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《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅
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又一女性内衣品牌获融资 
发布时间:2018-10-22   编辑:ouhyolim   来源:青桐资本
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    内衣行业在今年受到了资本的热捧,为何能吸引众多投资人的目光?

  内衣行业发展现状

  内衣是一种“舶来品”,20世纪20年代末才开始传入中国,如今中国内衣市场的规模却已经超过了5700亿,正是因为它的启蒙晚和高成长性,内衣是零售领域服装板块的最后一块蓝图。

  从性别属性来看,内衣目前主要还是以女性产品为主导。在中国的人口结构当中,女性人口超过6.5亿,其中内衣穿着的适龄人群已经达到4.5亿。在消费频次及金额上,国外女性消费内衣的频次大概6次/年以上,金额超过100美金/次,而国内女性只有2-3次/年,30美金/次,仅占我们穿着衣物消费金额的5%。

  目前内衣这个赛道上市公司只有5家,这5家公司各自的市场份额占有率均不到10%,加起来仅占27%,集中度非常低。这些数据可以表明,国内内衣行业目前还没有造成垄断,还没有类似维密这样的标杆性品牌,内衣行业未来还有巨大的发展空间。

  老牌内衣发展现状

  尽管“她经济”的概念被热炒,但是很多以女性为主要消费群体的奢侈品牌业绩已开始衰落多年。虽然电商商务这个新兴渠道一度是行业增长的主要驱动力,但是在线上红利结束后,现在的电商发展也遇到了一些瓶颈。

  与此同时,传统内衣市场还存在着下面这些问题:

  一是定位少女群体的品牌非常多,以都市丽人、桃花季等为例;

  二是一线品牌和三线品牌很多,二线品牌反而较弱,而二线品牌对应的人群恰好是当下消费主力军;

  三是产品风格呈现两种极端:主打调性或主打性价比。

  正是因为看到了这些点,所以我们将目标客户定位在25到35岁之间,来抓住这部分核心消费人群。国内很多内衣品牌纷纷也想转型去抓住这批客户,但因为品牌定位已经在消费者的认知中根深蒂固,再去转型可能会出现消费者不愿意接受的问题。

  柔美的产品风格也在调性和性价比之间,找到了自己的精准定位。新一代的主力消费人群一般受过高等教育,追求生活品质,但现实情况是他们面对了非常大的生活压力。他们在品牌消费升级的同时,也面临着购买力消费降级的问题。目前的主流消费人群缺少的是有调性,同时性价比有很高的内衣品牌。因此,未来的内衣零售市场,有品牌调性、品牌文化的高性价比品牌将会受到热捧,迎来较大的发展机遇。

  内衣行业的未来发展趋势

  在新兴消费群体的驱动下,整个市场通过差异化的品牌策略来满足消费者的多元化、个性化的特征,用户也逐渐养成了成熟的消费习惯,女性内衣开始进入精细化发展的阶段。

  消费者的升级必将驱动产品的升级以及模式的升级。新一代消费者对于商品价格的敏感度在逐步降低,但对于品牌的要求却在逐步上升。对于品质、工艺、美感提出了更高的要求,大家更愿意通过优质的商品去打造专属于个人的生活调性以及理想生活状态。

  未来几年,舒适、健康依旧是整个内衣行业的主要方向,生活场景精细化也是未来的一个趋势。过去内衣更多只是满足穿着的需求,随着女性对自身生活品质要求的提高,内衣的场景化穿着将会被重新定义,运动、旅游、职场、居家等这些生活场景下的内衣将会被重新细分,而不像过去,一件文胸可以满足我们所有场景跟场合的需求。

  集合店模式的优势

  电商的获客成本逐年上升,而线下获客成本近几年都维持着一个比较平稳的状态,线下零售渠道的价值开始被大家重新评估。在这个风口上,我们认为,集合店的模式将是未来内衣行业发展的主流。

  国内集合店的新增数量从2010年开始就进入了快车道,标杆性品牌有无印良品等。模式创新+体验升级,集合店是一种迎合了购物中心渴望破解同质化,实现差异化的产物。集合店探索着多渠道、多角度的发展方式,更加符合当代消费者的生活方式与需求。

  实体店可以通过多种业态的叠加,增加体验感、个性化,这是未来实体零售行业的趋势。同时在店铺里,可以利用移动智能理性全面的推进零售渠道的数字化,深度挖掘客户的购买能力,实现精准的营销。

  在集合店模式中,供应链也发挥了极大的优势。智能的仓储,智能的拣货可以打造供销一体化,同时利用SPA自主选购的模式,能够把多个品类集合到一个店里面去满足消费者越来越注重购买效率的需求,同时也可以增加连带销售,增加消费者客单价以及购物体验,从而提升门店的坪效。

  柔美的集合店模式

  柔美从2014年开始就对内衣行业进行深度的调研,收集了众多的大数据。作为内衣集合店的先行者,柔美通过一年多的时间实现了线下门店240+家,覆盖全国100+城市,积累粉丝量40万+。店铺主要开在以ShoppingMALL为主体的购物中心。

  传统渠道的线下门店加盟体系下,店铺终端运营管理和标准化体系输出问题始终是难题。柔美采用“类直营”的运营模式,加盟客户的整个店铺经营运作、数据监控以及货品的调配由我们负责完成,以杜绝终端店铺执行不到位、品牌文化输出不到位、各项标准执行不到位等问题。

  加盟客户的财务体系独立自主。过去,类直营的管理模式下,货品的所有库存归结于公司,由公司来做运营管理,柔美打破了这一模式。柔美与所有加盟商的合作货品都是买断机制,柔美会对货品有一个合理的调配周期,这样能够把握整个品牌的库存风险。

  在整个服饰领域,内衣是跟消费者黏性最高的一个品类。目前柔美整个店铺的复购率非常高,一是因为我们的调性满足了消费者的需求,也是因为我们打造的这个一站式购物方式节约了大家购物的时间。集合店这种模式已经通过了市场的检验,将来还会有更大的发展空间。

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