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品牌AtoG要为天下女人定制合适内衣 
发布时间:2018-09-13   编辑:ouhyolim   来源:亿欧网
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在2015年正式创立AtoG之前,周滢滢想做内衣品牌已经不是一天两天的事了。

从十几岁的少女时代开始,爱美的她就对内衣格外上心,一次次研究让她逐渐成为挑选内衣的专家。起初,这项才能不过是周滢滢用来帮助同学朋友的小窍门,北大医学部毕业后,她在罗兰贝格担任咨询顾问,这份工作和内衣毫无关联。

2011年起,周滢滢先后参与创建运营和达基金、商帅基金以及如今已挂牌新三板的有机嘉菊品牌“朵云清”。按照正常路径,把内衣当做一辈子事业这件事几乎再无可能。

直到2014年,偶然看到的一篇文章瞬间击中了周滢滢,那篇介绍雷军创业过程和小米OEM模式的字符代表着另一种可能性。周滢滢说,移动互联网促使企业能更方便采集客户信息,客户端先提需求,生产端再做产品这种模式解决了内衣行业盲买盲卖的问题。她想为天下女人定制最合适内衣的愿景似乎可以实现。

周滢滢立刻着手调研,了解中国内衣供应链的现状,她告诉亿欧:“走访了工厂,和设计师聊了聊,发现中国的柔性化生产已经做得很好了,实现大规模个性化定制没有问题。”

做内衣界的奔驰,“马车之外还有汽车”

“硬件”条件满足了,市场情况呢?经济增长、消费群体换代、消费理念升级等对周滢滢来说无疑是一针强心剂。

根据奢侈品咨询公司RTGConsulting公布的数据,去年,中国的内衣市场约有200亿美元的销售额,预计今年这个数字要增加18%,AgentProvocateur、LaPerla等品牌纷纷重返中国市场。

AtoG同样瞄准了这千亿级的市场规模,作为CEO,周滢滢想做的,不仅是在肩带长短,有无钢圈,材质、款式、颜色、尺码等方面微调,她想往前再走一步:把内衣参数中的“可变量”、“不可变量”和用户身材数据相结合,再加上人体工学、数学、力学模型,真正实现量体裁衣。

在供应链上,AtoG选择自建工厂的模式,周滢滢认为,虽然前期准备工作繁琐,但比起寻求代工厂商制作,前者更能够保证内衣质量、控制生产周期,“国际国内的大型内衣品牌大多是自建工厂模式”。

花了两年时间,AtoG成为唯一一个一年内连续参与纽约时装周、伦敦时装周的国内内衣品牌,它的自营店在内测期间,还没正式开放销量的情况下就接待了近300位客户,其中,80%的客户选择回购,单个客户最高购买额度超10万元,累计销售额达100万元。

在周滢滢的规划里,AtoG的“定制”从来不是小而美的高级定制,“定制”强调的不是价格,而是为消费者提供合适的内衣,他们也在尝试开拓中端产品线,为某类人群提供定制服务,比如怀孕的准妈妈。

现阶段,AtoG的目标是内衣界的奔驰,“奔驰发明了汽车,人们在出行方式上才有了更先进的选择,同样的,AtoG告诉用户内衣还可以定制,像配眼镜一样配内衣。”周滢滢说,“未来,聚集女性群体后,AtoG还可以做胸部保险、胸部数据等,有很大想象空间。”

不忘初心,为天下女人提供合适内衣

和其它主攻线上渠道的新兴内衣品牌不同,目前对AtoG来说,线上渠道起的作用是品牌推广和导流,周滢滢认为想要真正服务客户还是要从线下入手,但AtoG仍会秉持开放的心态,不排除以更多的形式和线上渠道展开合作。

据不完全统计,近两年超过十个内衣项目获得融资,包括兰缪、氧气、蜕变盒子等,不同玩家从内衣电商、无钢圈内衣、少女内衣各个角度切入。

周滢滢坦言,两年来AtoG走在前面,积累了较多数据,再加上她的医学背景、合伙人张昱琳的流体力学专业背景保障专业水准,AtoG已经建立了不太容易突破的竞争壁垒,后来者想要为不完美胸型定制内衣,都少不了要走AtoG曾走过的数据积累、版式改良的道路,时间和经验都必不可少。

与担心焦虑相反,周滢滢觉得多品牌进入市场是一件好事。“国内内衣品牌渗透率不高,前三名市场份额加起来也只有6.8%,多个内衣品牌进入市场能让用户和资本加深对这个行业的认知”。

关于品牌,AtoG有自己的一套打法,周滢滢把这套方法论总结为“术”和“道”,“术指的是遵循代言人、时装周等一系列常规曝光品牌的做法,道是说遵循万物之道,坚持初心,不忘为天下女人提供合适内衣的愿景。”

目前AtoG团队约20人,正在寻求新一轮融资。

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