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明星创立服装品牌,能否玩转整个行业? 
发布时间:2018-08-09   编辑:ouhyolim   来源:亿欧网
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MXW敏行者是以跳水冠军吴敏霞名字命名并由其丈夫张效诚创立并负责运营的泳装品牌,消费群体主要是青少年,品牌于去年9月份召开发布会,据悉MXW近日正式上线销售。

作者在天猫平台发现MXW旗舰店中共有14款商品,平均价位在200-400元左右,从数据上看,官方旗舰店累计销售量在5件,粉丝关注仅有126个,另外旗舰店客服在工作时间也没有进行在线解答疑问,在作者看来可能是因上线时间太短或管理疏忽所造成,这也说明MXW还过于年轻,在提高品牌知名度方面还需加大力度。而品牌成功与否还要看是否有销量和销量数据,目前来看MXW并没有数据表现。

不过据相关媒体报道,张效诚把7月10日天猫泳装节和双11购物节作为MXW今年重点突破的时间线,并会根据这两轮数据的表现考虑做一轮融资,预计释放10%到15%的股份。在线下渠道,MXW则主要选择与女性瑜伽工作室、亲子类早教中心等进行合作,短期内没有开设线下店的规划,但未来会通过代理的形式布局线下,据了解,MXW目前正在进行新一轮融资,资金将主要投入到品牌建设和市场推广上。

MXW敏行者品牌的创立尤其背景和优势。首先是“跳水冠军”吴敏霞为品牌在诞生之初就自带光环,另外从吴敏霞长期在跳水领域积累的经验来看,在品牌设计、泳装产品设计、面料选择方面或将给到一些专业性意见。

此外据全球企业增长咨询公司Frost&Sullivan报告显示,2015年中国泳装市场销售额超过40亿元,从2015年至2020年,中国的泳装市场有望实现年均20%的增长。据有关专家估计世界范围内泳装市场的年复合增长率将达到6%。

而MXW品牌将群体瞄准青少年市场是具有合理性的,首先从生活中可以体会到越来越多的孩子很小便开始学习游泳,而游泳是一项能从孩子带动整个家庭游泳消费的运动,所以从青少年群体切入从而可以辐射整个家庭。近年来游泳也逐渐成为一种“时尚”,健身房、居民小区等很多地方均设有游泳馆。游泳不仅强身健体,它也是陶冶情操和一种专业技能。此外婴儿游泳市场或正处于迅猛发展的阶段,据了解某省从商业中心到沿街商铺、从单间小店到连锁店铺,有很多商家在开设婴儿游泳馆,为宝宝提供洗澡、游泳、按摩、抚触等服务。仅仅从现状分析,婴幼儿学游泳意味着他们成长为少年青年,游泳或许一直陪伴他们,而他们也将是最好的泳装市场潜力消费者。所以,青少年泳装是有增量市场的,这也给MXW的发展留下了空间和机遇。

市场已经具备,而泳装作为服饰品类,消费者必然会在产品设计和创新方面有要求。目前,服装产业在高库存、高成本、产品创新难突破的境遇下正加快转型升级步伐,在个性化、时尚度、创新力、甚至是运营和管理上,对越来越多的品牌提出更高的要求。尤其是青少年群体对服饰品类有其独特需求。

不过,MXW品牌仍然面临巨大挑战,虽然诞生之初便自带光环,但从整个行业角度来看它只是刚踏入社会中非常年轻的品牌,反观近年泳装市场已经陆陆续续有成熟大品牌在入局,包括阿迪达斯、Nike、优衣库等,大品牌的入局可以看到泳装市场虽然垂直,但却是一个新兴并有增长潜力的市场。所以一旦这些成熟大品牌未来打开了中国泳装市场,MXW的品牌量级又该如何与之相抗衡?

所以,零售行业里要想做大品牌,好的产品固然重要,在消费升级时代,还要学会服务消费者以及如何给消费者更好的体验,抓住消费群体最终将消费群体变成品牌的忠实客户;另外对于明星自创品牌来说是否将其作为事业也很重要。

当然,明星影响力不可小觑,在这里可以看到MXW品牌的诞生并被关注,更重要是在于它的品牌创始人在其诞生之初就给予了品牌光环并吸引人关注。近年来,明星自创品牌并不罕见,和吴敏霞一样运动员出身的林丹、李小鹏、刘璇等都投身创业和设计生活方式领域。此外,包括2017年12月黄晓明和独立服装设计师张帅共同创立的M-77品牌、国民女神高圆圆创立的主要经营鞋子及包包品牌圆漾、主持人谢娜在远赴意大利学习服装设计推出的个人品牌NAYOUNG、周杰伦的PHANTACI、罗志祥的STAGE等等,只是,他们除了品牌成立之初的轰动之外,后续并没有在行业中呈现更多,那么明星自创品牌是否真正当成事业来做,还是仅仅作为兴趣玩玩而已?

在作者看来,如果不把创业作为一种事业来对待,品牌的出现也仅仅是一个过客。

上世纪90年代后期便出现了粉丝经济,但那时候是自发具有盲目性的,如今粉丝逐渐趋于职业化理性化,所以传统的粉丝经济模式难以持续,而优质的互动模式逐渐被视为粉丝经济行业的风向标,曾经粉丝们仅仅跟随他们喜欢尊崇的明星却难以近距离接触,难免会因距离之大而使得慢慢和明星掉队,所以相比于传统、固化的粉丝运营模式,更加深入的挖掘明星+粉丝的互动形式与变现方式或成为主流。作者认为无论明星做餐饮、做服装或是其他,在粉丝产业方面是有所带动的。

另外,消费作为一种建立联系的方式,仅仅在线上互动并不全面,所以线下网红明星实体店或许能更好的抓住消费者。一是线下是消费者所能触摸和亲身体验的场所,在消费升级时代,完美的体验才会深得人心,作为明星的门店是否能给消费者与众不同也很重要;二是随着整个零售行业的线下实体经济正在复苏,线上线下双渠道融合发展更具优势,门店建立以及门店环境的改善会进一步抓住消费者内心。

因此作者在明星自创服装品牌领域提出以下思考:

第一、明星建立服装品牌,想要玩转服装行业还欠缺行业知识和经营能力,因为一个真正的服装事业者需要从面料选择-产品设计-商品经营等一系列方面有所钻研,很明显在明星的圈子里去钻研以上内容并不容易。

第二、假如明星真正通过创业建立品牌,将其作为自身事业来做,不仅仅是在线上开网红店或者打品牌光环,还应该以实现规模化并以盈利为目的。同时要选好品牌面对的消费群体,而不仅是自己的粉丝群体。

第三、创立明星品牌可以为国内服装行业增添创新力和活力,因为明星所在的时尚圈意味着他们在着装、接触的环境的时尚度都很高,很明显新一代年轻消费者愿意接触并能迅速适应和接受新鲜事物,独具个性化、时尚感的产品更能打动他们。所以明星所创立的品牌还需要在产品方面下功夫。

当然,作者并不否认明星自创服装品牌,毕竟他们的出现使得明星与粉丝之间可以产生更多互动,同时明星将会更好的让时尚感融入服装产业。假如明星把这个项目作为自己的事业来做,服装产业的未来是否会有所不同呢?

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