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茵曼内衣创始人杨勋忠:产品定位需差异化 
发布时间:2018-08-08   编辑:ouhyolim   来源:亿欧网
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中国内衣市场巨大,关键在于能否满足新消费者需求

“2017年,内衣市场达到近3000亿元,我认为这是切入内衣行业的好时机。现在女性消费者的偏好开始由外在关注转向内在关注,而自我意识的崛起使得她们从悦她型向悦己型转变”,茵曼内衣创始人杨勋忠分析。

茵曼内衣创始人杨勋忠

据市场咨询机构欧睿预计,到2019年中国女性内衣市场的零售价值有望达到250亿美元,为美国市场两倍,到2020年这一数据可增长至330亿美元。“整个内衣市场依然呈现极度分散状态,国内排名第一的内衣公司在整个市场占有率也不到两个点。”杨勋忠表示。

茵曼内衣于2016年8月份开始筹备,并于10月份正式上线,主打符合年轻消费群体的品牌。茵曼内衣是和茵曼女装双方共同成立,之所以将内衣独立成品牌,杨勋忠表示这源于整个团队的认知,最重要的是看到中国内衣市场的急剧增长。“茵曼女装具有庞大会员基数、影响力和平台资源,因此给予茵曼内衣在创立之初以及发展中一个快速成长空间。”

中国约有6亿女性消费者,呈现出注重内衣品质、功能的消费人群且有不断扩大的趋势,这也增加了内衣行业发展的机会。此外,传统品牌以功能型为主,商品风格偏成熟老化;而新的品牌更符合年轻消费者追求舒适性、健康化、风格化和场景化趋势。所以茵曼内衣品牌未来会针对不同人群、不同需求来开发不同的品类品牌,比如在真丝领域将开启布局,此外运动、少女、潮牌内衣的需求市场在仍有机会。

都市丽人、维密等成熟的内衣品牌,存在长久不衰的优势同时也存在品牌老化、创新能力不足的劣势。作为消费品牌,找明星代言不可或缺,杨勋忠认为茵曼的产品定位需要与成熟品牌打出差异化,“有的传统企业,产品本身定位于10—20岁的消费群体,但请来四十几岁的代言人似乎与产品定位不相符。从大环境看,国内内衣市场规模巨大,但消费者需求和现有品牌不匹配,这也给茵曼在内的新品牌带来机遇。”

依托茵曼女装品牌成立,茵曼内衣开始拓展线下渠道

今年6月初,茵曼内衣完成由梅花创投投资的千万级Pre-A轮融资,将在布局线下渠道和树立品牌定位上发力,茵曼内衣期望自己可以打造一个舒适与时尚并存、满足消费者多场景化的消费新品牌。此外,杨勋忠向作者介绍了茵曼内衣在产品品牌形象升级、渠道拓展和品牌推广的新布局点,未来将推出品牌的社区生活方式平台,消费者可以在平台上互动交流。他表示,“茵曼内衣已经上线的APP以功能型为主,之后我们将结合产品服务、内容服务,利用单独APP+小程序,在今年八月底九月初上线商城板块。”

对于线下布局,今年下半年茵曼内衣将集中在珠三角地区开设8-10家自营线下门店,2019年放开城市合伙人加盟店。关于门店城市选址,杨勋忠介绍,一线城市将作为茵曼内衣的形象和标杆输出,分布在二、三级商圈;二、三线城市则是主要发力点,开设更大门店并集中在一级商圈。为了利用覆盖优势和使管理更加方便,茵曼内衣线下门店主要集中在广州、深圳、佛山、东莞等城市。以往来看,传统内衣品牌的线下布局主要以爱慕、曼妮芬百货店为例的专柜以及都市丽人为例的街边店两种形式,在杨勋忠看来,未来购物中心综合体是内衣品牌进驻布局的发力点,“现在购物中心处于空间大但内衣店少的状态,不过随着商场会定期对品类和策略进行调整,我认为内衣品类会逐渐受到重视。”

除了确认好城市等外部门店选址,杨勋忠也强调了店内空间布局的重要性,从符合消费者审美度开始,如艺术感、美感,就要从视觉、嗅觉、听觉方面全方位做改变,包括门店颜色、材质质感、门店香味等,“这些会让整个门店表现的更立体化,对于品牌形象推广更有意义。”此外布局线下还依赖于茵曼内衣与阿里新零售达成的全面合作,通过采用阿里的新零售plus系统以及后端大数据,对店铺选址、选品、商品陈列、店铺管理、会员体系全面升级。

内衣作为女性最贴身物品,无论在面料、款式、舒适性、健康性方面有着非常高标准,茵曼主打棉麻艺术风格定位,成熟、简约舒适并存,选择可持续性非海绵面料,其优势在于可持续洗、可暴晒、不发黄,据杨勋忠表示今年8月份将继续创新面料。款式上新方面,茵曼内衣的商品周转期平均在2-3个月,未来借助大批量生产+快速返单+生产更加数据化,做到c2b定制化。不过技术与零售行业的结合虽然愈加密切,但真正做到降本增效还需要一定时间。

内衣作为女性的刚需品,同样存在服装行业的诸多痛点。而整个服装大行业的共性痛点无外乎第一是库存率居高不下小;渠道成本高,客户忠诚度低;设计开发差异化不明显,原创性能力不够强。关于如何预防和稳定库存这一大难题,杨勋忠认为保证本身产品设计精益求精是第一;其次是做到真正了解消费者客户,根据消费者真正需要的产品出发落地下单;此外则应该利用智能化和快反机制来减少库存压。

在线上电商红利瓶颈期,线下经济复苏阶段,对于互联网内衣品牌机遇也是挑战,机遇在于内衣品牌需要风格多样化、渠道多元化,同时面临着产品同质化,流量不断变贵。据作者观察现在仍有品牌在崛起,以下是亿欧整理的国内部分已经获得融资的互联网内衣品牌:

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