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速塑黄茗:做到极致专业 我便无所畏惧 
发布时间:2017-10-17   编辑:aibaby   来源:ne365.com
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  2016年10月26日,水晶秘密&速塑公司在广州白云区国际单位会议中心签署战略合作协议并隆重召开新闻发布会,双方强强联手,珠联璧合,正式达成长期、稳定、互惠互利的战略合作关系,这一新闻成为2016年内衣行业的重大新闻之一。

  水晶秘密作为内衣行业领军品牌奥丽侬集团旗下的优价快时尚品牌,奥丽侬集团将会为新水晶注入强大的资源,由速塑专业团队强势操刀,共同打造未来水晶秘密&速塑内衣新零售模式。 据称,奥丽侬选择牵手速塑公司,看中的就是速塑公司的“极致专业”。

  为何奥丽侬会看中速塑这个团队?速塑品牌如何用“极致专业”征服了奥丽侬这个行业领头老品牌?带着这些疑问,笔者走进了速塑公司广州总部,与速塑公司执行董事黄茗聊了聊,关于她和她的“专业”速塑。

  直击行业痛点:提盈利 去库存

  首创“粉丝裂变“模式是黄茗在创立速塑品牌以后,最”得意“的一件事。2014年没有广泛的流行”微信营销“,还没有大规模的出现微商,但是黄茗已经有意识地运用微信工具去锁定客户,并通过“粉丝裂变”的方式,吸引了大量会员,且这些会员粘性大、忠诚度高。这种创新模式的成效也显而易见,速塑品牌新开的专卖店,一个月可以做到20多万的销售额;如果是有时间沉淀的老店,30几万的业绩也不在话下,这样的业绩让很多业界大佬们也惊掉了下巴。

  黄茗是销售出生,机缘巧合地进入了内衣行业,在知名内衣企业一干就是数十年。都说机会是留给有准备的人,这句话放在她身上,显得再合适不过。2013年,黄茗创建了速塑。作为”销售老司机“,黄茗太知道内衣行业的痛点了——单店盈利弱、库存太大。所以,提高单店盈利、消除库存是她在品牌运营上的重中之重。而“粉丝裂变”的模式使得黄茗占领了绝对优势,速塑品牌的专卖店单店盈利都特别强,“很多客户在做了速塑以后才发现,销售变得这么容易了。”黄茗说这句话时不自觉地扬起了嘴角,笑容里带有一份自豪和欣慰。

  针对“库存大”这个痛点,黄茗也有自己的杀手锏。“产品从源头开始就会聚焦,一旦用户精准了,库存自然就会少很多。”与很多传统企业不同,速塑会更多的去看市场上需要什么,做一些精准测试和试销,再去做生产。这样生产出来的产品自然更受市场欢迎。速塑每一季新品的开发,永远“两手抓“——一边是设计的版块,一边是市场的版块。学习工业设计、多年销售工作经验的黄茗太适合吃”内衣“这碗饭了,因为她永远”比设计更了解市场,比市场更了解设计“。

  回归本真,征服顾客

  跟市面上很多塑形内衣品牌不一样,追求“舒适、塑形,养生”是速塑品牌的三大要义。黄茗承认现在很多国内外的内衣流行趋势都在提倡舒适、自然,但在她看来,这和”养身塑形“并不是背道而驰的。“之前的内衣市场,在塑形这方面,很多做得不够人性化。”速塑是第一个在行业内提出“汉方养身塑形”这个概念的品牌。除了有多年做美体内衣的丰富经历,黄茗更想为消费者带去她们真正想要的东西:“真正塑形又舒适的塑形内衣,相信没有消费者会拒绝的。”

  追求专业产品的背后,一群专业的设计团队是标配。速塑的设计团队都是科班出身,拿过很多设计类的大奖。但黄茗不仅仅满足于此,就像她会经常跟设计团队说,好看不好卖的产品是垃圾,只有抄袭没有创新的产品也是垃圾。所以除了不断地研发、打造专利产品,黄茗的设计团队们都会经常去实体店面“坐班”,与消费者面对面,要去了解他们真正想要的是什么。

  真正要做到”产品差异化“,在黄茗看来,在产品上下功夫肯定是远远不够的。“我不仅仅想卖内衣,我想传递给消费者的是一种生活方式。“于是乎,就有了塑速女子俱乐部,在这个俱乐部里有舒适优雅的环境,可以做护理、教形体舞蹈的课程,给女性客户们提供一个交流、学习的平台。

  在与黄茗的聊天中,她经常会强调“去其浮躁,回归本真”这两个词。就像在速塑的店铺里,没有导购,只有“天使”,天使的任务不仅仅是要卖出内衣,而是要去了解每个顾客真正的需求,给她们传递积极、正确的时尚、生活态度。

  还有更让人意想不到的。速塑店铺遵循“不试穿、不量身、不售卖”的原则。笔者有幸体验了一回这种“量身”服务:进入试衣间后,有专业的人员为你测量胸部及身体的几个主要部分,测完过后会提供一份专业的数据,通过这份数据,会纠正以往你对自己胸部及身体的一些错误认知,从而帮助到消费者选择到更适合自己的产品。这种服务的专业和贴心程度,让笔者深刻了解到,为何速塑品牌的客户忠诚度会如此高了。

  速塑的大门上,有“利她心”三个大字,特别显目。“做这份事业最大的目的,是想帮助一些真正需要帮助的人”黄茗解释这三个字的意义时也特别感慨。多年的行业经历,让她对这个行业不仅拥有专业,更拥有一份深厚的责任感和使命感。也许,这就是速塑品牌强调的“去其浮躁、回归本真”的最根本涵义吧。

  明年,速塑品牌的“赢计划“继续推广,将继续推广500家“赢计划”店面。与现在全国各地专卖店不同的是,未来将有更多传统的门店加入速塑这个大家庭,摒弃传统的运营模式,在速塑的极致专业的帮扶下,让销售变得很简单,实现更多人的致富梦想。

  黄茗说,她创立速塑的一个最大目的,是想塑造”己悦者“的蕙质兰心的女人。而她,已经用她的才情、能力、抱负、努力告诉我们,她已经是这样一个优秀的女人了。
 

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