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内衣行业之变,究竟变了什么? 
发布时间:2017-09-27   编辑:LALA   来源:闹客邦
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当下的内衣行业冒头出现的诸多B2B平台,几乎都仅仅停留在一个线上订货和交易工具上,并且还是一个缺乏基础流量的交易工具,无法真正承担优化产业链效率的职能。

自从道哥开始关注内衣行业的互联网化升级变革这一课题以来,就不断与各种类型的内衣行业资深从业者交流,了解了诸多行业的专业讯息,收获行业专业知识的积累。

如今结合自己的互联网从业经验,特别是一些当下主流“互联网+传统产业”升级变革的模式方法、思维逻辑、实践案例,细细梳理之后有所收获。

当下内衣行业正在发生的所谓变革,到底变在哪里?大家到底都在忙啥?他们到底是为未来而变,还是为过去而变?今天我们就探讨下变革最终见成效还有多远的距离?

从宏观层面说,围绕内衣行业核心,包括“产品生产、供应流通、终端销售”,这三大环节的变革是整个内衣行业,也是诸多实体产业互联网化变革的核心。

而在这三大核心中,目前几乎所有的力量都集中在终端销售渠道方面的发力。

这种集一个行业的所有力量和资源,以及所有的市场化生产要素和资源,都集中到一处的现象也十分罕见。

这种对于终端销售渠道变革的聚,有诸多种表现形式,一方面,发力方向是线上的电商销售,淘宝搞完搞京东,电商搞完搞微商,一切都围绕现存商品的线上增量渠道拓展,销售增量展开;

另一方面,围绕线下渠道的增量,每个厂家都希望增加更多的代理商和终端零售渠道数量,也希望收获线下的流量红利,在产品陈列设计,摆设风格等等做文章,但是总体来说收效甚少。

而在供应链和流通环节,大家都将精力和资源投入到了B2B电商交易平台的打造上,以提高供应链效率为目标,这首先是大势所趋。

但是针对几个案例的深入研究发现,这里所谓的供应链环节的整合优化,行业中推出的各种类型的B2B平台的出发点,与当下诸多其它行业中流行的B2B平台的出发点很大不同。

如果说其它行业的B2B电商平台设立的核心目的,是在渠道增量红利之后,进一步优化供应链效率,以适应终端渠道增量红利的要求的话,那么,内衣行业的B2B电商平台设立的核心目的,更多时候是在消化内衣行业的历史旧债,也就是为过往严重透支的代理商和零售商的销售能力埋单。

据行业资深人士分析,前几年内衣行业好做的几年,内衣厂家力量独大,通过一年仅有的两次订货会,强势下压代理商和渠道商销售任务,订货量也达到超出当时的销售消化能力,这最终导致了更多的代理商,渠道商手中存货过多,资金压力巨大。

而赚得盆满钵满的厂商,看着代理商渠道商受到诸多市场变化产生的影响,也没有更多的现实举措,对于代理商和终端商的扶持以及服务也十分有限,导致市场上客观要求代理商和渠道商自己消化透支的销售能力。

这也导致了,一旦一次新的技术变革的到来,这些被透支过未来销售能力的代理商和渠道商,会近乎于不顾一切的借助所有的渠道方法,实现库存货物的清理,就成了行业的核心工作。

无论是利用电商渠道增量,或者是利用微商等极速变现手段也好,都在将所有的希望寄托于渠道增量市场的红利争夺,而其目的也仅仅是消化曾经透支的未来销量。

而B2B电商平台的诞生,正是针对过往出现的情况,打破厂家一年两次集中订货,变成日常的分散时时订货的B2B交易平台模式,不再希望历史重演。

然而,当下未曾有真正算得上成功的B2B电商平台类的产品,包括垂直采等平台还对行业产生了更多的负面影响,而后生的淳美平台以及秀服网电商平台近期才上线,还无法形成绝对的行业领导地位。

在B2B电商平台运作的过程中,我们也已经能够发现其中困扰形成行业流量入口集中,带动行业供应链效率整体提升的诸多挑战,突出表现如下:

其一,大品牌商参与所谓B2B平台的热情不高,一方面因为其有比较成熟的代理商队伍,参与B2B平台经营或多或少会影响到原有代理商队伍的利益,不利于当下销售系统的稳定。

其二,相较于大平台的模式,大品牌商一般更喜欢用自有的订货工具产品,来直接和自己的代理商、零售商形成日常的线上订货关系,也就是大品牌和厂商,往往希望自建自己的B2B订货工具,也分流了一部分的平台用户需求。

其三,而中小商家和渠道商、终端店本身参与B2B平台的自发动力不足,一方面简单的B2B线上电商订货交易,无法解决对于商家的服务赋能,无法解决终端销售流量的问题,单一的产品供给上的增量,直接带动销售增量的效果有限。

而另一方面,要实施真正的刺激作用,进行所谓的平台补贴,巨大的资金投入,又会导致平台出现巨大的资金风险。

垂直采就是一个典型的负面案例,这种仅限于对于中小渠道上和终端店用户来说,仅仅做了一个增量产品的线上订货渠道,不足以撬动和吸引更多的关注和使用意愿,推进进度比较慢。

其四,所谓的代理商身份站出来,做自营式的B2B平台,虽然在量上能够保证基础的自有交易量保底,但是这仅仅是一门生意,会大大降低平台属性的权重,而沦落为一个新的大代理商重新阻断厂家和终端商之间的联系,从而增加流通成本。

自营式B2B面临着是自营式的生意,以及提升到行业平台之时身份角色转变的巨大困境。

而真正意义上的产业供应链优化B2B平台,要做到的还不仅仅是销售信息的对称,也不简单是一个订货动作的完成,更多是要进行供应链平台的赋能。

所谓的赋能,是要在流通环节通过交易流量的集中,实现规模效应,从而降低流通中的分散成本,提升整体的效率;

赋能也包括对于中间供应链环节提供包括标准物流服务、供应链金融服务、信息大数据优化服务在内的综合服务,从而更加多样和个性化的保证终端渠道(无论是线上电商还是线下零售店)的供给能力的提升,更多迎合和满足消费者对于商品个性化定制和体验的提升,以及对于时效性等要素的升级要求。

而当下的内衣行业冒头出现的诸多B2B平台,几乎都仅仅停留在一个线上订货和交易工具上,并且还是一个缺乏基础流量的交易工具,无法真正承担优化产业链效率的职能。

而在产品生产层面,暂时未曾有过大的升级变革。

虽然在机器自动化,工业智能化的细节方面,一些产品生产线已经引入了工业机器人,进行一些冲压、剪裁等等工作,但是未能从整体的生产环节上,一体化的提升效率,单个节点效率提升的效果不明显。

一方面由于技术的水平限制,另外一方面也是因为内衣行业自身生产流程,对于手工制作工艺,一些核心生产环节手工制作过程的无法取代,导致了工业机器人自动化实现水平不高。

而同时,也是由于手工制作工序的无法被彻底取代,整个行业产品的标准化,就很难达到,手工制作质量的差异化,也在一定程度上限制了行业的技术进步。

而在一些行业外围的创新实践项目中,我们能够看到一些针对消费理念、产品理念做的变革和提升,从而诞生的一些产品生产层面的变革性影响。

比如倡导极简风格的设计,以及一人四件全部覆盖自己的内衣(文胸)需求的消费理念,已经被一部分的消费者接受,从而引发了行业对于产品设计理念和风格的新变革,从而带动了一些产品生产环节的些许变化。

总结

1、当下围绕互联网变革展开的内衣行业变革,更多集中在渠道这一单一核心的竞争实践上,竞争进入白热化阶段,更多时候在为历史的旧账买单,为行业共同体惹出的麻烦擦屁股。

2、行业对于变革的理解较为狭隘,只是简单的认为增量渠道的销售促成就是新零售,就是行业的互联网化升级变革,而忽略掉了整个产业链条的其它环节的效率优化潜能。

3、B2B电商平台所代表的供应链变革升级所需要的对于产业的赋能,在内衣行业还没有办法真正做到,甚至是赋能的能量主体在哪里都没有基本的共识。

4、在产品生产环节上,内衣行业暂时未曾有多少实质性的效率提升,或者突破创新。

总体来说,在其它行业,特别是内衣行业向上的大行业——服装行业正在经历深度的互联网化的过程中,所表现出来的一些通用的创新实践的手段和方法,在内衣行业都没有被真正使用,其中突出的包括如下几点:

1、整个供应链流通流程和渠道,正在加速数字化、互联网化、数据化、SaaS工具化,从而为行业效能的整体提升打下基础;

2、B2B电商平台对于供应链的赋能,包括信息、金融、技术、数据、物流、仓储等等环节都有实质性举措,也拥有足够的增量市场;

3、对于生产环节的云制造平台,已经成为行业的应用型应用,一些领先的企业已经能够实现小批量的C2M反向定制,从而实现生产流程的深度变革;

4、终端零售店的升级也出现了比较成熟的模式,其一就是进行多品牌的集合店模式,借助资本力量进行基于供应链优化赋能基础上的终端渠道平台的整合,以及突破单一店单一品类产品销售的模式,升级为针对细分用户群体,多方面需求的全面满足的功能性扩张模式,典型代表是ZARA Home的模式。

5、一些围绕产业链条诞生的设计师品牌、定制模式、个性化需求满足、轻奢细分、集合店等等实践主体不断增加,也出现了诸多的成功案例,未来带动整个产业链的整体效能提升和升级指日可待。

内衣行业的互联网化变革,距离真正的互联网化变革,还有很长的路要走,这条路也不是那么平坦的。

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