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从贴牌到创牌 自有专利,他一双袜子卖出128元 
发布时间:2017-09-26   编辑:LALA   来源:人民网浙江频道
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“大唐袜机响,天下一双袜”。说起袜业,绕不开绍兴诸暨的大唐镇。大唐镇最不缺的便是生产袜子的企业。在众多袜业企业家内,一位“80”后年轻人,最近两年不走寻常路,将袜子生意干得风生水起。

由诸暨市政府主办的袜业设计大赛,为设计师们提供了创作展示新舞台。

“和以前贴牌加工比,拥有了自主品牌后,袜子生产总量降低了,盈利却上去了。”浙江和茂盛袜业有限公司董事长陈仁勇泛着回忆感慨,自从创立“up grade”品牌专注功能性运动袜后,在市场上开辟了新市场,再也不用像以前累死累活去量产,还赚不到什么钱了。

新颖的创意也会让产品增值。

在成立“up grade”品牌之前,陈仁勇也曾走过弯路,从2006年开厂生产袜子,连续做了近10年的贴牌生意。

那段经历最让陈仁勇无奈的是,做贴牌生意代加工企业既无定价权,也没什么议价权。价格怎么定,全部由客户说了算。一双袜子能赚5分钱就算不错的了。

“普通的袜子,厂家都能生产,客户自然是希望价格越低越好。来问过我,还会去问其他人家。我报价4元,别人报价3.8元,可能客户直接换别家签合同了。即便不这样,也会反过头来说,人家某某家给的报价是3.8元,你做不做。”遇到这样的情况,陈仁勇只能压低价格接下薄利的买卖。

价格战的恶性循环,让陈仁勇很是“受伤”。为了增加收入,只能想法不断提高产量。即便是这样,订单仍是逐年降低,收益也相继受到影响。“前几年还有赚头,后面几年真的是赚辛苦钱。”陈仁勇有了转型的想法。

改革需要魄力,真正让陈仁勇下定决心自己去创品牌,还要得益于大唐镇开展的一次“以治理促转型”的专项整治行动。

2014年,面对经济发展新常态,传统产业比较优势日趋弱化,产能过剩、无序竞争、效益下滑等一系列问题日渐凸显,大唐镇集中开展了(“三合一”企业整治、燃煤锅炉淘汰、管实流动人口、规范出租房管理、取缔无证照经营、规范税收征管秩序)等六大专项整治。先后关停3000多家低小散企业。

转型迫在眉睫。经过半年多的考察与思索,陈仁勇最终决定专攻功能型运动袜。2015年8月,陈仁勇找到了镇里,提出了自己的转型想法,得到了镇领导的支持。2个月后,陈仁勇成了大唐袜业小镇的第一家入驻企业。

“我们现在有20多项专利!”陈仁勇随意从办公室拿出了一双踢足球穿的高帮袜。

“以前等生意上门,现在有了自己的品牌后,我们带着产品走出门去做生意。”陈仁勇说道。

“你看,脚踝的部分,我们特别设计新的编织方法。这地方既有厚度,能保护到脚踝,又舒适。”介绍完脚踝的设计,陈仁勇紧接着指着小腿部分问,你猜这几道横杠是做什么用的?

不待记者回答,陈仁勇抢先揭秘,该设计可以减少小腿肚的晃动,降低奔跑过程中产生的乳酸。乳酸少了,运动者的腿酸情况便会降低很多。

据悉,该款袜子从设计到完工用时3个月时间。记者进门便看到,在办公大厅内,设计师们各自忙碌,有低头设计花样,有对着电脑研究编织方法的。

防静电、按摩、防干裂医疗袜、立体移圈袜、防弹袜、防水袜等诸多功能型袜子新产品在大唐产生。

“最难的是编织工艺。因为这块市场空白,我们先做突破了技术壁垒,所以其他商家要想有相应的效果,就离不开我们的编织方法,就得到我这买专利授权才行。”

这样一双袜子,市场价格多少?“128元钱,是我们自己定的价!”陈仁勇骄傲的说,现在同贴牌生产境况早已不同,自己有了品牌,有了专利设计,可以自己给商品定价。再也不用为了一双袜子几角钱,几分钱同客户耗上半天时间。

除了做自己的品牌运动袜外,陈仁勇还为其他商家提供整套的研发设计,包括ppt方案、品牌打造、设计风格定位、包装设计、生产等。商家只需负责营销即可。

“现在,最少的利润也在20%左右。”陈仁勇立志打造中国最专业的功能性运动袜品牌。

袜业风情小镇“众创空间”将创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合,集成工作、网络、社交和资源共享空间。

记者手记:凝聚品牌力量 撬动产业升级

2014年底到2015年初,大唐镇短短5个月时间内关停3000多家低小散企业。为了助力企业转型升级,大唐镇以特色小镇建设为载体,建设袜业设计中心、打样中心、检验检测中心、新产品发布中心,为袜业产业提供公共服务。

如今,大唐镇更是以创建“全国袜业知名品牌示范区”为契机,大力实施品牌战略。通过“每两年举办一届国际袜业博览会、投入近百万建立区域品牌VI视觉识别系统、组织袜业骨干企业抱团参加国内外重要展会”等,统筹提升大唐袜业区域品牌的知名度和美誉度。

围绕造成全球唯一的以袜子为图腾的特色小镇,袜艺小镇将袜业制造与文化、艺术、设计相结合,通过个性化袜业工场、休闲小镇、袜业风情街的打造,形成完整的袜业工业旅游路线。

据悉,大唐袜业区域品牌先后被评为“全国百佳产业集群”、“国家级出口工业产品质量安全示范区”、“浙江省现代产业集群示范区”等称号;同时,在种好大唐袜业区域品牌这棵“大树”的基础上,积极鼓励企业实施“名企、名品、名牌”三名培育工程。形成了以国家级品牌为龙头,省级品牌为中坚力量的品牌集群,区域内省级以上名牌产品销售产值占集群同类产品的35%以上。

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