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探寻内衣订单中的“出海”秘密 
发布时间:2017-09-11   编辑:LALA   来源:南方日报
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太平洋西岸,一家藏身广东小镇的中国民企掌握着欧美女性的身材秘密。

它有超过七成外贸产品主攻欧美中高端市场,在欧美H&M销售的内衣或泳衣,很可能就产自它家。

它是位于佛山南海大沥镇内的广东新怡内衣集团(以下简称“新怡”),背靠的是国内有名的盐步内衣集群。在中国15个内衣消费主导品牌中,盐步企业占了7个,其中就有新怡。
新怡从外贸加工起家,如今年生产能力达数百万件,产品出口30多个国家和地区,年出口销售额超亿元。

“内衣的核心技术是杯型,我们做了30年外贸生意,积累了大量的杯型,而这些杯型中记录了一些欧美女性的胸型数据。”新怡的总裁何俊文说。

出海:隐含在25种杯型中的秘密

新怡的行政主管萧逸正着手整理过去30年的订单数据,希望从订单的杯型分析中,发现更多欧美女性的身材秘密。

初步整理出来的结果是,过去一年,新怡出口的内衣总数量约450万件。从订单量看,在国内最好卖的是B、C杯型,在欧美女性有完全不同的待遇,订单一般是C杯型起步;同时,过去几年在国内内衣市场中火热了一把的“调整型内衣”的订单量几乎为零,更受青睐的是一排扣的“子弹杯”。何谓“子弹杯”?订单上,它的专业名是“无钢圈三角模杯围”,过去一年,它占了新怡的外贸量里的20%,约80万件。

“内衣最核心的技术就是杯型,其中隐藏了大量的数据。”何俊文说。每接一张外贸订单,都可能意味着杯型数据库的新积累。发展到今年9月,新怡掌握的杯型数量大约有25种,它相当于25个模子,在每张订单中因各种面料、承托力等具体参数要求而上演“加减法”。

通过多年来杯型生产技术的积累,企业整理有一整套的后期数据,再结合客户订单中反映的需求和尺码,新怡对欧美女性身形、身材比例甚至体脂变化趋势有了很好的掌握。

“还有就是欧美女性身材一般比较好,会崇尚自然美,这些因素也导致国外订单的杯型和技术参数与国内的完全不一样。”何俊文说。

数据的梳理和分析,帮助这家企业更有针对性地提前从内衣面料、工艺技术上做创新,以贴合这些变化趋势。

快时尚的法则是追求最快,想要在其中分一杯羹,货期和品质是决定成功与否的关键,在这样的背景下,通过数据发掘进而提前谋划显得尤其重要。

护航 以技术标准保障核心竞争力

连续不断从H&M传送过来的订单,保障了这家企业超亿元的年出口销售额,让它掌握了欧美女性的身材秘密。但正如任何事物总有两面一样,翻到“硬币”的另一面,H&M对它的要求也越来越“苛刻”了,货期要求越来越短,品质要求越来越高,价格要求越来越低,“紧箍咒”已经显现。

“外贸对价格是非常敏感的,因为没法跟别人拼低价,我们失去了H&M的低端产品订单,这些订单已转向斯里兰卡。”何俊文说,对于内衣产业来说,用工成本占据了生产成本的五成,这意味着,与斯里兰卡等东南亚地区相比,在低工艺要求的款式上,他们没有优势。

因为提前认识到了这一点,早在10年前,新怡就提出要在“快单”“难单”“急单”上实现快速反应,只有在技术、打版等关键环节上着力,才能在这些客户的供应链上占据一席之地。
换言之,货期和品质被确立为这家企业的核心竞争力。

“现在的货期无法按照传统的采购模式去形成的。”何俊文说,因为客户自身有一整套供应链体系,供应商都是由其制定的,因此在新怡接新订单前,其他的上下游供应商早就知道了企业的需求。为了抢时间,在订单到达前,新怡便必需让供应商先做坯料,即半成品,以保证订单到达新怡后的8周甚至6周便能完成并出货,而在以往,同一张订单的货期要60—90天。

为保障货期,企业的自我变革也已同步实施,全面推行全流程、多维度的质量风险管控。各个部门明确交接流程和责任,生产计划精确到“小时”,从接到电子邮件,计时正式开始。“因为违约不单意味着巨额的赔偿,还意味着信用评级的下降,订单的大幅减少。”何俊文说。

与此同时,一套完善的企业标准体系在这家企业被建立起来,通过对标国际最高标准,新怡建立起了数量达421条的一系列涉及研发与生产的技术标准,内容涵盖产品标准、工艺标准、检测标准、能源标准、职业健康标准、环境标准等。

如果说,因为30年的外贸订单,让南海这家内衣企业掌握着欧美女性的身材秘密,那么,在越来越严苛的订单考验前,这家企业所表现出的应对之策,则隐含了传统制造业在新外贸环境下的成功“出海”秘密。

探索 “去中间化”的新试验

“但其实单个客户占产能的结构太大了,对我们来说并非好事。”何俊文说,随着佛山与东南亚地区间生产成本差价的进一步加大,订单的转移不可避免,当我们不能满足它越来越苛刻的要求时,就会被淘汰。“这就是我们的困境。”

正是出于这样的担忧,从数年前起,新怡着手调整客户结构,通过不断寻找新客户,去稀释H&M在其产能中所占的比重,一方面不断增大产能满足其的订单需求,另一方面也争取更多的未来主动权。

“如今,我们最想做的,是通过市场的改变和对外合作,把自有的品牌推向世界。”何俊文透露,该公司正考虑在国外新建一个品牌,用于进口自己的产品,与专业的销售机构或合伙人共同开发当地市场。简而言之,就是尝试“去中间化”,自己做自己的客户。

传统的外贸流程参与者众多,厂家产品须经过进口商、加盟商,才能到达消费者手中。何俊文解释,其“去中间化”计划的实质,是先把厂家和进口商变为一体,从而减少中间环节,提升产品价格的市场竞争力。

“可以预见的是,以目前新怡的企业规模来说,这个跨国投资体系的建设过程将困难重重。”何俊文说,但已有几家公司主动联系了新怡,表达了在境外帮助其外包运营品牌的意愿。
从简单的外贸代工,到紧贴外贸环境变化,对标全球建设标准体系、变革企业管理提升交货速度,如今,这家企业或将迎来新的机遇。

纵深
盐步内衣迎来新外贸时代
传统制造如何“借船出海”

9月6日,继续一周前赴广州启动全球路演,推介其全球创客中心平台之后,大沥镇与阿里巴巴合建的首个外贸示范镇项目宣布正式启动。“通过打造阿里巴巴外贸示范镇,大沥要 借船出海 ,为企业插上腾飞的翅膀。”大沥镇镇长黄伟明说,大沥将以“互联网”“外贸”为切入口,依托阿里巴巴新外贸服务平台,拓展当地企业的“全球买卖”版图。

盐步内衣产业集群是大沥当地传统的支柱产业,该示范镇的打造无疑为其打开了新的历史窗口。盐步内衣产业集群共有内衣生产及相关联企业500多家,产业链条成熟,从事内衣产业的人员超过5万人。如奥丽侬、美思、新怡等企业开始走品牌化发展道路。在过去近10年中,这个在“三来一补”外贸加工中发展起来的产业集群,遭受了外贸市场遭遇萎缩和原有生产模式增长乏力的双重挑战,正急需寻找新渠道与新模式。

“大沥镇的全球战略思路,对当地产业的做强做大至关重要。”盐步内衣行业协会会长、奥丽侬集团董事长何炳祥说。

而在新怡的总裁何俊文看来,这种重要性体现在两个方面。一方面,它将帮助产业集群发挥规模效应,让其产品被国际认知,推动行业产业规范化,使企业从中获得提升和政策扶持;另一方面,通过打造全球采购中心,“商贸大沥”的城市名片将被推介到全国乃至全球。“这需要我们建立一批综合化的载体,提交交易的便利性、快捷性,交易的集散化将进一步双方的交易成本,同时吸引到更多从业者和技术人才落户。”何俊文说。

阿里巴巴并非首次进军大沥,早在2014年11月,阿里巴巴·南海产业带便签约落户当地。2016年5月,该产业带正式上线,汇聚在大沥的南海铝门窗五金装饰产业饮了“头啖汤”。

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