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内衣不再只是功能性产品,Aurora Alba 要以设计感和创意礼盒抓住年轻女性 
发布时间:2017-05-12   编辑:aibaby   来源:36氪
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 走过商场的内衣区,你心里大概在嘀咕,怎么这些内衣都这么难看。厚厚的海绵垫,艳俗的色彩,压得让人透不过气。即使传统品牌在尽力想要美观,也只会用简单粗暴的大蕾丝大花边。

  对许多年轻女性来说,内衣不再只是“功能性产品”了,“颜值”同样重要。在不同场景下,一件内衣代表的可能是自我对话、情趣互动,甚至时尚表达(比如欧美流行的内衣外穿)。另外,年轻女性逐渐注重身体的自然美和舒适状态,从厚海绵垫、聚拢型内衣转向薄杯内衣。

  Aurora Alba 即是一个注重设计、自然感的内衣品牌,品牌主理人徐小肉曾在澳洲生活 7 年,获得金融法律双学位,之后去米兰学习内衣服装设计。在国外,有设计感的内衣品牌不少,比如英国设计师品牌 Stella McCartney,奢华少女内衣 Guia La Bruna,以性感浪漫著称的法国品牌 Lise Charme,以及有名的意大利奢华内衣 La Perla;但是在国内还比较少见。Aurora Alba 对标的就是国外设计师内衣品牌,单价在 300-500 元之间,目前在氧气、淘宝等电商平台销售,明年计划进驻国际内衣 showroom。

  

  徐晓肉介绍说,Aurora Alba 有自己明显且固定的风格——”含蓄的性感,兼顾女性柔美和独立自信“。每一季会根据主流行色和元素,融合他们的风格设计系列产品。

  除了每季的产品系列,Aurora Alba 的一个特色是重要节日时推出的礼盒,尽量在细节上做出新意。这些礼盒提高用户体验,同时引发社交传播。比如圣诞节的礼盒带有雪花麋鹿元素,配有小鹿形态的眼罩;比如情人节礼盒里搭配类似眼罩、情人节口红以及bedroom香氛,希望能打造诱人的bedroom气氛;夏天新推出的泳衣也配有发带。

  目前 Aurora Alba 最受欢迎的 SKU 是情人节系列,在氧气、玲珑和直营电商渠道卖出了接近一千套,并且不断有渠道商要求补货。

  

  内衣虽小,但有超过 30 种辅料,不同布料的色泽稍有不同,都需要重新染印,因此对供应链的要求较高。由于现在的内衣生产厂商在向小批量多批次的生产模式转型,Aurora Alba 能够找到合适的合作方。为了避免库存,迭代新品新品,Aurora Alba 每款产品的产量不会很多。除非遇到非常受欢迎的款式(比如上文提到的情人节系列),才会增加生产量。

  做好产品之外,Aurora Alba 还非常注重用户体验。内衣都配有精美的包装盒,寄出内衣之前,每一件都经过人工熨烫,检查,确保没有任何问题。

  内衣是重体验的产品,因此徐小肉也打算向线下拓展,目前已在成都开了一家线下店,店内有 200 个左右 SKU,包括内衣和睡衣。

  虽然做的是无钢圈内衣,但在徐小肉看来,是否有钢圈并不影响内衣的美观。有钢圈同样能兼具功能性和美感,只是设计难度更大。在设计和生产能力更加成熟后,Aurora Alba 也会做有钢圈内衣。

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