【导语】成立才2年的互联网服装品牌Grana最近获得了时尚创投界的关注，还获得了阿里创业者基金的领投。如此年轻的时尚创业公司，就获得了阿里的青睐，甚至有海外科技媒体把他和优衣库比较。他有什么神奇之处？创始人背景？款式特别新奇？明星设计师？还是有众多明星粉丝？

　　这些时尚企业出名的必备要素，Grana一个都没有。他最独特的地方是采用奢侈品一样最顶级的面料给你做衣服，价格却和H&M一样。

　　Grana耗费大量时间，搜寻全球各地的顶级面料生产衣物，包括中国丝绸，蒙古羊毛，爱尔兰亚麻，日本牛仔布，秘鲁比马棉，法国府绸，中国斜纹棉布，意大利美利奴羊毛和日本条纹布。在面料方面，他只用最好的，比如中国是丝绸的故乡，所以他们特别到中国湖州选择丝绸厂。他和面料供应商直接合作，自己设计并生产，减少中间成本，每件衣服的价格都控制在100美元以下。

　　Grana的款式都是基本款，可以说是衣橱必备，每一款有多个颜色可以选择。创始人把自己的顾客定位在：可以消费的起奢侈品牌，愿意在grana购买高品质基本款。在2014年3月进行的试运营中，Grana在一周内售出了2000件秘鲁比马棉的T恤。据调查，Grana的顾客平均每单在网站上花120美元（约两件单品）销售额每个月攀升24%——25%。

　　这样一家自己寻找面料、设计、生产的公司，创始人却是毫无时尚行业背景的年轻人。Luke Grana一个澳大利亚小伙子，他是个连续创业者，2012年创立了一家电动车基础设施公司，然后卖掉了。之后一次偶然的旅行，他在秘鲁发现一种纤维很长又很坚韧的棉花，就想做一家卖衣服的电商网站（他的胆子也真是大啊，衣服和电动车，差的也太远了吧）。为了学习服装面料、定价和了解顾客喜欢什么款式，他还跑去Zara工作了一阵。

　　对于在哪里建公司，Grana也是经过深思熟虑，他是澳洲人，并没有把公司建在澳洲。为了未来销往全世界的愿景，他选择了物流非常发达以及免税的香港作为公司总部。他把自己的公司定位为一家物流公司，公司后台和DHL的后台完全对接，一天三次获取最新订单；发往8个国家（可惜一个香港的公司，居然还不支持销往中国大陆！）Grana相信，服装在互联网销售会越来越重要，所以公司是靠电商平台销售的。

　　Grana非常注意和顾客的互动，他们在线下开设了Popstore，线下店主是为了展示服装，让顾客感受品牌的文化，与Grana的客户服务进行互动。

　　在线上网站他们运作了一个“实验室”项目，招募实验室成员，参与新品研发、调查座谈会（老外真的很重视用户调查啊，感觉国内电商都比较忽视）；此外，通过社交媒体招募Grana friends，鼓励大家po照片。这些Grana friends不一定是知名的时尚博主，只要是爱生活、爱在社交网站分享的人都可以。

　　怎么样，看着这些用中国丝绸、蒙古羊绒做成的衣服，是不是有些心动？同样是精选的面料，平民价格的基本款，难怪有人把Grana和优衣库比较。不过瓜瓜觉得二者发展的模式并不相同，目前阶段似乎并没有可比性。优衣库是依靠大卖场模式，大量销售低价衣服来降低成本，主要还是依靠线下店；面料的要求也没有Grana那么高。

　　作为互联网时装品牌，如何借助网络便利，简化生产流程，给顾客提供更多面料选择，定制化服务，是Grana目前要考虑的。

　　越来越多的非时尚背景的创业者，以新思维看待并参与到时尚产业变革。他们弱化款式和流行趋势这种琢磨不定的东西；利用先进技术和全新的生产理念，提供稳定、高品质的服务。同时保持和年轻顾客的开放的、密切的互动，来快速迭代产品。很快赢得了市场的认可。我想这应该是阿里投资Grana的原因吧。同样的例子，还有瓜瓜之前介绍过的Everlane，因透明定价和高性价比而受到关注，据说吸引了亚马逊收购。