【导语】EDCO 户外运动品牌成立于 2013 年，2014 年和 2015 年实现收入分别是 827 万元，1875 万元，目前 EDCO 的单店月收入过百万。EDCO认为，“消费升级的核心在服务上，关键词是跟人产生关系、互动，存储人的数据。”

    “在我们的行业里没有爆款。” 这是采访户外运动品牌 EDCO 创始人陈尧过程中，让我印象挺深的一句话。陈尧 2001 年入行，一干就是 16年，中间做过探路者、安踏的产品总监，也飞去东京和美国工作了数年，曾任日本 Phenix 户外品牌的产品主管。

    他告诉我，真正好的服装类公司和 3C 类产品最大的区别在于它们是卖系列的，卖一个个的运动场景系列。“Nike 的爆款是什么？UA （Under Armour）的爆款是什么？没有。都说 UA 健身产品做的好，但是在北美占据它半壁江山的是 hunting 系列。决定你能做多大是产品结构，而非一个单品的胜利。”

    这也是陈尧和他的团队创办户外运动品牌 EDCO 的基本逻辑：即找到真实的使用场景，而非简单地关注款式好看与否。目前，EDCO 共有四条产品线，除了本品牌外，另包括跑步、健身以及硬装备三类。

    陈尧介绍说，后三条是通过与精准的社群（悦跑圈、火辣健身和 DJI 大疆无人机）合作定制的，70%的产品都是先聚合需求、再生产。“对我们而言，他们都是巨大的流量方。同时，我们相比安踏、探路者等传统品牌，优势在于：真正把跑步的产品卖给了跑步的人。”

    也是遵循这个逻辑，团队并没有在线上渠道做太多东西。虽然品牌入驻了京东、天猫，但 EDCO 旗舰店的销量挺一般。“因为根据我们的调研结果，92%的消费者在选择和运动、功能相关的产品时，都是基于线下的观摩和体验，产生的真实交易过程。”

    因此 2013 年创办之初，团队就开始了在线下实体的尝试（开设直营店）。到 15年，一个完整的品牌生活馆正式在大连落地，它承接了俱乐部、活动、体验、包括大疆无人机的销售在内的各种角色。作为 EDCO 的合作伙伴之一，大疆的跨界合作为 EDCO 早期带来了不少流量。

    目前 EDCO 的单店月收入过百万，陈尧称像探路者、安踏这样的品牌，全国几千家门店的平均店效在十万左右。之所以能达到这个销量，一方面是因为生态馆的综合理念，一方面也是因为团队在服务上做了功课，会基于使用场景为消费者推荐产品，而非简单介绍功能和款式。“消费升级的核心在服务上，关键词是跟人产生关系、互动，存储人的数据。”

    供应链方面，EDCO 与十多个供应商建立了长期合作。陈尧认为这跟投资有点像，“投事就是投人，首先供应商得信任你，这个信任是 10年、20年 的交流过程产生的，不是说有钱就行。跟渠道不一样，渠道就是真金白银的关系。”

    据团队提供给 36 氪的数据，EDCO 户外运动品牌成立于 2013 年，2014 年和 2015 年实现收入分别是 827 万元，1875 万元。现有 4 家普通直营店，2 家线下生活馆，线上入驻天猫、京东和唯品会，占总销量 35%。合伙人陶黎兴有超过 15年 的供应链经验，之前供职于 Reebok、KAPPA。融资方面，创始团队前期拿着自己的钱做了近两年，2014年 底拿到了阿米巴的天使轮融资，2016年1月 完成 1350 万 Pre-A 融资，由华映资本领投，青骢资本、火辣健身、悦跑圈、阿米巴跟投。

    【编者按】：展现真实场景下产品的使用体验是未来能够带动消费者需求的行之有效的品牌互动方式，也是品牌以及产品与消费者产生关联和互动的有效方法之一。