导语：位于法国东南部le Grand-Lemps的les Tissages Perrin是专注服装原材料生产的家族式企业。自上世纪成立至今，易手五代掌门人，历经八十余载，Les Tissages Perrin凭借着传统优良的制作工艺和卓越的品质在当今国际市场之中游刃有余。当然，Les Tissages Perrin能够在金融危机下激流勇进，成为业内宠儿的成功之道不仅限于此。“植根客户、洞察市场、满足需求”才是这个古老品牌纵横四海、历久弥新的动力所在。

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TP= Les Tissages Perrin代表

UW：经过近一个世纪的发展，Les Tissages Perrin已经成为法国丝织业中的佼佼者，贵公司能够一直保持活力的秘诀是什么？
TP：我们努力与客户及供应商保持密切的合作伙伴关系。我们的成功离不开这种亲近性，也离不开相互间的信任，我们非常清楚这种利害关系并设法协调好各方利益。另外，我们从不远离本行，专注于自己的领域，不断研发创新，这些都是我们所具有的优势。

UW：Les Tissages Perrin是一家成立于1929年的家族企业，如何从传统企业转变为如今现代的创新型企业？
TP：我们的客户对产品质量和款式有着较高的要求。为了符合他们的期望，我们必须经常调整材料以及设计、生产等工序。规范化、程序化地进行更新，让生产出来的商品符合最新的技术以及款式等各方面的要求。而这种不断更新的模式也是我们赢得市场的一张王牌。随着我们坐落在法国的Le Grand-Lemps地区工厂的落成，这种更新模式便更具体化和完善了。

UW：在如今金融危机的环境下，贵公司采取了哪些应对措施？
TP：不断地自我反思，不断地改进产品以适应市场的需求，例如研发更轻盈的丝织品面料——一种具备双延展性的新材质。除了保持技术上的改良与革新，我们也一直努力与顾客保持密切联系，时刻聆听他们的建议，满足他们的需求。为此，我们也推出了幅宽更大的提花织物。过去我们标准的提花织物的幅宽是90cm，如今幅宽最少增至110cm，这主要是应对市场改变而作出的调整。这样做有两个显著的优势：一是使用110cm更宽的幅宽可以让客户节约使用成本、方便设计裁剪、提高效率；另外可以降低采购成本，除了提花织物，我们没有以按幅宽增加的比率来增加价格，而是在织物面积增加45%的情况下，产品价格只增加15%。我们在丝织品领域也有丰富的经验，因此也在有计划地做相关的试验和研究以提高使用效率和降低生产成本。

  
UW：Les Tissages Perrin具有竞争力的产品技术有哪些，能简单介绍一下吗？
TP：总体来说，我们的工艺技术已经相当成熟，能够很轻易地做到将提花图案移到聚酰胺/氨纶等材质上，但我们力求精益求精。Les Tissages Perrin所生产的单色无纹或者提花图案的丝绸、棉织品都很受客户欢迎，还有双向延展的聚酰胺/氨纶面料也获得了良好的市场反应。

UW：Les Tissages Perrin的足迹已经遍布了全球，包括欧洲、亚洲、大洋洲和美洲。你们成功的关键是什么？
TP：卓越的法国品质、传统，更有与时俱进的精湛工艺，有自己独特的风格而不墨守陈规，对客户始终敞开，时刻满足他们需求。我们的成功应该归功于开拓客源的投资，加深了对客户的了解。我们希望与客户始终保持亲密合作的关系，这样才能够更好地服务于客户并满足他们的期待。

UW：贵公司未来有没有在中国开设公司或者加工厂的计划呢？
TP：暂时没有。因为我们没有办法应对在中国开设工厂引发的距离问题，不能收到及时反馈和作出反应。再者我们也不想加入到面辅料行业的价格大战中。我们将继续提高设计款式的价值，并与当地厂商合作。开设一个代表处可能是更好的选择，可以强调Les Tissages Perrin在中国市场的存在感，并加快品牌信息传播的节奏。

UW：未来织物和纺织技术有哪些发展趋势？
TP：面料将日趋轻盈化，透视效果得到更为广泛的应用。色彩更鲜活，传统的纺织技艺将更现代化。

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