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“少女的第一件内衣”,瞄准 95 后的新兴电商有机会吗? 
发布时间:2015-11-26   编辑:deeyison   来源:36氪
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    白领几乎是所有互联网产品最喜欢的用户群体。他们在经济上有足够的消费能力,同时又保持不错的尝试和接受能力。大学生群体相较于白领稍逊一点,他们同样乐于尝试新鲜产品,但是消费能力弱了一点。

    那比大学生再下面一点,95 后人群呢?

    现在来看,二次元经济等偏社交类的应用可以吃一些 95 后用户。但对消费能力比较敏感的电商,似乎没怎么见人做过。

    我最近接触到的一家公司 “蜕变盒子” 挺有意思,他们做的就是面向 95 后青春期少女的电商平台,首款产品是 “少女的第一件内衣”,售卖的形式是一个 99 元的内衣礼盒,包含成套的内衣和短裤,礼盒里面还会有一个可以测量胸型的小卷尺和一本少女杂志。

    一般来说,少女胸部的发育期只有六年,而这六年可以分成三个小阶段。“蜕变盒子” 针对这三个时期推出三款在设计上侧重点不同的产品:初阶的产品更像我们通常说的” 小背心”,没有凸点设计;第二阶段会加入微微隆起的线条;最后一款则注重胸线部分,塑形效果更强,避免外扩或者形成副乳。

 

    在图案和颜色的挑选上,基于校园场景出发,国内中学生的夏季校服通常都是白色,而且比较透,因此平台为害羞的女孩们准备了奶白色内衣,还有灰底波点款等等,之后他们可能还会尝试在肩带这个唯一能露出的部分上玩些花样。

    从少女内衣切入的一个考虑是,线下似乎并没有特别为这个时期少女准备的内衣品牌。少女适合穿着的运动款式或者 “小背心” 往往只是普通内衣品牌下面的一个系列,选择不多。反观国外,你可以很轻易的认出日本和韩国的高中女生,因为他们都有属于自己的服装品牌。中国的初高中女生,现在缺少这样一块牌子,“《米娜》里的嫩模离她们还是太远了”。

    不过做 95 后的电商,最容易人想到的问题是:这个群体真的有足够的消费能力吗?“蜕变盒子” 的创始人王晓雁告诉我,其实这个问题是这样的,

    12-18 岁的 95 后目前大部分是初高中生,他们没有经济能力,因此做 95 后群体其实瞄准的是 95 后背后的父母群体,也就是 70 后。就像适用于 0-3 岁的母婴产品针对的其实是一群 80 后的消费主力一样。随着互联网以 80 后群体为中心向上下年龄段扩散的时候,70 后的触网频率也会逐步升高。这时候,以他们正在上初高中的孩子为切入点,为这群人做一个适合他们的电商平台就很有意义了。

    王晓雁说,他们做过的数据调查显示,淘宝上启蒙教育类图书的购买量在 14年 出现了一个爆发期,从 2011年 初 1 万左右的月销量猛增到 232 万。而中学生手机的使用往往受到老师家长的管制,网银普及率也不高,也就是说这些图书大部分都是他们的家长帮忙购买的。

    从少女内衣来看,同样在淘宝上,少女款式之前搜索的热词是 “文胸”、“内衣” 之类,现在则开始夹带 “聚拢”、“塑型” 这样的关键词。这说明,家长们对生理发育期少女的重视程度正在逐步提高,70 后也越来越多的跟随 80 后的脚步接入电商等互联网服务。

    这种瞄准 70 后父母群体消费、针对 95 后群体设计的产品,在推广上也挺有意思。“蜕变盒子” 采用偏传统的实体少女杂志来推广自己的内衣,因为他们做过调查后发现,95 后在网上除了社区很难看到购买消费方面的数据,他们还属于长时间离线的群体,更多的分享和交流会集中在线下,实体杂志在他们看来会是更合适的一种推广载体。“女生们从杂志上看到好看的适合自己的内衣,拿着这本书去跟自己的父母说想要这款,就很自然了。”

    这本杂志叫《少女印象》,目前发行时间待定。做产品推广的同时,杂志也会承载蜕变盒子更多的青春启蒙教育方面的东西。王晓雁说 “蜕变盒子” 不止是想卖少女内衣,青少年启蒙教育也是未来的想象之一。
 

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