人物介绍：徐忠洪，晋江首届跨境电商创业大赛冠军，2014年4月份开始接触跨境电商，然而，就是这样一位“菜鸟级”选手，一步一步从初赛到决赛最终脱颖而出，在本届大赛中长期占据排行榜榜首地位，并最终顺利摘下桂冠。

  作为本届跨境电商大赛的冠军，很多人对徐忠洪的成绩都非常感兴趣。据主办方统计，徐忠洪在本届跨境电商大赛期间，总营业额突破6.6万美元，交易订单6082笔，店铺等级2颗钻，好评率达到96.8%。取得如此傲人的成绩，徐忠洪有什么样的秘诀呢?

  “其实跨境电商远没有我们想象的那么简单，现在的跨境电商就好比2005年时候的淘宝，只要用心做，都是会有一定成绩的。”徐忠洪坦言，去年刚涉足跨境电商时，也并非一帆风顺，在没有订单的时候，他就在速卖通上寻找其他店铺卖得好的窍门，“像店铺中SKU的数量越多关注度会越大，还有店铺的优化，图片的处理这些细节都是可以加分的。同时，要学会给自己的产品找差异化，并不是说别人卖什么，你就卖什么，也不是说要卖别人没有卖的产品。相反的，你需要通过速卖通的搜索引擎找到那些处于上升阶段，又相对有利润的产品。”

  对于产品的定位，创业初期的徐忠洪有着清晰的认识。“相信不少新手卖家都会遇到自己店里的产品没有曝光、没有流量、没有订单的尴尬。这时候就得考虑产品定位是否准确，如货品是不是大众消费者所需求、产品标题是否有问题、产品的定价是否合理等，再反思自己的销售策略是否成功。”

  徐忠洪介绍，他是从服装及服装配件入门，如今正向运动行业转型。为何选择运动行业?在他看来，运动行业发展增速快，未来几年行业市场潜力将进一步被开发;同时，运动行业产品的购买率和客单价都比较高，适合做跨境电商。最主要的一点是，在晋江从事运动行业的跨境电商，货源优势很明显。

  在此基础上，徐忠洪制定出一个“一周快捷推广计划”，将同类型的新品添加到这个推广计划中，按默认的价格推广一周，通过数据监控出产品推广情况，根据没有曝光、有曝光没有浏览、有浏览没有下单等分类再作出优化调整。优化后继续推广一周，观察产品数据的变化。

  “做跨境电商讲究的是优胜劣汰，对于没有转化的产品，应减少投入或者放弃;对于高曝光、高点击、高转化的产品要另外新建直通车重点推广计划，加大推广力度。”徐忠洪说。

  凭借独到的运营理念，在阿里巴巴速卖通“8·19”大促活动中，徐忠洪以日销千单的佳绩崭露头角，连续数周领跑预赛排行榜，并最终获得大赛冠军。

  徐忠洪说，荣获本届跨境电商大赛冠军，这是对他能力的肯定，让他充满信心往跨境电商这条路走下去。2015年，他将把精力放在运动行业上，主攻运动行业市场广阔的西班牙。