人物介绍：陈仁，晋江市首届跨境电商创业大赛优胜奖获得者，拥有多年的阿里巴巴国际站工作经验和扎实的英语功底，较早接触跨境电商，但相关实战经验也是从2014年才开始。其自创的“胜罗蓝”女鞋品牌在俄罗斯等市场已成为知名的“淘品牌”，月销售额在40万到60万美元不等。

　　六年前，陈仁在阿里巴巴国际事业部上班，那时候他就接触过跨境电商，了解过速卖通。但在他看来，那时候的跨境电商只是一个苗头，还并不是真正的机会。直到2014年，陈仁才下定决心开始做跨境电商。

　　“跨境电商与淘宝不尽相同。淘宝最初的发展也是从个人卖家做起的，但发展到后来对于团队和供应链的要求变得越来越强。同属这个过程，跨境电商的发展路径却与淘宝不同，消费者对产品品质、售后服务以及供应链的后端要求更高，这种现状便倒逼跨境的品牌化，这也就是为什么一开始我就要切入做品牌的一个主要原因。”陈仁表示，无论是做国内电商还是跨境电商，后来者总能站在前人的经验基础上做事情，他的造牌之路亦是如此。

　　然而，真正要打造跨境电商品牌并非那么简单，陈仁说，这需要有足够的耐心和耐力去分析和总结行业经验，并在此基础上加以创新，这样的后来者之路才能走得既快又稳。

　　“做品牌需要从细节出发，比如产品搭配，我坚持‘28原则’，即20%用来引流，80%用来赚钱。同时产品间可以做大量的关联营销，以我们在俄罗斯热销的女鞋为例，真皮妈妈鞋和开车鞋二者形成了有效的关联营销，产生互相带动作用。”陈仁介绍，围绕产品，店铺定位、框架布局、选款方法、价格监控等方面的细节也要注重。

　　不只是“28原则”，陈仁在运营上非常注重数据分析。“我觉得做运营最重要的是做数据，大部分的时间都是花在数据的分析和整合上，有数据才有方向。我们通过eBay、亚马逊做市场调查，之后把调查数据做成Excel表格，从不同维度筛选，判断该如何挑现有的款式来测款。”他说，量化后的产品体现在曝光量、点击率、搜索转化率，根据这些数据及时做出适当的调整，能有效引流。

　　陈仁介绍，产品通过分析后会呈现不同特性，高点击、高转化表明该产品十分具有市场竞争力，可以进一步增加产品的颜色、尺码，构建更好的竞争壁垒;高点击、低转化表明产品的首图、标题非常好，但是内页、价格可能需要调整，重新修改好后，再投直通车提升ROI;低点击、高转化产品表示市场对其接受度高，但是不够吸引眼球，这就需要更换首图，优化标题;而低点击、低转化产品则可以直接淘汰。

　　从细节上优化，数据上提升，在一次次实战操作调整中，陈仁及其团队也不断成长。如今，他自创的“胜罗蓝”女鞋品牌在俄罗斯等市场已成为知名的“淘品牌”，月销售额在40万到60万美金不等。