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叩问家居服市场如何再续新篇 
发布时间:2014-03-26   编辑:lihuiping   来源:VOGUE时尚网
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  衰而复荣 败而复兴,这是历史发展不变的规律,一段历史如此,一个行业亦如此;中国家居服走过初始,走过高速发展,到今天面对更加激烈的市场竞争和更加理性的消费者,在新的2014年里,企业也是时候思考如何面对未来的家居服市场。继续照本宣科走以前的路还行得通吗?电子商务大行其道分一杯羹,实体该如何应对?市场多元化渠道的出路在哪呢?

  带着这些问题,我们采访了睦隆世家陈少和总经理,来看看陈总对家居服行业有着自己的怎样见解,在新的一年里对家居服市场又有怎样的展望呢?

  背景:2013年,如果你走访一圈家居服市场,随便进店去询问终端代理商店铺销售情况时,或许你会听到绝大部分的终端代理商都在诉说着同样一个问题:家居服现在不好做了!

  Q:您好!陈总您能给我们讲讲家居服行业是处于怎样的现状呢?

  陈总:任何一个行业发展都会经历上升期,高峰期和低潮期,家居服行业经过前几年高峰发展后,加上国家经济政策的调整,人工成本、生产成本的上升,现在可以说是转入到了低潮期,价格战在这个时期是不可避免,这也让家居服市场的利润降到一个低谷;现在许多人都在说内衣行业新一轮的洗牌即将到来,我们正处于洗牌的时代。大环境情况是:你想要寻找一个优质省级代理,是比较困难的事了。有些代理商可能是同时代理了好几个品牌,那他不能把全部精力投入到你的品牌上来;有些代理商下单生产却因为资金问题连连赊账,加大了公司资金链周转;许多终端代理商为了扩大销量,代理你家品牌的同时,也在店铺卖着其他品牌的产品,造成终端渠道的混乱,这些情况是大多数行业进入到低谷阶段都会出现的现象,但我觉的这恰恰是给行业一个思考的机会,也是让各家企业练内功的时候。

  背景:2013年双十一天猫一天总成交额落定350亿, 从11月11日零点开始,天猫的总交易额就在不断刷新。开抢10分钟内,总成交额达到15亿元,38分钟内即达到50亿元,不到6小时,天猫总成交额突破100亿元。而今年天猫双十一成交额超过去年全天销售额191亿,只用了13个小时。

  Q:睦隆从08年进入电商,经过这几年的发展,您如何看待电商与实体的发展·两者间会不会有冲突?

  陈总:2013年相信大家都感受到了内衣行业惨淡的市场情况,而电子商务在双十一期间刷新的一个又一个数据表明:发展电子商务已成为现在不可阻挡的趋势,并且越来越多的企业也意识到了这个趋势,在这几年加大了对电商的投入。电商没有地域限制的优势,方便了更多的消费者;但实体胜在可以亲身感受和体验到产品的真实性,减少了购买的风险。在渠道上来说:电商是品牌的另一个渠道,目前来说是会与实体形成竞争的,电商成本低,价格相对实体来说更便宜一些,所以有些客人在实体试过衣服,最后却跑去网上购买了,这个现象就是我们说的线上线下的竞争冲突,但只要企业分配的好,这种内部竞争是可以调节的,要解决这个问题除了要求店员提高店铺的服务水平外,更多的还是要把两边的产品给区分开来,针对网络、实体有两套不同的风格的产品。

  背景:目前市面上,家居服品牌并不缺乏,但产品同质化问题严重,拆掉家居服的吊牌放在一起,产品无法辨认出属于谁家。

  Q:面对家居服产品同质化问题,陈总您觉的这会对家居服市场产生怎样的影响呢?

  陈总:现在家居服市场上产品同质化现象是比较严重的,这对一个品牌来说是很不利的。每家店的衣服都一样,让消费者在选择上无从下手,也会让他们觉的明明一样的衣服,我干嘛要去买贵的。这种消费心理无形中把商家拉向了拼价格战的销售模式;一个品牌,如果它没有鲜明的品牌特色用来区别于大众品牌的话,那么它能走的路也不会很远;现在企业不仅仅是在卖产品了,更多的是卖品牌文化。

  Q:对于2014年,您觉的该如何去应对接下来的市场?

  陈总:2014年的市场依然是挑战与竞争,重新梳理渠道是一大任务,该割的就要割掉,一包揽政策只会让企业更不堪负荷;强化品牌的发展,无特色、不寻求变革的品牌和企业将面临前所未有的危机;线上线下全面发力,整合线下品牌的优势,线上零距离购物模式,形成线上线下的紧密结合,真正实现资源互补的经营理念。(作者:李岩)

 

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