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2013内衣行业年终志:变与革 
发布时间:2014-01-02   编辑:Alex   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 独家报道)

  刘云华

  广州市多典服饰有限公司百丽挺营销部经理

  合理控制成本  保证盈利求发展

  今年经常有听到朋友们提到市场难做,仔细想想其实并非市场难做。今年就冒出不少后起之秀,发展迅猛,这归功于他们能有效的解决自身问题、提升品牌的生存和竞争力。

  很多品牌自身问题主要体现在:1、高成本和低效率拓展方式;比如陌拜,除去出差费、工资、提成,拜访一个客户下来公司根本没任何利润,这种方式开发速度极其缓慢,收支难以平衡。2、管理机制缺失、用人不当,致使人员流失率高和工作效率低下,造成大量的成本浪费、时间耽误和机会错失;3、过于追求快速打入市场,不计成本以低条件寻找加盟和代理商,给铺货、还给欠款,几个月下来客户是有了不少,结果满打满算补货压根没钱赚,还导致资金断链。同时部分客户要求越来越过分和苛刻、自己没把经销商捆住一起发展,反而受制于人……总结下来,最终迫切需要解决成本和利润问题,要在保证盈利的前提下再想规划和发展。

  回顾百丽挺走过的这几年,我们更加坚信所选择的发展方式是正确的。合理的控制成本,保证公司和经销商利润,满足消费者产品期望值、优化员工福利待遇,2014,我们将稳健发展和提升。

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