刘云华

　　广州市多典服饰有限公司百丽挺营销部经理

　　合理控制成本  保证盈利求发展

　　今年经常有听到朋友们提到市场难做，仔细想想其实并非市场难做。今年就冒出不少后起之秀，发展迅猛，这归功于他们能有效的解决自身问题、提升品牌的生存和竞争力。

　　很多品牌自身问题主要体现在：1、高成本和低效率拓展方式；比如陌拜，除去出差费、工资、提成，拜访一个客户下来公司根本没任何利润，这种方式开发速度极其缓慢，收支难以平衡。2、管理机制缺失、用人不当，致使人员流失率高和工作效率低下，造成大量的成本浪费、时间耽误和机会错失；3、过于追求快速打入市场，不计成本以低条件寻找加盟和代理商，给铺货、还给欠款，几个月下来客户是有了不少，结果满打满算补货压根没钱赚，还导致资金断链。同时部分客户要求越来越过分和苛刻、自己没把经销商捆住一起发展，反而受制于人……总结下来，最终迫切需要解决成本和利润问题，要在保证盈利的前提下再想规划和发展。

　　回顾百丽挺走过的这几年，我们更加坚信所选择的发展方式是正确的。合理的控制成本，保证公司和经销商利润，满足消费者产品期望值、优化员工福利待遇，2014，我们将稳健发展和提升。