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芭蒂欧“5+1”赢利模式新闻发布会答记者问 
发布时间:2013-12-13   编辑:Alex   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 综合报道)

  最值得尊敬的精品是精神!

  ——2014LOVE芭蒂欧“印象西湖,真爱永恒”暨精品内裤“5+1”赢利模式新闻发布会答记者问

  各位嘉宾朋友!这里是2014LOVE芭蒂欧“印象西湖,真爱永恒”暨精品内裤创新赢利模式新闻发布会的现场……

  主持人:“创新”是每一个品牌必须的课题,但有些创新生命力短暂,有些创新却能深远影响未来,就像苹果之父史蒂夫.乔布斯,用创新改变了世界。中国的精品时代刚刚来临,而“精品内裤”却能在5年前就得以提出,成为了内裤行业的新兴品类,而今得到众多企业和市场的认同和追捧,那么,到底是谁第一个提出了“精品内裤”这一品类呢?

  在这5年来,“精品内裤”从何而来?“精品内裤”又有何故事?一直是行业寻找的核心根源,但都非常的朦胧,今天我们非常有幸邀请到了“精品内裤”品类的创造者、提出者和守护者,也是芭蒂欧精品内裤品牌的践行者,让我们用热烈的掌声欢迎这位远见的实践家、芭蒂欧品牌的首席设计师--刘总,让给我们讲讲关于“精品内裤”的故事。

  刘总说,精品内裤而今得到了行业的高度认同,他本人非常欣慰,也希望大家更多的关注精品内裤的发展动向,不要走偏,今天他知道,3年前其实行业权威媒体都非常想知道关于精品内裤的一些来龙去脉,但他都没有作十分正面的回应,因为,当时时机不成熟,通过自己几年的潜心推动,精品内裤这颗小苗已经成长起来,走到模式的创新阶段,特别开放媒体朋友提问,让大家更加直接的了解精品内裤。

  媒体记者:刘总您好!当下内衣行业无论文胸、家居、保暖衣品牌都在扩充“男士内裤”品类,特别是一些成熟的知名度相对较高品牌也有在增加“精品内裤”。那么我想请问刘总,大家争相增加“男士内裤”、“精品内裤”品类的原因是什么?是因为内裤行业好做吗?谢谢刘总!

  刘总回答:你好!正如您所讲,眼下确实有很多内衣企业增加了“男士内裤”品牌,比如一线的文胸品牌“爱慕”增加了男士品牌“爱慕先生”、“黛安芬”增加了男士品牌“HOM”、“安莉芳”在杭州解百与上个月开了中国区第一个男士品牌“IVU”的专柜;包括国内一些内衣终端比较熟悉的文胸、家居、大内衣品牌,美思、凯迪、新一系等知名品牌也都推出了自己的“精品内裤”品类。

  本人作为一个从事内衣行业16年的老内衣人,从个人角度来看,这么多内衣行业的知名品牌,增加内裤品类说明三个问题:1、一线女士内衣大牌愿意投入重金去增加“男士内裤”品牌,消费者对男士内裤类产品的购买力在增加,市场有需求,有商机。2、知名内衣品牌扩充“精品内裤”品类,是因为内裤类产品,无论从销售或利润的提升空间,比原主营品类都更容易。3、说明“男士内裤”和“精品内裤”,将是内衣行业无论品牌商、代理商、终端商“新的”也可能是“最热的”“增长点”。谢谢!

  媒体记者:您好刘总!我是《精品汇》的总编蓝玉坪。我听说“芭蒂欧”好像是隶属于“蝶安芬”的一个高端品牌,“蝶安芬”在国内已经是女士内裤第一品牌了,您和朱总当时为什么要做一个男女复合品类的“精品内裤”品牌呢?“芭蒂欧”和“蝶安芬”是什么关系?“芭蒂欧”未来还会做品类的扩充吗?谢谢!

  刘总回答:您好蓝总!首先我替朱董感谢您对“蝶安芬”品牌的认同。若说“蝶安芬”是中国女士内裤第一品牌,我们自己觉得,还不敢当。但是“蝶安芬”确实是目前女士内裤在大陆区产销量和认同度双高的品牌。除过长三角K/A超市卖场意外,单只浙江省的批发代理商2012年的销售回款是6000万。

  若说“蝶安芬”和“芭蒂欧”关系的话,我要做个澄清,“蝶安芬”和“芭蒂欧”不是隶属关系;但也不是任何关系没有,“蝶安芬”的董事长朱惠杰先生,是“芭蒂欧”的最大股东同时也是“芭蒂欧”的董事长。

  “芭蒂欧”前身与“蝶安芬”一样也是单一的女士内裤,只是定位不同。“蝶安芬”走“批发”和“超市”,“芭蒂欧”走“终端内衣复合店”和“文胸专卖店”。就像刚才我们销售总监张总所讲,因为女士内裤上有文胸品牌配套内裤,下有散装女裤和超市合装女裤,在销售和价格方面受到双重挤压,一直未能突破。在08年我通过对全国市场内衣终端重新调研分析后,得出更刚才一线大牌的结论,“男士内裤”是未来内衣行业“新的”、也是“最热的”增长点,所以增加了“男士内裤”。

  “芭蒂欧”在近两三年也做过一些配套的男士、女士打底衫、秋衣秋裤、男士背心、女士吊带等辅助品类产品。但从销量上显示,终端商和消费者认同的,还是“芭蒂欧”的“无痕”和“U凸”差异化内裤。所以在未来两年内“芭蒂欧”将“聚焦”精品内裤,只在内裤范畴以内,根据终端需求作细分的突破,开发不同卖点的个性化、差异化产品,把系列进一步细分。原因是秋衣秋裤、背心、吊带品类,终端商手上有专业的品牌,这些品类产品研发和产品的性价比、生产制造,都不是内裤企业的强项。会弱化或暂时放弃内裤品类以外的产品。

  媒体记者:您好刘总!“精品内裤”的概念从提出大概也仅仅是3-5年左右,但今天“精品内裤”已成为“高端优质”内裤的一个代名词。听业内传言说,您在接受媒体采访时提出了“精品内裤”的概念,请问刘总是这么回事吗?再请问刘总您所谓“精品内裤”是什么?作为内衣企业具备什么样的条件才能把“精品内裤”做好?谢谢!

  刘总回答:您好!没错,当时好像是08年12月份,贵刊编辑刘建良在采访本人时,针对像芭蒂欧这样定位的,放弃超市批发渠道的两条装盒裤,放弃一线品牌走百货公司渠道的高毛利,以选用料优良、做工精细、凸显品质,专走终端“内衣复合店”和“文胸专卖店”的高端内裤品牌,关于这个高端在文字描述和称谓犯了难。称做高端内裤吧,又没进商场,称二线内裤吧,又不好听,档次不够。刚好那时海尔和联想、在走向国际化品牌过程中,倡导中国企业要想走出国门,必须先从“中国制造”的怪圈中走出,一定要向“中国创造”转型,当时中国的“企业教父”柳传志就中国企业界提出了一个“精品国货”概念,我也只是把“精品国货”直接嫁接“精品内裤”而已。

  关于“精品内裤”个人认为呢,“精品”必须是一种精神!,一种值得尊敬的精神!

  首先,内裤企业做既然做“精品”,就要有负责任的精神!

  1、要对你的合作客户负责,企业做“精品”不能只是为了赚钱,要对得起其与你合作的客户,品牌要有差异化,要有创新精神,要让给你合作的客户赚到钱,不然品牌的所有权,又不是客户的,谁陪你玩品牌。2、要对你的消费者负责,做“精品”,要讲人品,产品如人品,做人不能偷奸耍滑,不然没人给你真心相处,朋友就会越来越少。做产品也不能偷工减料,质量要好,性价比要高,要超出消费者期望值,不然消费者就不会回头购买。

  其次,内裤企业做既然做“精品”,要有舍得的精神!常言道:舍得舍得,有舍才有得!1、要舍得在产品研发上投入,要让你的产品要有个性、要有绝对的卖点,有了卖点终端推起来才不费劲,才不打折。不打折终端才有钱赚。不打折的产品才配称做“精品”。2、要舍得在品牌形象投入,品牌的VI形象好了,消费者才会关注你,才会喜欢你,喜欢你才舍得花钱去购买。3、要舍得在宣传推广上投入,常言到酒香也怕巷子深,只有宣传到位了,消费者才能认识你,只有认识你了,才回到终端购买你。

  再者,内裤企业做既然做“精品”,要有牺牲精神!今天我们的幸福生活,就是老一辈革命家牺牲了自己才打拼出来的。我这一辈做“精品”,可能我们不会受益,但我们后辈肯定会受益。厂家做“精品”可能没赚到钱,但赚到了品牌。代理商做“精品”可能没赚到钱,但渠道一定能赚到。零售商做“精品”可能内裤没赚到钱,但你绝对能帮你的内衣店赚到回头客,赚到VIP客户。有了VIP客户就不怕赚不到钱。所做“精品”千万不能计较,计较你就不要做“精品”,否则你就一定会吃亏。

  媒体记者:做为“精品内裤”概念的提出者,那么请问刘总“精品内裤”现有具体的衡量标准吗?依照“精品内裤”的标准那芭蒂欧的品味和格调,刘总又是怎么打造的呢?“精品内裤”未来的发展趋势又是会怎样的?谢谢!

  刘总回答:谢谢您又一次给我冠了一个“精品内裤”提出者的称号!刚好前段时间奥兰多蓝总,在《精品汇》会客厅对“精品”的标准作了一个相对完善性的描述。对于精品,是一种态度和精神。必须有精品的态度,所出品的商品必须保证品质优良;同时,品牌的形象和VI还要有一个相当的品味和格调,这才构成了精品的概念。

  芭蒂欧的品位是精神的,也是物质的,只为有品位的人享有,芭蒂欧的品位是时间和历史酿就的生活艺术,最终表现的不仅仅是品牌,还有文化。芭蒂欧以文化品位和精致为印记,诉说着他创造力的伟大,让拥有者为之而动容的是他追求完美的执着精神、苛刻的选材和制作工艺、娓娓道来的穿越时空的呵护和关爱,用多种方式表达着他们的品位和格调。品位不是用来膜拜的,是用来享受的,当你欣然去接纳、欣赏、享受她时,留下最贴身的感受给自己,挥洒自如,绽放、安享,这就是芭蒂欧群族的生活态度。

  “精品内裤”未来的发展一定会更好。为什么这样讲呢?

  随着生活水平的提高,随物价的上涨,“精品内裤”瓶颈已经突破。消费者在终端内衣店,已经可以接受100块以上的内裤了,前段时间个别客户问我,刘总200块以上的产品咱们芭蒂欧有没有?男士内衣有季节性,女士文胸一年消费只是3-5件,而内裤不同,一年四季都要穿,至少10件8件。

  “精品内裤”在终端内衣店的品类贡献率越来越高。已经从原来的百分之几,上升为百分之十几。2013年芭蒂欧的终端客户中,单店销突破15万的有100个,20万的有60个,30万的有20个。随着终端实体店铺房租和人工的上涨,内衣店如何增加连带销售、提升营业额?“精品内裤”会成为最佳切入点,原因是内裤最省陈列位,产效最高。

  “精品内裤”代理商重视了、专注了。在三年前除了浙江,其他省很少有专业的代理商,都是内衣代理商的品类配搭。但是今天,几乎每一个省都有专业的精品内裤代理商。并且今年,很多代理商请了业务、客服跟单、有的还请了督导,他们已经开始组建专业团队了。这两天黄总也已和我达成共识,2014年名龙也将为芭蒂欧组建单独的精品内裤事业部。

  对于厂家,通过5年的练就,工厂的生产能力,工艺质量也越来越好了。供应商的面辅料印花技术也越来越成熟。那么款式花色的开发机会就相对容易很多,质量工艺就更有保证。

  媒体记者:您好刘总!在今天会议开始之前初步了解今天参会的客户都是线下实体终端商,而在刚刚过去的双十一阿里巴巴创造了365亿的销售奇迹,双十一当天内裤贡献力也非常大,明天就是阿里的又一个购物节双十二了,请问刘总,您觉得电子商务会对“精品内裤”的线下销售造成影响吗?谢谢!

  刘总回答:您好!对于电子购物,我也曾经想帮芭蒂欧在天猫开个旗舰商城,但后来看到网上卖的内裤类产品,包括双11购物节卖的全是低端内裤产品,而“精品内裤”走的是品质路线,目前还要靠导购推介和消费者体验感受。所以还没机会对线下实体店造成影响。

  媒体记者:您好刘总!我是《精品汇》蓝玉坪。本次会议的主题是“芭蒂欧印象西湖”,芭蒂欧为什么要在杭州开这样一个会议?芭蒂欧想在西湖留下个什么印象?谢谢!

  刘总回答:你好蓝总!芭蒂欧之所以选择杭州开这样一个会议,在西湖举办本次“品西湖神韵”的大型品牌活动,主要是通过品位西湖神韵之精妙,来品鉴芭蒂欧之神韵,向行业传递“中国精品时代”“品位”“品格”“品质”“品牌”的相互关系,让行业更加深入认识什么叫精品?怎样经营精品内裤?怎样让更多人受益?更加强调“精品内裤的精神所在”,营造更加有利于精品内裤向前发展的环境。同时,也会展开一系列在精品之路上的重要实效和盈利模式与大家共同探讨。本次会议的重点是芭蒂欧“5个1工程”和芭蒂欧“5+1模式”将会得以深度诠释,在“品西湖神韵”之余,让人真切领会芭蒂欧创新之道的震撼力,希望能留给行业非常经典的一笔。

  名龙的黄总是芭蒂欧的贵人,杭州是芭蒂欧的福地。所以芭蒂欧在完成第一个五年计划后又一次创造的“精品内裤”“5+1”赢利模式发布会之所以放在西湖,是为了感恩黄总,为了感恩浙江终端客户!为了让黄总和浙江终端客户最先以“5+1”新模式受益!

  在此我谨代表芭蒂欧公司,代表全国代理商,感谢杭州名龙贸易!感谢黄总!感谢浙江内衣终端!谢谢!谢谢!

  主持人:感谢各位媒体朋友对“精品内裤”的关注和厚爱,今天的答问环节到此结束,欢迎广大媒体朋友对“精品内裤”进行品鉴,用真实的体验去传播“精品内裤”以及对其精神的传递,去更好的丰富和推动中国精品时代的发展。

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