作者：张良

　　君不见有些内衣厂家人去楼空，员工哭喊要工资？

　　君不见代理商招商与不招商都痛苦？

　　君不见终端商灰头土脸，欲哭无泪，贴转让？

　　君不见厂家整天发广告一件代发？

　　君不见代理商开车去铺货？

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　　目前的内衣行业格局和形势：

　　一、三年内国际及国内经济大环境终将品牌化运作拉入低谷：

　　1. 整体经济下滑严重，经济不景气；

　　2. 通货膨胀严峻，物价成本的增长幅度远远大于消费者薪资增长率，消费者消费锐减；

　　3. 国内政府正在进行一系列的整改（政治、人事、经济的整改），在一定程度下将会延缓国内经济复苏步伐；

　　4. 内衣行业短视操作，使内衣行业鱼龙混杂，市场操作面临洗牌边缘。如：潮汕企业每家都有十几二十多家代理商，但回款额却非常少，赊欠操作情况严重。

　　二、目前内衣市场四分天下：

　　1. 有生产能力的厂贴牌商努力挣扎；

　　2. 全国性连锁如都市丽人风、百分百感觉、女人心、都市新感觉、都市女人心、浪漫春天等以及区域化连锁如嘉迪丝、雅黛莉、月半湾等连锁并存激烈竞争；

　　3. 各地为数众多的品牌商在没落中求活；

　　4. 电商势头劲猛，但续传成本较高，几家欢喜，大多愁。

　　三、传统渠道和运作已经到了崩溃的边缘：

　　1.  厂家到代理商再到终端商的渠道模式，环节众多增加了太多的成本；

　　2.  国内造神严重，各个厂家动辄两三个所谓的“品牌”，使品牌操作寿命缩短；

　　3.  各级渠道商的博弈由来已久，源于“利”字，终于“利”字；

　　4.  从厂到代理再到终端商没有核心竞争力，造成传统运作面临技术操作崩溃。

　　握好拳头攻其一点就会有优势，目前代理商的末代原因是没有存在的优势：终端运作服务没有优势；对终端渠道的控制没有优势；传统渠道链条形式下，成本降低没有优势；传统渠道形式下，市场开拓没有同比明显优势；传统渠道形式下，资金周转率低没有优势；

　　注：

　　1.  厂家、代理商、终端商的传统链条早就不牢固，各个环节相互依靠又“各怀鬼胎”；

　　2. 由于厂家贴牌，消费者的网购习惯，终端商的成本降低需求及运作扶持需求难以得到满足和兑现，代理商对终端商的把控越来越弱，已经很难担当品牌传中接待的平台角色；

　　3. 作为渠道“高地”的终端商成本很难控制，店铺成本、人员成本、转让费，这些他们根本无法抉择。有弹性的货品成本因为传统的渠道模式，也让终端商货品成本控制倍加烦恼。

　　4. 终端的几个成本大山让自己无所适从，想直接厂家订货，但诚信危机让大家也不敢轻易尝试。所以品牌之路在现在的三年内必会步履维艰，市场需要新的模式和格局的出现。

　　5. 电商势头迅猛，但主要集中在马云的电商围城中，真正盈利的电商也是屈指可数，在电商常态化的过程中，电商的宣传成本过大，以尾货为主，缺乏体验等劣势也暴漏无疑，在电商常态后网络营销也会逐步被规范、规划，成本终将会越来越高；

　　6. 作为经济拉动活力血液的消费者，在改变消费习惯，越来越理性，要求越来越多的同时，也要承受就医、供房、供养家人、衣食住行的几个成本大山的压力。

　　反思如何突破……

　　厂家直营？厂家办事处？网购独步天下，终端消亡？……

　　厂家直营或者办事处的几种风险：

　　1. 直营需要很大的投入和养店周期；

　　2. 水土不服，无论是风土人情、语言还是人脉；

　　3. 直营需要很大的运作团队，成本及人才积淀不成熟；

　　4. 没有一个厂能够做所有品类，不具备直营连锁基础；

　　5. 目前内衣行业厂家很少具备操作终端的能力。

　　网购独步天下，终端消亡？

　　1. 那将是天大的笑话，网销会占据一定市场份额，毕竟网销中有很多实体店面不具备的优势，比如虚拟货币、空间无疆域等。但网销也有很多致命弱点，如不能实际体验，品质很难监控，物流周期长，调换货不方便等先天性问题；

　　2. 政府不会允许。如果大家日后都是插一根网线购物，大街上商铺都空空如也的话，政府如何解决就业？整个世界都将生活在暴乱中了！

　　3. 消费者消费习惯不会让实体店消亡。消费中占主导地位的是女性顾客，她们习惯群居，习惯和小伙伴们结队出行，喜欢站在试衣镜或者手机摄像头前展示自己和商品的默契。

　　内衣行业将面临一个新的“黄金期”

　　1. 商业在何时都不会终止，而内衣行业正处于一个中年期，介入时段好；

　　2. 危机中的机遇将给部分人带来巨大财富；

　　3. 内衣行业介入点低，成本低，风险相对其他行业小；

　　4. 内衣行业中有消费者每日的必须品；

　　“大陆货仓”连锁运作横空出世，必将突破！

　　1.大陆货仓的概念：

　　2.大陆货仓的操作模式基本描述：

　　3.大陆货仓的优势及适应力

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　　因项目正处于前期推广融资阶段，核心运作部分不便于公开，望大家见谅！有兴趣的代理商、厂商朋友可以联系：张良 QQ：35795341（同微信号）

　　2013年11月25日 集团军师 张良