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内衣行业:蕴藏上百亿的“年轻”市场 
发布时间:2013-05-21   编辑:Alex   来源:纺织服装周刊
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  目前在中国,内衣行业已经实现了迅猛发展,很多女孩子可以在公众场合大胆地谈论内衣的好坏,国内内衣消费人群的人均年龄也正日渐年轻化。

  需求决定市场

  资料显示,国内年轻内衣市场拥有近200多亿元的市场消费潜力。但现实情况却是,除了芬狄诗、爱美丽、水晶秘密、璐比、蜜桃派等几家走年轻化路线较为出名的内衣品牌外,还很少有公司专门针对中等收入年轻女性的需求进行开发。

  但是实际上,我国大部分年轻消费者都是工薪阶层,他们对内衣的消费需求越来越大,并呈追求品牌个性的趋势,而国内市场上并没有专门针对中低档消费者的消费需求而生产的类似产品,记者在最近一次针对19~30岁的女性内衣消费调查中,有近60%的人选择100~300元的内衣,每年至少买3~5套。由此可以看出,在高档成人内衣市场竞争日趋激烈之时,尚未得到充分开发的中档年轻内衣市场无疑是一个潜在的“金矿”。

  企业应适时而“进”

  服装营销实战专家刘建良认为由于内衣属于典型的个人性产品,除了必须具有美观、贴身、舒适等功能外,还必须具有颜色、流行、多种尺码及罩杯,以提供消费者多样化的选择,所以说生产年轻时尚内衣是一项极为精密又复杂的工业流程,其精密的车缝技巧,复杂的原料以及大量的员工等需求,都不是轻而易举就能完成的。因此,就年轻时尚内衣产业来说,潜在进入者仍面临着相当程度的障碍,可以说是门槛比较高。

  首先是资金需求比较高:如果想进入内衣制造业,其首要条件,必须拥有土地,设置厂房,并且准备充足的资金,以购买生产机器设备(如缝纫机、裁布机、海棉冲床等),并支付员工薪资。为了应付这些固定资本、费用的支出,需要投入庞大的财务资金,而且在短期之内不能马上回收,这些都是潜在进入者在投资前必须考虑的风险。这点对于企业来说,是致命的,也是目前市场有那么多品牌倒下的症结所在。

  对于一个少女内衣品牌来说,最起码需要三年时间对市场进行培育。这三年是需要不断投入,可有些企业主在第一年花钱时毫不犹豫,因为有信心在憧憬着。而第二年时犹豫不决,因为花的钱是如石沉大海,没有见半点浪花。第三年时信心丧失,企业捂紧口袋,任由企业自由发展,所以,众多企业是倒在黑暗的黎明中。

  其次是营销策略,作为品牌型的内衣来说,渠道决定着一切,纵观现在的渠道模式,主要有百货公司的专柜、内衣专卖店、组合店、自营店(也有一些是进入商超),所以,营销策略非常关键。企业需要组建核心的团队(营销、推广、客服、导购、设计等),组织架构明确,人员到位,并设立激励机制,让硬件(公司人员)与软件(营销策略)有机结合,并形成生产力,从而产生效益。

  再有就是设计,在内衣市场的所有品类中,少女内衣是含金量最高的,因此,设计力量的要求也非常高。胸围讲究上身效果,再好看的款式,如果杯型不好,上身效果不佳,也将成为摆设。

  企业要进入年轻时尚内衣市场,需要扎实基本功,要有坚定的信念,坚信“罗马不是一天建成”,抱定持之以恒的信心,对品牌进行推广,强化内部管理,提升产品研发的能力,制订符合市场与企业自身发展的营销政策,才能让企业在市场的发展中“如鱼得水”,成为市场一匹强劲的“黑马”。

  正确引导消费者

  当选择进入年轻消费者市场后,就需要研究这一类消费者市场的需求,即需求决定市场。拥有巨大消费潜力的年轻内衣市场,其需求必将伴随经济水平增长而持久存在,这也就决定了内衣企业存在很大的生存空间,芬狄诗便是针对这一类人群打造的年轻时尚内衣品牌。年轻一族的服饰消费对价格敏感度高,对新款需求量大。货品更新速度快,产品品质好、价格低、个性分明的产品更易受到年轻顾客群体的青睐。从设计的角度来讲,芬狄诗品牌内衣时尚与成衣流行趋势结合,快速采集设计元素,推出新系列,保持稳定的新品更新速率,能更好地保持品牌的新鲜度。

  产品的设计与市场的需求密不可分。产品色彩的推陈出新,工艺技术优化,品牌个性的塑造,终端形象升级等多方面的提升,都将有利于产品的推广。产品才能带动销售,而当然各季节主题橱窗的个性展示,广告宣传配合,将大大提升产品的销量。

  年轻时尚的品牌要具备自己的独特个性,鲜明的品牌形象会更有利于产品的推广。设计师要更好地服务于品牌,这样有助于我们更好地服务于品牌的消费人群。正如迪芬娜集团董事长秦群生所说“我们设计的是商品,而不是产品”。只有迎合市场,才能更好地服务于我们的消费人群。

  对于市场而言,如何引导年轻时尚消费者非常关键,让他们积极参与其中,更有利于品牌的健康发展。从长远发展来看,我国内衣市场容量逐渐扩大,市场竞争同时也将变得空前激烈,只有那些具有品牌个性鲜明、持续创新研发设计能力和品质管控严格,走差异化路线的品牌,才能最终在系统的市场竞争中,赢得利润、赢得空间、赢得持久。

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