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内衣细分市场的消费新主张 
发布时间:2013-05-15   编辑:yaoshurong   来源:中国服装网
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  对中国女性而言,内衣不再是禁忌话题,随着社会阶层的分化及女性在年龄、社会地位和收入等方面的差异,内衣市场逐渐形成了具有不同需求特点、态度和价值观的群体。近期,本刊记者通过对78位19~30岁和22位30~35岁女性的随机抽样调查,分析她们的购买态度、选择行为和消费需求,对于把握内衣细分市场衍生出来的新品类——年轻时尚内衣产品的市场定位很有参考价值。

  

 

  

内衣细分市场的消费新主张0.jpg

 

  年轻时尚内衣品牌认知度调查

  

内衣细分市场的消费新主张1.jpg

 

  时间:2013年3月~5月 有效答卷:100份

  调查数据显示:

  缺乏自信的落伍者

  内衣消费行为特点:购买文胸、内裤的平均数量和单价较低,因正在减价购买者占40%,购买场所以百货和商场为主,追求美观及价位的相对比例高于平均水平,购买内衣时对品牌、面料等属性重视程度较低,对内衣颜色、花型、上身效果的偏好与其他类型比不明显,近60%的人不清楚喜欢何种杯型的文胸,对于1/2杯、3/4杯和全罩杯的区别也偏向于一知半解。总体来说,这一人群能接受的价格较低,年购买内衣的费用不高。有大概68%的人在购买行为上表现为:购买内衣时经常选择价格便宜的,亦不会花太多的精力和时间。

  热爱生活的工薪阶层

  内衣消费行为特点:购买文胸、睡衣、内裤件数量高于平均水平,60%的女性每年购买文胸至少3~5套,购买各类内衣的平均单价在100~300元左右,购买内衣的原因有40%的人选择遇到合适、喜欢的就购买,25%的人会在促销打折时选择购买,购买场所主要以商场和内衣专卖店为主。选择和穿着内衣主要追求方便舒适、健康,对内衣的面料及质量、款式颜色、上身效果和品牌都比较重视。偏好简洁大方型的文胸风格,比较喜欢带钢托和带装饰的类型。对主要年轻时尚内衣品牌的认知度上,芬狄诗、爱美丽、都市丽人和尚十六排在前四位。

  时髦潮流的现代女性

  内衣消费行为特点:购买文胸、睡衣、内裤件数和单价都明显高于其他类型,因颜色、款式和上身效果而购买的人达45.7%,购买主要场所为商场专柜、时尚小店和网购,近65%的人选择和穿着内衣时追求性感迷人。购买内衣时,对品牌、款式颜色、面料及质量、上身效果、服务质量等重视程度较高,而对价格和专业指导重视程度低。经常购买年轻内衣品牌的有芬狄诗、BODY POPS、都市丽人、CK、蜜桃派等。

  调查数据结果:

  80后、90后成为消费主力

  年轻内衣品牌是市场细分下的大势所趋,在内衣消费上,越来越多的年轻女性开始追求品牌及个性化。相对于竞争激烈的熟女系列内衣品牌,年轻内衣将在未来开辟一片蓝海。

  当下80、90后已成为消费主力军,本次年轻时尚内衣消费者调查显示,大型购物商场和专卖店是80、90后的主要消费场所,近58%的人购买单件内衣的价格在100~300元,有56%的人选择每年至少买3~5套内衣。这些目标顾客有在校学生,初入社会的企业职员等。她们追求时尚,并且尽情地享受年轻的生活,会在自己可以承受的价格范围内追随潮流,突显自己的品位和风格。

  调查还显示,网购已成为80、90后的一项重要的消费方式,有36%的人选择经常在网上购买内衣,特别是在品牌打折促销的时候。当然,她们也非常注重产品的质量,但性价比也是个重要的参考值。在选购内衣时他们最看中面料、质量、款式颜色及上身效果。调查中,有高达85%的受访者表示,在穿着文胸时有不舒适的烦恼,71%的人觉得在穿着时下缘束带会使皮肤产生勒痕,46%的人穿戴时会出现肩带滑落,另外,也有少部分人出现了不同程度的接缝摩擦、花边摩擦、过敏装饰等不舒适感。

  对于未来消费的主力军,品牌在一味加大渠道建设、品牌投入的同时,还需要回归需求的本质:舒适、健康。只有随势而变、营销模式创新的品牌,才具备持续发展的潜力。也只有满足80、90后需求的产品,才具备快销能力。谁能抓住未来5年的主力消费军,谁才是市场的赢家。

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