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男士内衣 未来可能赶上女士内衣 
发布时间:2013-02-17   编辑:yaoshurong   来源:中国服装网
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  如今国内的女性内衣产业发展已经相当成熟,几乎可以满足女士对内衣的所有需求。相比之下,男士内衣品牌化发展的起步较晚,并长久保留着陈旧的观念。近年来,市场需求以及消费观念的变化,给男士内衣品牌提出了新的挑战与机遇。而就男士内衣品牌的成长速度来看,赶上女士内衣的发展规模,只是一个时间上的问题。

  国外成熟的内衣品牌 落脚之初便赢在渠道

  国内男士内裤品类拥有巨大的消费群体,但由于品牌发展起步较晚,远没有跟上消费者诉求的发展。因此,当国外成熟的内衣品牌进入中国后,便迅速占有了时尚青年的消费市场。近10年来,以CK舒雅为代表的外来品牌在国内获得了较高的知名度与认可度已成为不争的事实。

  崇尚极简风格的CK,不仅是美国著名的时尚品牌,也是性感的代名词,因此其内衣系列也是品牌发展最成功的产品线之一。内裤原本在国外属于中低端的快消品在超市销售,但当CK进入中国市场后这一情况却发生了巨大的变化。由于国内消费者对男士内衣文化认知上的缺失,以及对外来文化的盲目追逐,将CK追捧成了国内男士内衣领域的高端品牌。

  CK一开始进入中国时,便将一线商场作为终端销售的目标市场。如此以来,品牌便被顺理成章的贴上了高端定位的标签,高于同类商品的售价,也被看作是理所当然的。再加上CK以原有的品牌文化作依托,也在消费者心中留下了一个高端品位的印象。事实上,CK也一直保持着品牌的优势,明显区分开与国内一线内衣品牌的品质差距,而深受男性消费者的欢迎。

  本土内衣品牌 10年中在夹缝中寻求提升

  “女士内衣产业走过的成功之路,就是未来男士内裤该走的路。倒退十几年,女士内衣不也仅仅是作为日用品而存在的吗?”这是很多从事男士内衣行业的人士的普遍观点。

  2002年以前,在国内男士内裤几乎没有设计可言,它只是满足男士生活需要的快消品,销售渠道也仅仅局限于批发市场和超市这两种业态;2002年~2005年的2年中,由于国内市场逐步开放,许多从事内裤制造的企业也捕捉到消费者对于设计和款式的需求。因此,也萌发了增强设计和品牌概念的意识。当这些企业真正提升了品牌和款式升后,不难发现,放大利润空间自然也是水到渠成的事;行业真正的分水岭出现在2005年~2009年间,男士内裤产品出现了层次上的划分。一线商场里出现了如三抢、宜而爽等本土内衣品牌,超市中的男士内裤品牌此时也呈现出争奇斗艳的态势。品牌与品牌之间,产品与产品之间形成了差异化竞争的雏形和倾向。男士内衣真正成为流行文化是在2009年以后,随着品牌意识的逐渐提升,曾经充斥市场的名牌仿冒品越来越少,相对的自主设计的品牌占到主导地位。很多品牌将时尚化作为男士内裤主要的方向,并且在产品线上也做了区分、补充和完善。无论是在年龄段、功能性、设计风格、购买对象上都做了细分,并且与外衣的开发周期趋于接近。

  目前,男士内裤的销售渠道主要分为三个层次:一是进驻价格低廉的超市、批发市场进行销售;二是与女士内衣或内衣组合形式出现的门店模式;三是进驻在商场中形成为男士内裤而设的固定区域。并且,这一区域与男士商务装同在一区,很大程度上也表明,男士内衣的平效是十分客观的。另一方面,男士网销内裤品牌摆脱了以往的款式模仿的阶段,品牌概念以及功能性都得在很大程度上受到消费者的认可。

  消费习惯 网购更具空间

  男性作为内裤的穿着者,在消费习惯上与女性有着很大的区别。据调查显示,男士内裤的购买者75%~80%以上都是女性顾客。经过顾客分析后,发现女性在为亲近的男士购买内裤时内心有着潜在的占有欲。无论是妈妈为儿子买、妻子为丈夫买、女友为男友买、女儿为父亲买,都包含有亲密关系间的强烈情感因素在内。因此,女性在为男士购买内裤时,买的不仅仅是内裤这件商品,更是在完成一种满足感的体验。但是,男性顾客一旦在生理和心理上表达了对于品牌的认可,成为品牌的忠实追随者,那么品牌就完成了产品由女性顾客作为主导过渡到男性用户为主导的阶段。最后,女士内衣还有可能反过来成为男士内裤配套的附带品被销售,这也是男士内裤未来发展的基础保证。

  男性消费者普遍对于内裤的第一诉求是舒适度,然后是考虑价格因素,其款式和设计被排在了较为靠后的位置。并且,大部分男性都不太喜欢出门逛街选商品。逛街被男性认为是既累又浪费时间的事情,而网购正好可以满足他们不出门购物的欲望。据《2011年中国电子商务行业研究报告》显示,男性网购用户实现的订单量占52.4%,女性占47.6%,男性网购用户实现了对女性的超越。因此,目前的网络环境对于男士内衣的发展是一个相对有利的平台,逐步完善的经营机制和方便快捷的销售模式都是男士内衣消费市场的有利保证。
 

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