• UW内衣服饰
  • UW内衣经销商
《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅
《UW内衣经销商》, 《UW内衣服饰》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅

新闻中心

| 展会报道 | 网站专题
您现在的位置:国际内衣网 > 新闻中心 > 新闻中心 > 行业评论 > 正文
中国男士内衣市场分析与发展 
发布时间:2011-07-29   编辑:lmn   来源:国际内衣网
更多

( 国际内衣网 综合报道)

  内裤为消耗产品。平均每人每年要消耗3一l2条。目前中国有13亿人口,男性居民达到7亿左右.其中16到45岁男性占市场总人口的65%左右,市场潜力巨大。

  男士内裤市场概述

  目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6,但就市场的实际容量来看,中国的男性消费者人口众多,对内衣品牌有较大需求,很显然,男人内衣在中国将有很大的发展空间。中国内裤市场潜力巨大,但是,整个内裤行业多年来一直缺乏规范手法进行操作,这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。品牌内裤的发展已初现端倪,但要想做大做强仍然需要精耕细作。无论从国内消费市场升级还是从企业未来发展升级的角度,现在正是内裤企业创建品牌的最好时期。敢于早一步吃螃蟹的,往往不仅能最早尝到鲜味、挖到品牌的第一桶金,而且还能在以后的竞争中为行业制定游戏规则,为自己争夺话语权。

  纵观我国内衣市场,势头一直呈上升状态,但是其中大部分都是针对青年女性的,针对男性的设计可谓微乎其微,根本不能满足男性的穿着需要,实际上男性与女性都是内衣消费的主体。男性内衣应该占整个内衣市场的一半份额,随着人们思想的解放,美化生活已经深人每个家庭,男性的消费观念也发生了显着的变化。穿着打扮不再是女性的事情,男士也在开始注重装饰。

  企业目前最需要做的有两方面的事情,一是提升产品品质;二是提升消费者的消费意识,即知识教育与消费引导,要把品牌的品质、工艺及品牌文化做出来、做到位,并提升到一定的高度,才能够真正起到引导消费、促进消费、拉动需求的作用。可以说,企业的利润空间还是很大的,消费者也并不是没有消费能力,而是没能引起足够的重视,如消费者加快产品更新的频率,同样可以扩大市场份额。

  品牌化与市场细分

  目前市场上的内裤产品是大流通、市场货的操作模式。产品没有市场定位,没有终端控货,造成整个行业就是拼价格,没有品牌效应,消费者没有品牌的认知,消费内裤产品只是作为生活必需品,没有更深层次的消费观念。

  因此,在这种市场格局下,对内裤进行品牌定位,细分内裤市场,品牌化运作内裤就大有市场空间,并且提前进入的企业,将成为这个行业的领导品牌。终端内衣店也是如此,在别人拼价格的时候,懂得操作内裤品牌,并传播内裤的文化的企业,将成为当地市场新的领导者。这也将成为内衣店的新利润增长点。

  品牌内裤要能够与销售二、三线文胸的品牌相匹配,进行专柜陈列销售,满足追求时尚有品味有潮流意识的消费者的需求。品牌内裤必须实行专业化品牌操作,按零售价销售,让内裤成为内衣店的主流产品,而不是附属品,要规范市场操作,让每个经营者有利可图。

  专业陈列提升价值

  根据不同季节,不同颜色陈列内裤,首先是按类别陈列,比如按诱惑型:黑色蕾丝内裤陈列;按健康型:白色棉质内裤陈列;按可爱型:印花图案内裤陈列;按浪漫型:粉色系内裤陈列;按主动型:艳色系内裤陈列。

  要让每一位不同类型的女性一进店就可以马上找到自己喜欢的同种类型的内裤产品。然后在每个系列产品用小卡片写上一些相呼应的文字,比如健康型:白色棉质内裤则可以写上“此类型的女人属于活泼亮丽的可人儿,喜欢追求阳光般的生活,对自我的期许颇高,努力实践自己的目标”。要能以一些浪漫的与内裤相呼应的文字激发有品位女性购买相应的内裤产品,充分体现内裤所要表达的深层次的诉求,体现内裤潜在的文化价值。所以,如果操作品牌内裤按每平方米产生的销量来算,品牌内裤的销量和利润是可观的,品牌内裤市场是大有作为的。

  进行专业培训与促销

  要进行专业化的内裤知识培训,提升导购的品牌意识和销售技巧。可以从提高单店的销售业绩入手,一方面企业要做好培训工作,要建立培训导师队伍,为经销商、终端商开展系统的培训,包括面料知识、陈列知识及销售技巧等。另一方面要向终端商导入内裤利益的价值,让终端商更加地重视内裤。全面提升导购的品牌意识和销售技巧。

  此外,要进行专业化的促销活动,活跃内衣店的销售氛围。内裤是一种很好做促销活动的产品,曾经有一家知名的文胸厂家在推广品牌的过程中,用内裤折成玫瑰花的形状,在情人节作为礼品赠送,这一小小的有创意的促销活动,让这个文胸品牌成为行业中活动促销学习的榜样,也让每一个收到礼物的女性心理深深烙上这个品牌的名字,内裤可以成为最好的促销品,传递品牌的理念,活跃内衣店的销售氛围。

  提升男士内衣销量的策略

  男性内衣要从知晓度、需求切合度。效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。男性内衣牌的建立和市场的打开,同样要通过提高知晓度来倡导男性内衣的新消费观念,通过研发适合男性体质的产品来提高需求切合度和效用满足度,通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。

  策略一:激发男性的爱美之心

  由于传统观念对男性角色的定位,开发男性内衣市场一直处于尴尬的局面。

  中国传统对男性的评判标准重“才”而轻“貌”。这便是性别身份所带来的社会角色定位。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分。它不仅指身体上的状态也指精神上的。人们通常会遵从文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为,传统的男性角色观念并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁。男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。

  如今,男人的内衣早已经从遮体的单一功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展,男人的健康体魄和阳刚之美被一条条有品位的内裤映衬着。当然,除了牌子与风格,男人的内衣还要从生理上以及心理上感觉舒适才好。

  具中国内衣营销网中国内衣市场研究小组调研显示:男性内衣主要购买群为25至40岁之间,超过一半以上的男性顾客在购买的过程中咨询异性伴侣对产品的意见。由此可见,作为内衣的主要观赏者除顾客本人以外,主要是配偶和异性朋友,因此配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查表明,作为热恋、新婚期间,普遍消费者为博得对方的欢心,多会注重自己由内而外的仪表。那些在款式和花色上有特色的时尚个性内衣有利于营造温馨的气氛,因此博得消费者的喜爱。

  美国学者迈克尔·所罗门对于消费者修饰自身外部的目的作了研究和阐述。他认为在每一种文化里,身体都会以某种方式被修饰或改变。对自我的修饰通常出于以下几个目的:用于区分群体成员与非群体成员,个体融入社会组织的需求;个人对性别范畴的认识;增加性别角色的认同感;象征期望的社会行为和高的地位等级,为自我提供一种安全感。因此,我们不难理解男性在悦己与悦人的同时,更注重自我穿着所带来的群体认同和安全感。

  我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此,商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流,并积极激发男性消费者的生理和心理需求,引发其购买动机,进一步引导和巩固男性消费者接受内衣的新观念.使之转化为销售力。

  策略二:创新男性内衣设计

  不同的消费者对产品的需求不同,商家应针对不同的消费群体本身的需求特征,量体裁衣开发产品。男性内衣作为快速消费品,要有光明的营销前景首先还得靠产品本身来说话。即在产品的功能设计上要不断推陈出新,创造男性消费者的需求和感知的细分差异,或从附加利益方面打造产品的市场优势。

  中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为,男性内衣的消费群体多为时尚及成熟男性,购买能力相对比较高,对产品的选择较为理性,容易形成品牌偏好度,男性消费行为特征为注重产品的简易、快捷、安全。从男性的生理层面(肤质、性别特征等)及心理层面(男性追求健康和活力)方面看都与女性迥异。虽然男性消费的市场潜力大,但很多商家只是从销售策略去重视而不是从产品的针对性去入手。开发男性内衣要讲究产品的系列化、专业化和特色化,并注重时尚及保健功能。

  同时,男性内衣的开发应彰显男性美。男性消费者对内衣的要求表现在质。形、色三个方面。因此,男性内衣的产品在包装设计上应突出男性豪爽、洒脱、刚毅的气质使之与女性内衣的柔美气质区分开来。在产品的用料和产品颜色搭配选配上应突出其雅而不俗、清而不浊、独特超群的气息。

  策略三:用合适的方式传播

  商家摸清了消费者的心理,对产品进行了定位,但要使产品最终为消费者所接受并建立品牌知名度还离不开信息传播这一关键环节。男性内衣要打开市场需要在整合营销传播上下足功夫。

  首先,商家要知道对“谁”说。男性内衣市场的主体消费者已经浮出水面,他们是现代”新男性”。所谓新男性包括两种人,一种是外在的装备水平可被公众明显感知其是男性中的精英分子;另一种是自认属于新男性或至少自认具备新男性的现实潜力群体,但他们一般不为社会公众所感知。新男性具备实力。

  品质和个性魅力合一的人格。因此,商家在广告表现时应塑造符合新男性性格特征的产品形象.在传播强调一个产品功能的同时,应从力度、深度上体现男性的魅力。目前,许多企业并未意识到在众多的男性广告中,男性形象空洞、绵柔,缺乏男性气质,外表英俊却缺少内涵。广告的表现策略与男性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,无法引发新男性的心灵共鸣,更不用说引起男性消费者追崇的心理欲求。

  其次,商家要知道怎么说,即广告说什么。商家要善于发掘每个产品自身的戏剧性,赋予产品独特的销售主张。在产品同质化时代,如何凸现产品和品牌的价值抢先攻入消费者心智是取胜的关键一步。目前,各商家的广告诉求皆有不同。说什么与如何说永远是信息传播沟通成功需要考虑的因素。

  除了进行广告宣传引导消费观念建立产品品牌这一渠道外,利用终端营销渠道的传播,拉近与男性消费者的距离,增强其认知度也是可行之举。同时,不容忽视女性的推动力,女性对男性的消费观念有影响作用,女性的认同将提高男性的满足感和被认同感。不妨借助了女性的审美观,来帮助男性内衣品牌在男性内衣市场赢得更多的人气。

  从目前中国男士内衣的发展来看,其前进态势良好,在品牌内涵,品牌外延等诸方面应加以注意,中国男士内衣的前景会是一片光明。

版权说明:本站文章由国际内衣网原创或来自合作媒体,转载请看原始出处,内容合作请电:020-85659990
更多关于 男士内衣,内裤,男性内衣, 相关信息