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李志广:做细做精男士内衣 重点推进CIS 
发布时间:2011-01-25   编辑:Trista   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 独家报道)

       

图为鹭珂鸶国际集团董事长李志广

        2010年,鹭珂鸶的一连串举动,在男士内衣以致整个内衣行业都引起了关注:高调参展深圳国际内衣品牌展会,并发布其第二个行业标准《男士内衣行业健康标准》;时隔四年,再次推出“LOOKSEE杯中国校园营销先锋实战赛”;集团董事长李志广对话中国领袖营销年会,并捧得“2010中国纺织服装行业十大风云人物”大奖。鹭珂鸶在男士内衣行业的知名度逐渐打响。

  2011新年伊始,国际内衣网记者走访了鹭珂鸶集团董事长李志广,深入了解鹭珂鸶产品定位、品牌规划、销售渠道及营销理念等内容,多方位剖析鹭珂鸶接下来将如何深化品牌建设。

  精准市场定位 打造时尚个性产品

  国际内衣网:请介绍鹭珂鸶的产品结构及其定位。

  李志广:鹭珂鸶的产品架构呈金字塔形式,基础层是内衣营,其特点是时尚、个性和品味,这是品牌的核心;中间层是运动营,代表健康、阳刚和力量,且对比那些专门的运动品牌,LOOKSEE运动营产品更强调个体运动,适合跑步、健身、瑜伽时穿着;顶端是家居营,强调品质、温馨和梦想。

  早在2005年,鹭珂鸶提出了大内衣概念,我们认为但凡与皮肤直接接触的,都可以将其归为内衣类别;随着品牌发展逐渐深入,积累了一批忠实的消费群,市场对品牌推出女士内裤的呼声很高,2008年LOOKSEE情侣款在此背景下应运而生,并取得了不错的反响。从市场的接受率来看,鹭珂鸶的产品结构与消费需求是基本吻合的。

  国际内衣网:男士内衣是一个近些年才被重视起来的行业,对于鹭珂鸶提出“不同场合穿不同内裤”,这个观点被市场所接纳、认可走过怎样的历程?

  李志广:鹭珂鸶最早提出的定位是“CARE FOR MEN”,意指给予男性最贴心的关爱,这定位一直传承下来延续到现在的产品。而做大做强男士内衣市场,需要个性化的东西,鹭珂鸶经过长期的调查研究,接着提出了“不同场合穿不同内裤”的口号,并通过设计和面料元素来达成不同体型的人群在不同的场合需求。

  这个定位在早些年阶段,推广起来的确有难度,但消费意识需要慢慢引导,鹭珂鸶通过持续推进店员的培训、产品和形象的推广,当越来越多的消费者接触到LOOKSEE的产品,这个地位也逐渐通过产品被接纳和认可。这是一个贵在坚持的推广过程。

  国际内衣网:请您介绍一下鹭珂鸶的设计团队,他们是如何保持设计符合品牌定位?

  李志广: 鹭珂鸶的设计团队共有十多名成员,可以大致分为两个梯队,一类是在内衣行业有丰富经验的资深设计师,另一类是在大专院校毕业的专攻服装的年轻设计师,保持LOOKSEE产品在时尚潮流的触觉。

  一件简单的男士内裤要经过28个工序才能完成,从设计到生产,都需要拿捏细微的差别。当时鹭珂鸶刚设立工厂,第一件样板经过200多次的反复试验、修改,才算满意完成。产品设计要加入人性化理念,才能更贴近需求。比如LOOKSEE的其中两个专利产品,180°定位两厢分离式内裤和前置“太空舱”式内裤,针对男士生理特点研制而成,跳出了常规的男士内衣设计思维。同时,LOOKSEE也坚持产品的多样化,比如内裤的橡筋,大、中、小宽度尺寸的橡筋LOOKSEE都尝试过,力求产品兼备舒适和时尚。

  国际内衣网:鹭珂鸶的产品更换周期非常短,平均每月上新20-30款,鹭珂鸶是根据哪些因素来规划?

  李志广:鹭珂鸶拥有比较完善的产品销售、风险指标、市场需求等层面的测评系统,简单来说,上市产品的销售情况在系统中能快速地反映出来,我们也能从系统中得知市场对哪一款式、颜色、风格的产品需求较大,这为制定产品规划提供了市场参考数据,有助于鹭珂鸶更准确地把握产品开发的方向。每月20-30款的新产品上线,既是鹭珂鸶作为“时尚”男士内衣品牌的需要,同时也是保持设计优势的需要,这有助于我们领跑于市场。

  国际内衣网:在很长的一段时期里,男士内衣材质以“棉”为主,现在则加入了更多的元素,且颜色、样式都有很多转变,涌现了大批锦纶、氨纶的印花面料,从技术安全角度来看,这些产品对人体健康是否有影响?

  李志广:我曾经走访过德国、意大利、澳洲等国家,与国外很多设计师交流过,发现只有中国消费者喜欢棉质内裤,而在国外,人们更喜欢穿着莫代尔、锦纶等面料内衣。

  根据一些设计师的观点,中国市场钟爱棉质内衣产品与中国是产棉大国有很大关联,长久积累下来的习惯致使一些人认为棉是最合适的材质,但实际上,棉质内衣虽然透气性好,但容易变形,且不易干,其他新型面料则改良了这些特性。这需要过程去转变,与棉被和蚕丝被在现代生活的角色转换是类似的。作为消费者,需要更新观念和尝试新鲜事物。

  我们认为不能总落后于国外的先进趋势和技术,更应该采取主动出击、引导趋势,因此鹭珂鸶每年都会从国外进口原材料,从材质源头引导内衣时尚。比如有款从德国引进的超细天然面料LYTER,从蕨类植物提炼而成,质感细腻光滑,制成的内衣舒适度高、透气性好。而且,每款产品在投产前一年都会经过系列的产品检测,确保穿着安全健康。

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