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罗马世纪精品内裤:多渠道运作抢占市场 
发布时间:2010-06-19   编辑:Nelly   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 独家报道)

罗马世纪副总经理雷红波

罗马世纪精品内裤

        精品内裤现在已成为市场的热点,作为新财富的增长点,精品内裤因为巨大的市场前景,吸引着行业内各阶层人士的强烈关注,因此,在新一轮财富的追逐中,谁能领先于市场,谁就成会成为行业的领导品牌。

        虽然,市场上精品内裤处于升温之状,但大家都在摸着石头过河,没有形成一整套有效的市场营销机制,所以,在市场中学习再进行营销策略的创新,才能在市场中脱颖而出。从整个运作现状来看,现阶段制约着精品内裤发展,最主要是渠道,因为是附属渠道,造成现阶段销售量很难上一个台阶,目前各品牌量的增长都表现得较为缓慢。

        针对市场目前的状况,罗马世纪副总经理雷红波认为,渠道的单一性以及终端店的陈列面不大,是现在精品内裤的渠道之痛,如何化解渠道之痛,需改变品类产品结构单一,赢利点不大,渠道由单一改为多种方式组合,终端陈列面加大,导入形象与服务体系把销量真正提升上去。而这些,也正是罗马世纪目前正在着力解决的问题,作为精品内裤市场的领导品牌之一,罗马世纪以稳健著称,通过一系列大手笔的市场运作,如导入品牌管理体系,终端服务体系,开发新品类等等,赢得市场的认同,从而在市场上处于快速上升之势。

        在渠道上罗马世纪现有的有一部份是嫁接渠道,这在初期是企业必须选择之路,但为了长远发展,还得进行营销策略的创新,来探索适合企业的渠道。在运作中罗马世纪还是以品牌营销路线为主,渠道还主要是棉店、店中店、组合店等,在终端以中岛单条挂卖陈列为主,以大壁柜陈列为辅。

        这种模式,在初期对于推动企业的发展,提供了强劲的动力,但随着市场面的进一步扩充,各种不同的意识形态的渠道与终端模式都会存在,所以,罗马世纪要进行渠道创新,选择更多适合品牌发展的渠道,来为企业的产品通路,提供有力的保障。

        罗马世纪在突破渠道方面做了很系统、长远的规划,现有的渠道以大流通与组合店为主,相对来说,这种渠道比较单一,所以短时间内无法把附属渠道做成主流渠道。罗马世纪对新的渠道模式进行了有效的尝试,将来以打破渠道单一性,而实现多种渠道组合的发展模式,包括商场、超市专柜、网上购物、品牌折扣店以及店中店等多种渠道模式并行发展。

        谋求渠道的升级,是目前很多精品内裤企业都在思考的问题。渠道升级,不仅需求投入资金,更需要有一整套确实可行的实施方案。所以,罗马世纪将通过资源的整合,来突出企业的优势,并联合市场的资源,来进行营销模式的创新,以多渠道的运作模式,来为市场提供更优势的服务。(国际内衣网记者 徐东方报道)

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