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张明东:一个用古典文化制造时尚经典的人 
发布时间:2007-06-05   编辑:   来源:
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    给香港老板当高级打工仔的经历,让张明东深知企业在经营中做管理,做品牌,做营销的核心就是——“品牌文化”
 

 
    在中国内衣行业内,张明东并不是一个知名度很高的人,但他的汕头南丰胸围针织厂和他的“安莎”品牌,却闻名遐迩。与张明东见面交谈后,他给人的感觉就是一个很低调的企业家。后来才知道,潮汕的私营企业主们创办企业的作风,都像张明东一样,以实干闻名。
 
    在他的办公室,有一种浓厚的文化气息,让人置身在商圈之外。古典的屏风、毛泽东《沁园春·雪》临摹的书法匾幅、安莎品牌POP上的平面设计古典女性优雅头饰的元素等,这一切,随着我们谈话的深入,让我们深切地感觉到张明东总经理身上那种儒商的气质,还有潮汕人精于经商的智慧。
 
对品牌文化的认识
 
    至张明东从事内衣这一行业起,他就决定要做最好的老板,最好的产品,最好的品牌。这想法,源于他创业之前的一段打工经历。
    “1990年“安莎”创办之前,我给香港一家服装厂打工,做高级主管,有机会了解服装行业的发展动态与企业潮起潮落般的兴衰变化。”回忆起创业最初的日子,张明东深有感慨。那段时间,他看到一些在市场竞争中成熟与壮大起来的品牌,大都是在管理体制很规范化,对产品品质要求都非常高的企业。而那样的品牌企业,都有他们独特的企业文化。同时,他也看到了同行中一些求量不求质的企业,以低价原料和低档品质来竞争市场份额的品牌,他们不但没有分到市场利润这杯羹,反而经过几年的大浪淘沙,被市场给无情的淘汰出局。
    这看似寻常的打工经历,成就了他不寻常的品牌文化理念与经营思想。
“有人说企业文化就是老板的文化,安莎的企业文化里面有没有你个人的文化意识?你是如何认识自已企业品牌文化的?”
    对我的提问,张总微笑着说:“当然有,我认为品牌文化是企业在发展过程中积淀起来的东西。一个品牌的创建与成熟,不是一朝一夕的事。国外那些大公司的知名品牌,都是经历了几代人的奋斗,才积累出深厚内涵的品牌文化。不像我们中国企业,几年的时间就可以造就一个知名品牌,随后就很快地倒了下来。所以,我们就只认真做好安莎这个品牌,不搞多品牌或系列品牌运作。”
 

 
安莎品牌的文化之源
 
    张明东创业伊始,就确立了“质量是企业的生命”的经营理念,聘请专业人员提升自已的研发设计能力,并与韩国“FIDELIA”品牌合作,设计师根据人体工程学原理,设计独具风格,不断开发出各种潮流、新款的“安莎”系列胸围套装、性感裙、塑身美体、保暖衣、无缝衣等;产品远销欧美、东南亚等地市场和国内各大商场、超市、专卖店,深受消费者的青睐。
    说起中国内衣文化历史时,张明东如数家珍:“唐代以前的内衣肩部都缀有带子,到了唐代,出现了一种无带的内衣,称为‘诃子’。这也是其外衣的形质特点所决定的:唐代的女子喜穿“半露胸式裙装”,她们将裙子高束在胸际,然后在胸下部系一阔带。上胸及后背袒露,外披透明罗纱,内衣若隐若现,因而内衣面料考究,色彩缤纷,与今天所倡异的‘内衣外穿’颇为相似。为配合这样的穿着习惯,内衣需为无带的。‘诃子’常用的面料为‘织成’,挺括略有弹性,手感厚实。穿时在胸下扎束两根带子即可,‘织成’保证‘诃子’胸上部分达到挺立而展示出女性优美线条的效果。”
    “我创建‘安莎’品牌时,对‘安莎’品牌文化的定位与发展方向的思路,是源于中国古丝绸之路上的内衣文化,敦煌壁画上那‘天女散花’、‘反弹琵琶’女子和唐朝杨贵妃那种束胸装饰的飘逸与曲线美。”
    说到安莎品牌文化起源,张明东把今年3月在南京召开的第89届中针会上,“安莎”品牌一场精彩的内衣模特秀场DV放给我们看,古装的女子在琵琶与古筝的清韵中,踩着时尚的猫步,从五彩缤纷的“T”台上款款地向我们走来,把古典的美伦与时尚的个性,在颠覆人们审美思维的碰撞与交融中,演绎着“安莎”最浪漫的时尚魅力,张扬着最率真的自我个性和完美的品位。
 
安莎品牌的文化核心
 
    “安莎”独树一帜的设计风格与灵感,是源溯古内衣文化的精髓,把唐时的内衣那种灵性与曲线美展示得美伦美奂。由此,我想到安莎的品牌文化核心也应该是与众不同的。
    任何品牌都有它的文化核心和价值核心,我们在看到“安莎”的“LOGO”时,想知道安莎品牌的核心价值是什么?
    说到这点上,张明东脸上的笑容多了一种自豪:“经过了十多年培育与发展,安莎品牌的文化与品质,体现出的品牌附加值就是:艺术、新潮、专业、人性、实在。它的魅力在注重品质与时尚之上的那种舒适、透气、自然、生态的‘天然本性’,具有较高的审美观点与品位,具有品牌意识与追求。”
    在解说“安莎”“LOGO”的含义时,张明东说:“它由‘Ansha’几个字母组成的,是‘Art、 New、Speciality、Human、Actuality’的缩写。Art(艺术):就是了解女人,创造美丽,将生活艺术化,以艺术创作的心态来制造内衣, 力求每一款都是一件精美绝伦的艺术品。New(新潮):时尚的领引者,具有新潮思想的‘安莎’,敢于探索新的境界,寻求新韵味,进入全新的领域,创造出新的风尚和时代潮流。Speciality(专业):安莎内衣,心无旁骛,执着追求,着重于工学原理的研究,一丝不苟,以精益求精来成就安莎内衣的生产理念与品质。Human(人性):设计以人为本,注重人性化设计,为消费者营造更加舒适、更为体贴、更加美丽的人性化产品,使安莎深受消费者青睐并拥有较高的知名度和美誉度。Actuality(实在):安莎内衣,作产品踏踏实实,树品牌实实在在。把做产品和品牌等同于做人,诚则立信,信则成事,实在能立人。”
    “市场营销一般是由产品营销、品牌营销、到文化营销。消费者购买品牌商品时,他首先认同的是你品牌的价值,这是社会物质形态与社会形态的统一性,是现代社会的消费心理和文化价值取向的组合。拥有持久生命力的品牌不是由一个品牌广告的传播度大小来决定的,而是决定于品牌的文化内涵。全年无淡季的‘安莎’品牌,它销售的不仅仅是产品,而是一种文化。”
    听完张明东对安莎品牌文化的诠释,我想,这就是张明东在传播内衣新文化时所秉承的“诚信为本,和谐发展”的经营理念吧。一个致力于用古典文化来制造现代时尚经典的人,不管他的成就有多大,我们不得不钦佩他对于创建品牌文化的信念与执着。
    因此,我们满怀信心地期待,魅力“安莎”在颠覆古典与时尚的经典同时,在内衣业界的上空闪耀出最璀灿的星光。
 
《服饰导报·内衣专刊》李春贵

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