对于沙溪的服装网商来说，曹泰是大家非常熟悉的人，他不仅是网上男装品牌布尔曼服饰的联合创始人，也是本地多个电子商务组织的发起人之一。其中，在中山网商联盟中，他更被会员们封为“盟主”。

　　然而，多数人或许都不知道，这位自己做电子商务很成功，年营业额超过千万元的“盟主”，其实触网时间只有短短的5年。如今，曹泰一边经营自己的品牌网店，一边又担任起东区青年学院网商培训班讲师，通过现身说法，为尚在网店经营的过程中摸索的人指点迷津，而且他完全不担心“教会徒弟，饿死师父”。

　　创立品牌在网络开辟服装王国

　　“每个人都在梦想着有一天成为一位企业老板，但不是每个人都会去为这个梦想而奋斗。”看着眼前这位带着企业家敏锐眼光、侃侃而谈的网商盟主曹泰，谁也猜不到他今年只有27岁。当许多同龄人还在自己工作岗位上劳碌地为老板打拼的时候，曹泰已经是一家年销售总额达千万，拥有13万客户的品牌服饰网店的老板。

　　说起自己的创业经历，曹泰表示不得不提到的是他父母经营的传统服装加工厂。“可以说，父母过去的经营模式带给了我最初要创立自己品牌的灵感。”2008年，刚毕业一年的曹泰决定辞掉软件公司的工作，回到了家族经营的服装厂，帮家人一起打理生意。

　　但随着服装加工行业竞争日趋激烈，曹泰发现像过去传统的生产、贴牌经营模式已经难以为继，因此他便萌生了一个大胆的想法：把家里生产的服装拿到网上卖。

　　当他向父亲提出这一想法的时候，做了二十几年服装厂的父亲觉得这是儿子的一时冲动。但在曹泰的一再坚持下，父亲终于答应给曹泰1600件衣服，8个款，每个款200件，让他小试牛刀。

　　令人意想不到的是，衣服在网上竟然卖得不错。于是曹泰在卖完全部衣服后，他便拥有了自己第一笔创业资金。随后，喜爱挑战的他，想要试着建立一个属于自己的网络服装王国，那么打造属于自身的品牌就成了“造国”的第一步。

　　以父亲的服装厂为上游的天然优势，2010年，曹泰创建的布尔曼在天猫商城开了第一家专营店，专门做T恤基础款，最初一年，销量还不到80万元，然而到了2012年，布尔曼的营业额已经超过千万元。虽然相比网上一些知名品牌服装店，这并不算一个特别惊人的数目，但对于曹泰父亲那一代而言，依靠零售的方式一年的营业达到千万元级，这是一件无法想象的事情。

　　细分客户赋予服装文化内涵

　　从事网上销售，可以说曹泰的起步是较晚的。但他却是一个有想法的人，采访中，曹泰一再强调，他创建的品牌理念就是把一件T恤衫卖到人们的心坎里去。

　　曹泰的布尔曼主要定位于30-35岁的年轻人。他这样描述：他们是一群看《国家地理杂志》，注重就餐的环境和氛围，也喜欢阅读、鉴赏和户外运动、体格较为健壮的男人。所以，布尔曼的衣服从中码做起，在衣服风格上，通过水洗、“做旧”等，体现出经过岁月磨砺的沧桑感觉。

　　“就因为受众细分化，才能把品牌文化更好地传达给消费者。”曹泰对自己公司的销售情况做了数据分析发现，购买者八成以上是25-50岁的男性，30-35岁占了较大比例。

　　要在产品上赋予意义，曹泰想了很多办法，为网店推出的系列产品营造不同的氛围。比如去年《少年派的奇妙漂流》很火，他也顺势推出了“少年派”系列，名为“大自然的小世界”。“企业最缺品牌灵魂的设计。”曹泰表示，在网上销售的产品中，会对产品进行规划，60%为畅销款，20%是为了创造流量，10%代表公司形象，10%为附件搭配。布尔曼曾经参加淘宝的聚划算，8分钟产品全部卖完。

　　“事实上，网商一定要有耐心才有可能成功。如今网络平台也变化很大，几家大型网商控制着游戏规则和成本，那些认为只要在淘宝开间店就可以赚钱的观念是错误的。”曹泰表示，中山网商联盟有近9000个会员，其中一半来自服装企业。而目前在淘宝网上销售服装的店铺登记地址为中山的也有2000多家，其中既有服装企业，也有个人开店。

　　但真正做出规模和品牌的确实比较少，主要是企业的思路没有改变，电子商务的运营技术缺乏，最缺的就是对产品品牌的包装和设计。“要想从浩如烟海的商品中发现你的商品，必须学会讲故事，赋予文化的内涵。”曹泰说。

　　抱团出走集本地品牌网商力量再拓疆土

　　“大多数网商要钱没钱，要货没货，开个小店经营，其实是处于弱势的。”曹泰这样描述网商们的困境。

　　事实上，资金问题很明显，如果网店想要参加淘宝的聚划算，这批货价值20万元，那么商家先要缴纳20万元的押金，还要先拿出20万的货，相当于占用了双倍的资金。另外，由于网商缺乏资金，往往在拿货时处于劣势，“网上要的货时款式多、更新快，但厂家有自己传统的生产模式，他们不一定愿意配合。”曹泰说。

　　为了让更多本土的网商了解网络经营的“游戏规则”，规避一些误区，从去年开始，曹泰放下了自己蒸蒸日上的事业，用自己独到的思想和行动，带领一批刚创业的年轻人组成了中山网商联盟，如今该联盟已经是本土网商的“娘家”，而被封为“盟主”的曹泰更成为了培养新网商的专业导师。

　　现在曹泰正在与淘宝网合作，做“中山T恤”这一网上区域品牌。曹泰表示，将从淘宝网上的中山买家挑选出30家T恤卖家，将30家卖家的商品统一在“中山T恤”这一大主题下，通过细分主题陈列、包装设计，加上淘宝网的流量对接，一同打响区域品牌。

　　这种商盟的形式在淘宝网上已经有了“海宁皮草”、“石狮运动外套”等。“如果能够做好，以后可以实现特许经营化，放到京东、天猫商城等电商平台上去。目前，对中山卖家的考察结束，接下来将签订意向协议书。”曹泰表示。（邓泳秋）