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李汉平:追求卓越 持续改进 
发布时间:2013-03-27   编辑:Alex   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 综合报道)

  ——访佰伦世家总经理李汉平

  佰伦世家品牌家居服源自于英伦,从创立伊始就以“品牌发展路线”为核心策略,坚持“高点起步,高层定位”的文化理念,短短几年销售网络已经覆盖全国各省、市,生产量逐年快速递增,现在,“佰伦世家”品牌已经在国内市场独树一帜,成为家居服行业的一颗明星。下面,让我们一起走进佰伦世家,听听李汉平总经理的成功经验。

  据了解,李总从事家居服已多年,也是资深的业内人士,能告诉大家您为何进入这个行业,又一直坚持到现在呢?

  19年前我到四川发展,因偶然的机会接触到家居服这个行业,从最初做零售、做代理到后来回到汕头创建了佰伦世家实业有限公司,一路走来,经历了创业的酸甜苦辣。家居服作为新型的朝阳产业,家居服消费意识已经深入到消费者心中,得到了普通消费大众的广泛认可。目前我在四川市场代理佰伦世家、安之伴、玉茄子等二线强势家居服品牌,因为一路上得到行业同仁的大力支持才有今天的一点成绩,特别是在创立汕头佰伦世家家居服品牌的同时,在取得骄人业绩的同时,更是得到了各位合作伙伴的大力支持与帮助,回首创业艰辛,在家居服行业最大的收获是拥有这么一帮志同道合的朋友。这也是我多年坚持在家居服行业发展矢志不渝的理由。

  李总在家居服行业里是大家众所周知的人物,因为您有三重身份,代理商、品牌商加厂商,您是如何处理这些角色关系呢?对于品牌经营,这些角色又有哪些利弊呢?

  当前行业同仁较为认可佰伦世家这个品牌,最重要的也是看中我有在四川市场近20年的家居服零售、代理及在汕头开厂的经历,多年的家居服品牌营销运作,使今天佰伦世家的产品开发更加贴近市场,更加切合市场需求,更具有独特的产品卖点和款式风格。作为代理商、品牌运营商及厂商三重身份,其实并不矛盾,从市场中来,再投入到市场中,产品的开发始终围绕“把控市场运作”这个核心,这也是我们佰伦世家这个品牌为什么成长的时间很短却得到了业内同行的认可和好评的原因。当然,过快的成长,也同样会带来一些管理上的脱节,今后我们佰伦世家将深抓管理,不断夯实品牌运营这个平台,与各位合作伙伴们共赢未来这个蓝海家居服市场。

  佰伦世家是李总这几年创立的品牌,能否谈谈您为何创立这个品牌以及它的创立经历呢?

  在四川市场有着十多年的家居服品牌运作基础,加上同行朋友的支持,我于2007年创建了汕头佰伦世家实业有限公司,创建初期,产品开发得到了代理商朋友的认可,经过短短五年的时间走完了其他品牌需要十年甚至更长时间才能走完的路,回首创立及今天成长的势头,无处不凝聚着合作伙伴们与佰伦世家员工的汗水,作为佰伦世家品牌的创立者,我深感责任重大,立足家居服产业一隅,我将不断带领佰伦世家设计、营销、生产团队做精做细,不断提高,始终以提升国人家居服穿着品质为己任,实现厂家、代理商、终端三赢!

  佰伦世家创立时间不长,但发展很快,这跟您的定位和渠道准确有很大关系,请跟大家分享下你的成功之道。谢谢!

  立足产品研发,选择最优质的经销商,不断夯实企业管理,完善销售服务,这是佰伦世家发展策略的根本。通过近5年的时间,佰伦世家品牌目前在市场中赢得了较好的知名度和美誉度,但仍然存在发展商需要突破的问题,当前佰伦世家品牌更加优化了营销战略,深抓管理,接下来五年佰伦世家品牌将努力实现跨越式发展。

  家居服行业发展迅速,但市场还很不成熟,作为市场的代表,请您说说,目前家居服行业的市场状况及面临着怎样的挑战(或者危机)?作为企业的负责人,该如何去应对这些困难呢?

  当前家居服市场正在逐渐走向成熟,经过近几年的品牌推广宣传,国人已经较能认可认同家居服这个概念,穿着意识逐渐在提升,但是随着棉花、人工成本的较快上升,特别是近两年南方劳务市场出现的用工荒,都给当前家居服生产企业带来经营风险,再加上当前市场还不是很规范,各品牌家居服生产企业如何打造树立各自的品牌,逐步规范管理,引入现代企业管理模式对待今后竞争,这对于我们来说都将是一个考验。特别是当前家居服行业处于一个洗牌阶段,对于那些不重视管理,不重视品牌化运作的企业来说,今后的路将会越走越窄。

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