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男士内衣鹭珂鸶 倡导健康生活方式 
发布时间:2013-02-02   编辑:yaoshurong   来源:华衣网
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  记者:鹭珂鸶现在有多少终端网点?

  李志广:目前鹭珂鸶的终端店铺有1100多家,直营占20%左右,注册会员有60万。鹭珂鸶一个很大的特点就是大部消费者都是回头客。我们曾有过统计,这一比例达到了82.3%。

  鹭珂鸶很多忠实顾客都是长期穿我们的产品。比如我们有一个会员,他从高中就开始穿鹭珂鸶的产品,直到大学毕业工作了还坚持用我们的产品。特别有意思的是,有一天他在微博上发私信告诉我,他也在我们公司所在的这栋楼里面上班,就在我们下面的9层。我觉得这很巧,也让我非常感动。当时正好还在新年,我跟他说赶紧上来吧,我给你派个红包。

  还有一位顾客,他也是长期穿我们产品的老顾客。我在一次巡店的时候碰到他,他告诉我,他装修房子清理衣服的时候,竟然找出了160多条鹭珂鸶的内裤。

  鹭珂鸶能够取得现在的成绩,就是因为有着这么一批忠实的顾客。我将这批人联合起来组建了中国第一个高端男士定向时尚俱乐部———LOOKSEE名士会,现有注册会员60多万。他们经常会给我们反馈一些有益的建议,比如发现了什么新的款式、市场上出现了什么新品牌之类的。以前,网络不是很发达的时候,他们还会给我写信。我经常一收就是一大摞,而且每封信我都会回。现在听起来像是在讲故事,但这确实就是发生了。

  我们的很多加盟商也是从鹭珂鸶的顾客演变而来的,比如长沙的一个加盟商,他从2002年就开始穿鹭珂鸶的产品,后来才成为了我们的加盟商,现在他已经开始在发展分店了。这部分人对鹭珂鸶有着更深的理解与热爱,发展得很顺。

  记者:刚刚过去的2012年,总体形势不是特别好,鹭珂鸶的发展有没有受到一定的影响?

  李志广:2012年,大环境还是带来了一定的影响,尤其是上半年比较明显,但到下半年情况就很快好转了。

  去年我们的整体增长在11%左右,虽然没法和之前每年30%~50%甚至100%的增长相比,但在这样的大环境之下,许多品牌都在下降,我们依然能取得这样的增长,我已经非常满意了。

  记者:你觉得鹭珂鸶的核心竞争力是什么?

  李志广:10年前鹭珂鸶能够迅速发展起来,凭借的是市场的空白。

  5年前,鹭珂鸶能够保持领先的地位,凭借的是我们对品质的严格把控。我们的产品都自己生产,我们有自己的工厂,包括面料都是自己开发的。一条内裤,我们有22道工序,从辅料到面料到设计,都是从男性的生理结构出发,真正做到贴心地服务男士。我们自主研发的“180度定位两厢分离式”、“太空舱”内衣科技获得国家专利。近年来,我们先后研发出原木天丝、Lyter、Cyc-O等适合制作男士内衣的多种面料。例如,我们有一款适合制作运动内裤的面料,里面的洞是六边形的,这种工艺能够加快空气流动,确保内衣有良好的透气性。

  未来的十年,鹭珂鸶的核心竞争力是我们倡导健康生活方式的品牌理念。我希望,人们一提起鹭珂鸶,首先联想到的就是,这是一个健康的品牌。鹭珂鸶的DNA就是健康、阳光、运动、和谐。

  为了体现鹭珂鸶的健康品牌理念,2012年我们在广州开设了鹭珂鸶名士中医健体美容养生馆。这是一家面积不是很大,但比较私密、高端的男士保健会所,为我们的会员提供养生保健服务。

  其实我一直在想,如何让我们的会员和鹭珂鸶结合得更好,之前想过开设健身会所,但总觉得现在健身房太多了,这个想法就没有实施,而一次偶然的机会,我亲身体会了中医的神奇,于是萌发了开设男士中医养生馆的想法。

  养生馆的效果非常好,去年4月份开业,9月份就全部收回了成本。在没有任何宣传的情况下,竟然有30多个客户希望加盟。当然,这也要等到整个运作模式完全成熟之后,才会进行大范围的推广。

  记者:鹭珂鸶在你的心中是一个什么样的品牌,能否用一句话来形容一下?

  李志广:鹭珂鸶是一个时尚的、健康的、倡导一种新的生活方式的品牌。

  品牌小帖士

  作为知名男士内衣品牌,LOOKSEE(鹭珂鸶)创造性地提出了“大内衣阵营”的概念,本着“不同场合穿不同内裤”的品牌主张,目前已拥有内衣营、运动营和家居营三大阵营和一个特色情侣款的独特“3+1”产品结构体系,分为16大系列共1000多个时尚款型。2007年,LOOKSEE(鹭珂鸶)作为唯一一个男士内衣品牌登录央视黄金档,受到广大男性消费者普遍关注。早在2006年,LOOKSEE(鹭珂鸶)“凤凰展翅”系列泳裤就凭借独特的中国时尚元素赢得“人文奥运最具人文特色金奖”,随后,其“180°定位两厢分离式”男士内衣独家专利技术在业界引起轰动,前后共举办3届男士内衣秀,是中国男士内衣国际化、时装化、时尚化的倡导者。作为中国男士内衣行业的领头羊,LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌不遗余力地实现着自己的社会价值,多次举办“校园营销先锋大赛”并连续冠名协办“广州健美健身锦标赛”,参与制定了多项行业标准。先后获得“中国内衣行业十佳品牌”和“中国最佳男士品牌”。品牌创始人李志广被冠以“中国男士内衣掌门人”、“男士内衣大王”等称号。

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