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李志广:十年狂奔打造中国男士内衣第一品牌 
发布时间:2012-11-09   编辑:Alex   来源:中国纺织网
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  10年前,他还是一个媒体人。在不经意间,他发现了男士内衣市场的魅力,于是决心辞职全力打造中国男士内衣第一品牌———LOOKSEE(鹭珂鸶)。从此,他引领中国男士内衣行业一路狂奔,创造了服饰界的“速度”神话。

  处于转型提升时期的中国服装业,正在经历着一场有关“人”和“模式”的变革。

  一方面,大量优秀的职业经理人、服装设计师的频繁流动,正悄然改变着服装业民营色彩浓厚的家族式管理传统;另一方面,来自社会上其他行业的佼佼者,他们都以各自的优势———或技术、或观念改造着传统的服装业,这些人或是IT界的技术精英,或是传媒圈的主持人和记者,他们最初大多偶然结识服装界,后因痴迷而“深陷其中”,并最终转行“献身”服装界,他们“另类”的创业方式和“独到”的经营理念,在带来一场有关成长速度的震撼之外,也给服装界的“老江湖们”一次重新审视行业发展空间的机会。而LOOKSEE(鹭珂鸶)男士内衣创始人、鹭珂鸶国际集团总裁李志广正属于后者。

  从媒体人到“男士内衣第一品牌”创始人

  进入男士内衣这一行,对于曾是电台主持人的李志广来说,多少有些偶然。一直怀揣新闻理想,从高中起就开始在电台做少年主持人,高考顺利考入暨南大学新闻系,毕业后顺利签约广东电台,直到成为夜间音乐和新闻类节目的主持人,李志广离自己曾经的梦想越来越近,但工作之外的大量白天空闲时间,也让他希望找些事情去做。

  一次偶然的机会,李志广一位多年未见的亲戚从台湾来到广州,他对这位亲戚从事的内衣行业很感兴趣,于是在亲戚的鼓动下,他试着代理这位亲戚生产的男士内衣品牌。这一年是1998年,在广州宏城广场,刚满22岁的李志广就开张了中国首家男士内衣专卖店,将台湾的内衣文化引入中国大陆。

  “在当时,男式内衣还是一个新鲜事物,遭到很多路人的冷眼,许多男士路过我的店徘徊半天后又走开,当时的人们很难理解男人内裤居然也可以做得如此花花绿绿,那我怎样才能让他们光顾我的店,接受男士内衣品牌呢?”提起当年的创业经历,李志广对开拓新市场的艰辛依然难以释怀。于是他就带着团队去推销,到健身场所和桑拿室去推销。功夫不负有心人,一年后,他创造了中国第一家专业男士内衣品牌———LOOKSEE(鹭珂鸶),尽管有了自己的品牌,但此时的鹭珂鸶还只是一个连锁专卖的终端品牌,并不具备自己的生产基地。

  直到2003年,李志广辞职全身心投入男式内衣事业,LOOKSEE(鹭珂鸶)生产基地才建立起来,自此LOOKSEE(鹭珂鸶)已打造成集设计、生产、营销、服务一体化的综合性现代企业。而在此之前,李志广一直是兼职在做,做了大概四五年的兼职。

  对市场营销开始感兴趣的李志广,离开电台后,到中华网做市场总监,不巧正遇上网络泡沫经济,于是他就转到了广东电信CA公司做市场部总监。而在这个职业转换过程中,他一直在寻找更适合自己发展的方向,因为他大学主修新闻,当时他的理想也是希望在新闻界有所作为。但有一次,他无意间看到中央电视台播的一则男士内衣市场的信息,于是他开始考虑,假如我带着另一个团队,在一个陌生的行业里面,前景会不会更好,于是他下决心试一试,并在2002年创立了广州市鹭珂鸶服饰有限公司。

  从六人公司到放眼国际的内衣品牌

  万事开头难,有过创业经历的人都知道,创业起步是一道很难过的坎。

  鹭珂鸶公司成立时只有6个人,尤其是在研发一些新产品的时候非常困难。还好李志广曾学过设计和绘画,最初很多产品都是他自己设计的,当时他想得很简单,只是为了让中国的男士能够接受这个内衣品牌。为打造LOOKSEE这个品牌,他给产品做广告,重新包装定位LOOKSEE品牌,并找专业模特拍摄内衣写真集,通过举办多场男士内衣秀,让大众更快地接受这个品牌。

  提起LOOKSEE这个品牌的寓意,李志广说“LOOK”和“SEE”这两个很简单的英文,却蕴藏着大气和魄力,即“我们用两只眼睛看世界”,“LOOKSEE”其中文之延伸译意则为现在的“鹭珂鸶”,“珂”意为翡翠,延伸为翡翠的高品质,象征着美的内涵;“鹭”“鸶”,两个字下面都有两个“点”,正如两只眼睛一样,就好像高品质的中国人放眼了望这个世界———“中国人高瞻远瞩”。这也正和他们当初定位LOOKSEE是“中国最具特色的男士内衣”品牌相符,LOOKSEE是中国人自己的品牌,新标识的设计搭配就能给人很强的震撼力。

  “我们要打造中国这样一个男士内衣品牌,很关键一点就是要把它国际化。那么就要从标识上做到这一点,让国外的人一看到LOOKSEE就能记住我们的产品。我们以前的标志是中英文结合的,我现在的标志定义就是两只眼睛看世界,也代表了中国的一种本土文化,最终把中国男士内衣文化推广到国际上去。”

  2005年,鹭珂鸶国际集团(香港)成立,LOOKSEE(鹭珂鸶)正式跨入了多行业发展。如今,LOOKSEE(鹭珂鸶)从一家小店发展成今天拥有300多家实体店铺,销售遍布全球并将目标定位为国际知名品牌的著名男士内衣品牌。

  事实是最好的证明。2004年,LOOKSEE(鹭珂鸶)产品被中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心评定为2004~2005年度中国市场内衣行业十佳品牌,成为惟一入选十强的男式内衣品牌;2007年,LOOKSEE(鹭珂鸶)作为男士内衣行业的唯一品牌上榜央视;而连续三届举办的男士内衣秀,使得鹭珂鸶这一男士内衣品牌影响力迅速增长,国际上知名度快速提升。

  从传媒人转型做创业者,在记者接触的采访对象和朋友圈中,类似李志广的案例不在少数,但像他这样十年来一直坚守耕耘于男式内衣这一相对狭小的领域,并作出如此优异成绩的,却不多见。对于他令人不可思议的职业转型,李志广说其实媒体人经历对创业而言,是十分有帮助的。他说记者培养的职业敏感,是其他行业没有的。比如走在同样一条大街上,媒体人和普通人看到的事物是不一样的。要学会从市场发现商机,就要善于利用记者敏感的触觉,如果能把这一优势合理延展,这对于我们这个行业会有很大帮助的。

  从1998年算起到今天,李志广与男式内衣结缘已近十年了,当记者问他十年来对这个行业最直观的感受是什么的时候,他说男士内衣的增长速度太快了,堪称“一路狂奔”,特别是这两年。但李志广又特地强调:“LOOKSEE(鹭珂鸶)不怕竞争!”他认为目前的男士内衣行业依然是一个新兴的行业,希望让更多的人去关注这个行业,一起把这个市场做大。

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