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余红兵与机遇的“双人舞” 
发布时间:2011-12-09   编辑:zyl   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 独家报道)

  有些人的成功,似乎带着几分天生的“好运气”,机遇忽至,水到渠成。而当你尝试剥开那一层幸运的表象,细细剖析之下发现,能成功,靠的绝不仅仅是好运气。

  本期人物访谈的主人公余红兵,便是这样一位人物。他用自己的勤奋、敏锐和魄力,开启和紧抓住每一个好机遇,加上多年的诚信经营,他成为了四川西昌家喻户晓的内衣经销大户。

  余红兵,一位四川西昌地区的内衣经销商。

  他的名字,在笔者与多位内衣品牌四川办事处经理的访谈中被多次提起,且备受赞许。从上世纪90年代摆地摊卖袜子起家,到成为拥有多家内衣大店、年销售额逾千万的内衣终端大户,他的故事颇具有几分传奇色彩。

  他所经营的“超妹袜子内衣自选超市”,几乎是西昌城里的地标,随便抓一个路人来问,他都能清楚地告诉你怎么走。甚至你在网上查询酒店住宿,会发现酒店竟然以“距离超妹袜子内衣自选超市XX公里”来标注位置。这家内衣店的知名度实在让人惊讶。

  余红兵是一个怎么样的人,他又是如何把“超妹”内衣经营得“叫好又叫座”?一次偶然的会面,余红兵与笔者细细道来他的创业之路。

  机遇来了,果敢抓住!

  1993年,余红兵所在的机修厂倒闭了。他带着妻儿,揣着300元,从四川遂宁来到西昌,希望做些小买卖过日子。当时,父母亲及亲戚都不太看好他们,觉得留在家里务农也比顶着“小商小贩”的名号要好。余红兵心里也怀着前路未明的忐忑。

  一切从摆地摊卖袜子开始。

  那时候,西昌的商业还处在比较无序的状态,各行各业大多是“乱喊价”销售,但因为西昌位置偏远,对外交通不便,加上物品稀缺和信息落后,商品倒是不愁卖不出去。余红兵摆摊卖出的第一双袜子,便为他赚回了15元的利润,这让夫妻俩兴奋不已。慢慢地,余红兵摸索出一些思路。他经常会去商场或别的行家那里转悠,看看别家进了什么货,卖多少价位。别人20元卖一双袜子,他则卖个15元的适中价,后来干脆把袜子明码标价,以薄利争取多销。

  良好的服务态度和价格优势,让余红兵渐渐赢得了更多的顾客。到了年底,余红兵用积攒下来的钱,加上亲戚的借助,花了8800元买下一个档口。小生意基本扎稳了脚跟。

  日子平稳地过着,一晃到了2001年。这一年,余红兵迎来了他创业史的转折点。

  这年3月,某个商场内部装修,外围临时搭建的商铺出租。余红兵去转了转,以3200元/月的价钱,租下两间共16平方米的店铺。这样的租金水平,在当时可是贵得有点让人生畏。但事实证明,余红兵这个决定大胆而相当关键。因为妻子在几兄弟姐妹中排行最小,且名字里带了个“超”字,余红兵给店铺起了个亲切的名字,叫“超妹”。

  高价租回来的铺位,面积虽小,但位置极好,处在西昌人来车往的必经之道,也是二级乡镇人们来城里赶集的中心地。店铺开张第一天上午,余红兵夫妇边摆货边卖了4000多元。这样的好成绩让他们始料不及。之后,生意更是一天天红火起来。与此同时,余红兵意识到只卖袜子产品太单一,夫妻俩琢磨着到成都荷花池进了第一批文胸、内裤产品,与袜子一起销售,就这样,余红兵正式了踏入了内衣行业。

  十个月后,商场装修完毕开始出售,这时的余红兵已攒足了资金,在原来临时商铺的地段,以2万/平方米的价格买下了80多平方米的门市店。这家店在2005年扩容为300平方,成为现在的“超妹袜子内衣自选超市”总店。

  余红兵回忆起这段经历,欣慰地说,“我很庆幸我把握住机会,租下那个物有所值的店铺,才有了后面更好的发展。”

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