年轻时尚的张娟绝对是加盟商中的另类，她漂亮、自信、爱玩、观念新，一年中她有一半的时间在旅游，只留一半的时间打理她的生意。就是这么一个似乎不合传统的80后女老板，却在短短的5年内，将自己的水中花专卖店经营的有声有色，不仅买了自己的车，买了自己的房子，并在山东济宁地区内衣行业内颇有名气。她是怎么做到的呢？带着诸多的疑问和好奇，我们采访了张娟。

张娟在自己的专卖店内

　　张娟自述：

　　我做水中花已有六年了。

　　我是家里是唯一的独生女，父母原来很希望我能够在电厂工作，可是我不喜欢平淡乏味的工作环境，希望能够出去做自己喜欢的事。2004年，我在一本杂志上无意中看到水中花的广告，就有了开内衣店的想法。

　　想了就要去做，于是我决定先一边工作一边开店。刚开始确实很辛苦，刚刚退休的妈妈看到自己如此的劳累，便开始在专卖店帮忙。一直到现在妈妈也没有离开，她的销售能力和亲和力那是无人能比的，她也爱上了内衣，爱上这个行业。

　　现在在济宁我开了两家水中花专卖店，生意在稳步的成长。对于专卖店也有自己的管理办法：首先要给自己的内衣店一个准确的定位，要做出符合产品的形象，只有装修到位了，才会吸引顾客的眼球；其次是专卖店的服务，现在市场竞争激烈，不止要产品的质量，还要我们的销售服务，三分产品七分服务，不要让顾客抱着怀疑的态度去买你的产品，这就需要有经验的导购去引导，让顾客亲身去尝试。再次，要管理好团队，对待导购的培训和管理需要耐心，要委任于她们，也要相信她们。责任要有，鼓励也要有。现在两个店的店长成长的很快，责任心非常强，这样良性循环，她们就可以帮你带出很多的优秀导购。

　　通过做内衣生意，我实现了最初的梦想，有了一些小小的满足感，现在就是希望能找到一个心爱的人，开开心心的过每一天。当然在事业上，我希望能把生意做的更大，在内衣行业有更好的发展。

　　我觉得女人要坚强独立，要让自己有生活重心，有寄托，有目标，有前景，总之，让自己有足够多的可以使自己快乐的源泉。勇敢去做，梦想就在眼前！