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传播者袁奇 
发布时间:2011-10-18   编辑:zyl   来源:国际内衣网
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        擅文擅思擅辩

  他是商人中的媒体人,媒体人中的演说家

  企业家也好,演说家也罢

  他只不过是想在这个喧嚣繁杂的年代

  带着朴素的江淮人搭上时尚的快车

  欣赏美,享受美

袁总在长城

 袁总在长城

  见到安徽好波国际内衣公司的董事长袁奇,让人意外的是他的能说会道。再不会说话的企业家提到自己的企业和产品,都能滔滔不绝,但能将这些外人并不一定感同身受的企业宣传言辞表达得条理清晰、极富感染力和煽动性并非易事。留心好波的企业动态,会发现袁奇真是个爱“说”之人,公司大大小小的活动,他都积极参与,每一参与必有一番声情并茂的演说,言之殷殷,语之切切,绝非他人操刀之作。而观其面相,对比起现今流行的财经杂志上的精英人士,却全无眼神锐利、唇角眉梢傲然之态。但就是这个芸芸凡相之人带领他的团队缔造了安徽省独一无二的好波:安徽省最大最有影响力的内衣生产商,创造出安徽内衣界的多个第一。网上有人称:“安徽人几乎都知道好波内衣,合肥市百分之八九十的市民都穿好波内衣。”

  8月16日的好波内衣秋冬流行趋势发布会上,能言善辩的袁奇再次发声,搅动内衣行业一池春水:好波将从以安徽区域为主加快走向全国;好波将在近几年成功上市。事实如何自待时间证明,但现时可明确的是,在保守平淡的安徽内衣市场独树一帜的好波内衣王国应有可挖掘的特别之处。

  前往球将到之处

  1995年12月,一个温暖的冬日,安徽省第一家内衣专营店,出现在合肥市长江路上,25平米的小店、几名导购,却自此掀起了安徽省内衣穿着的革命。这就是好波内衣坊的前身。好奇的人打听其幕后老板,不免惊讶,原来那个一点也不时尚的老板居然是个文人。记者在采访中向好波内衣副总丁莉求证,原来袁奇是学法律出身,当年在省工商局主管的《安徽消费者报》任主编。这下记者也不免惊讶了,在那个年代39岁时辞掉铁饭碗去从事一个南辕北辙的行业要极富勇气的。同时,又不禁恍然,为好波内衣如今成功的品牌包装和运作寻到了答案。

  学法律的思维很清晰,袁奇下海做内衣行业先是做代理,他代理过很多知名品牌,一直做到合肥市排名前列的大代理,积累了众多品牌的优秀经验后开始转做品牌生产。袁奇的做法再次招来周围人的侧目,当时安徽省的内衣产业氛围极不好,能在较短期内做到成功的代理已是不易,还要折腾做自主品牌!袁奇还是坚持做下来了。发展的初期,限于产业局限,好波通过借鉴学习,不断增强自主创新能力,随着发展,好波的实力不断增强。好波的每个系列产品配备专门研发团队,不断提高产品品质,并在上海、广东、合肥三地分别建立了研发、生产基地,合肥的好波全国营销中心,总面积达上万平米,集研发、生产、培训、营销为一体。

  好波内衣店最初以生产和销售文胸为主,后来发现单品类不足以支持一个店的经营,跟内衣产业强省广东的品牌相比,在竞争上也不占优势,于是袁奇和他的团队想到把内衣品类做广些,跟强势品牌竞争打个错位。这个想法成就了好波目前做得最为成功的整店模式——“好波内衣坊”连锁。

  “好波内衣坊”打造的是“我家的内衣柜”,集中了好波文胸、家居服、针织内衣、保暖内衣、功能型内衣、儿童内衣、袜品、盒裤等系列产品,加上店内统一舒适的装修陈列、规范专业的热情服务等,使顾客可以快乐享受一站式的全家内衣消费。这种新颖独特的经营方式迅速燃火安徽省内衣市场。袁奇趁热打铁,加快推进“好波内衣坊”模式,目前好波内衣坊在全国有直营店和加盟连锁店500多家,覆盖了22个省市,年销售额2.7个亿,成为国内较知名的内衣连锁品牌。中国针织工业协会对于这种以内衣生活馆连锁店为销售模式给予了高度的评价和积极的推荐。

  梳理好波的发展历程,袁奇和他的团队给安徽省创造了几个第一:在安徽省第一个引进了品牌内衣,使安徽省消费者告别了穿球衣、球裤的时代;在安徽省第一个引进了女性内衣专营店,启动了省城乃至全省女性内衣的消费市场;在安徽省第一个代理了具有特色的保暖内衣品牌;出品了第一个安徽人自己的女性内衣——好波内衣,和安徽省第一个保暖内衣品牌——好波暖恋;创立了安徽省第一、且惟一的特许经营连锁品牌——好波内衣坊。

  许多人提起好波,认为袁奇是时机把握得好,他进入内衣行业时合肥内衣市场基本上是空白,所以他才会有那么多第一。不由得想起冰球比赛有句俗语,也是苹果公司乔布斯非常认同的一句话:不要前往球所在的地方,要前往球将到之处。有多少人有智慧能事先辨别球将到之处,又有多少人有勇气去坚定自己的判断?袁奇和他的好波尝试了、坚持了,才有了成功的可能。

  善于表达的好波

  企业的特点体现领导者的个性,在袁奇的领导运作下,好波成为一个善于表达和传播的企业。袁奇结合了内衣和媒体的两个行业的策略和手法去经营好波。他一直保持着媒体人的敏锐与开放,善于抓住细节突显好波的不同,善于总结归纳形成好波特有的品牌理念、品牌形象,善用各种媒介不断向消费者宣导,拉近与消费者间的距离,让消费者从每个细微处感受到好波的品牌精神,发展到认同这一精神,从而形成对品牌的忠诚度。

  从注册“好波”商标开始,公司就不间断地采用过签约明星代言,邀请知名明星到场活动,与全国和省内的电视、报刊、户外、车体、网络等媒体合作,参加全国性的专业展会,并积极参与社会公益慈善活动等品牌宣传方式。这些方法很常规并不新鲜,不过,袁奇总是善用媒体并将宣传成果延展化、最大化。因此,在他每次的演说中、采访中,在企业官网中、在其他媒体的报道中、在公司的内部刊物中、在终端员工与顾客的沟通中……这些事件影响还在持续被传导放大中,不断强化、提升好波品牌形象,犹如投石入湖,产生阵阵波纹传导更多的影响力,起到事半功倍的效果。

  开店其实是品牌的最好宣传手法之一,对于内衣产品知识一知半解的众多消费者来说,他们的购买多数是基于对内衣连锁品牌的忠诚。因此,袁奇在加速“好波内衣坊”扩张的同时,投入大量资金打造好波内衣坊的形象,包括店面、橱窗、展架、衣架、制服、海报、胸卡、购物袋、宣传资料等等,整体VI让顾客感觉系统、规范,处处显现好波的“大众的、时尚的、高性价比的”的品牌特性和贴心的服务,顾客在潜移默化中被感染,从而对品牌产生信赖感。

  精心出成果,经过多年的品牌建设,好波逐渐得到社会的赞誉,先后获得“合肥市著名商标”、“安徽省著名商标”、“产品质量国家免检”、“安徽省十大自主品牌”等称号,成为中国针织行业协会常务理事单位。

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