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邓跃进:优组合 降成本 重管理 
发布时间:2011-04-06   编辑:lmn   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 独家报道)

  从职业经理人到企业家,邓跃进的转身毅然而坚决。创建武汉市茜蜜妮内衣有限公司一年多,如今邓跃进已是多个品牌的湖北省代理,并开办了6家茜蜜妮内衣馆。旨在让茜蜜妮成为“全球品牌资源的整合者、标准化内衣馆的开创者、区域性服务商的引领者”的邓跃进,其内衣馆经营模式有何独特之处? 记者带你走近邓跃进,共同探讨内衣馆经营模式。

  2010年初,曾在广东新怡内衣集团任职八年的邓跃进辞去佛山市南海依曼丽内衣有限公司总经理一职,从职业经理人转身成为企业家,不仅代理了依曼丽、莎莲妮、多拉美、舒格尔、丽维、花仙子等内衣品牌,还创建了武汉市茜蜜妮内衣有限公司,并已开办茜蜜妮内衣馆六家,成为中国新型内衣代理商之一;同时邓跃进提出,茜蜜妮的目标是成为“全球品牌资源的整合者、标准化内衣馆的开创者、区域性服务商的引领者”。这在同行中引起波澜。

  既是依曼丽、莎莲妮、多拉美等品牌的湖北省代理,又整合资源推出自己的内衣馆直营店,邓跃进的双重身份,让业界充满好奇。时隔一年多,茜蜜妮的市场开拓状况如何?内衣馆经营模式有哪些独特之处?邓跃进对武汉市场及内衣产业渠道发展趋势有哪些心得与见解?本文将一一细述。

武汉市茜蜜妮内衣有限公司总经理邓跃进

  武汉市茜蜜妮内衣有限公司总经理邓跃进

  在“水深”的武汉市场寻找发展缝隙

  “武汉的内衣市场水很深”,访谈在邓跃进的轻松笑语中开始。“在武汉,消费者对‘品牌’的定义有他们自己的解读。这里的消费习惯呈现一个很大的特点——商场、百货拼不过临街商铺。就说内衣市场,国内常见的一、二线品牌在这里并不受特别青睐,反而像依之妮、雅黛丽、依曼丽等,起步比较早、有一定的临街商铺数量的,才是被广泛认知的牌子。不仅是内衣,其他行业也同样存在这样的局面,比如这里的消费者买电器就首选中百仓储、国贸家电,而不是国美、苏宁;武汉是沃尔玛最后进驻的国内一线城市,因为这种大型超市还不如本土发展的一些连锁小超市;就连一些喜糖铺子、零食店,也风风火火开连锁,影响力不可忽视。”

  “各行各业所表现出来的终端强势现象,是开拓武汉市场必须考量的因素,企业、品牌需要先在这种固有的消费习惯中找到生存缝隙,而后才谈得上发展。说到底,茜蜜妮现在的发展也是在寻找内衣市场的缝隙,在高端和低端之间找到切入点”。邓跃进继续谈到,“在上有一线品牌和猫人等本土品牌打压、往下有雅黛丽这样发展成熟的连锁品牌围攻的局面下,茜蜜妮目标定位于中间消费层。”

  产品优化组合  打造整体形象

茜蜜妮武汉民生路店铺展示

  茜蜜妮武汉民生路店铺展示

  目前茜蜜妮已开设了六家自营店铺,本刊记者随邓跃进参观了万松园、民生路、中山大道、南京路、钟家村六家店铺。店铺面积约为100--200平方米,将其所代理的依曼丽、莎莲妮、多拉美、舒格尔、花仙子、丽维等品牌纳入馆中。邓跃进介绍说,“这些品牌涵括了文胸、家居服、吊带、保暖和大内衣各个品类,从定位、品质、价格上都达到了品类和品牌组合的较理想状态。当然我们会根据市场磨合状态继续优化产品组合”。

  “在产品陈列方面和形象展示方面,采用‘个性展示’和‘共性管理’相结合的办法,即各品类在沿用厂商配送的衣架、落地架和橱窗的基础上,茜蜜妮还在背景墙加上专属LOGO,并在店铺装修风格上逐渐摸索完善。从第一家店到后面几家店铺,内衣馆的氛围更加温馨和大气”,邓跃进强调,“内衣馆这种整合店的整体形象是否能上档次非常重要”。

  降成本重管理  茜蜜妮的经营智慧

  谈及经营管理,邓跃进从店铺选址心得说起,“茜蜜妮所开设的这些店铺,选择在商圈附近几百米范围内或消费力层次较高的社区附近,既不挤在商圈中心,又不能偏离商圈。这样能保证店铺的客流量和交易量,且不会使一个新成立的公司面临过大的成本和竞争压力。”

  邓跃进同时把节约成本的心得运用在仓库的选择上。茜蜜妮公司位于汉口的沿河大道暨济商城,拥有四层专用办公室,办公面积1000多平方米,而仓库则位于江汉桥另一头的汉阳区某个居民楼里,三层约合2000多平方米。“这个仓库容量非常大,可媲美一个小型工厂的仓库,容纳秋冬季的夹棉家居服和暖衣也完全不成问题,足以支撑1个亿销量的货流量。而容量这么充足的仓库,其实租金并不高,”邓跃进言语中透露着满意。

  相比于在店铺和仓库选址的选择性节约,邓跃进在公司管理系统则大花手笔。“公司的目标和方向既定,公司的管理系统是否跟得上直接关系到运营的好坏。茜蜜妮在这方面投入了不少,构建管理数据化平台,包括公司的库存数量、店铺月销售数据、单款销售数据、销售分析,店铺还有专门的‘盘点仪’,100平方米的店铺,1个小时全部盘点完毕等,通过这个系统,不需耗费多大的人力物力便可在短时间内对公司的总体经营情况了如指掌,对决策和监控发挥重要功效。另外还可以对会员客户进行及时沟通、管理。接下来,公司会把这种投入扩展到仓库管理和终端管理方面。”

  重视终端培训,也是邓跃进的另一个经营要点。就在二月底,茜蜜妮组织300多名终端商及茜蜜妮员工进行了《提升店铺3倍坪效秘诀》的专题培训。“要把好的理念灌输到终端,提高他们的效益,让他们切实能赚到钱,这是最直接有效的管理。茜蜜妮提倡的内衣馆,不仅是产品资源的整合,更是思想理念的整合。”

  摸索中前行 积攒规模效益

  “茜蜜妮内衣馆还处于起步阶段,一年近千万的直营销售额还算不上突出。不过我们也摸索出一条道路,目前管理体系、店铺选址、店铺服务、会员管理、货品组合、形象建设都已标准化,同时茜蜜妮内衣馆也推出了自己的广告语‘买内衣,我只来茜蜜妮’,预计在今年底,茜蜜妮内衣馆可增加到10家,慢慢积累知名度和影响力。”谈到未来发展,邓跃进信心满满。

(本文刊登在《UW内衣经销商》4月刊 文/刘伟芬)

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