图为研讨会现场

  今年以来，面对原材料涨价、人民币升值、周转资金吃紧等压力，我市不少企业，特别是中小企业正面临着前所未有的发展“瓶颈”，遭遇了“经济寒冬”。

  义乌市委书记吴蔚荣指出：面对这样严峻的形势，我们必须振奋精神，贯彻省委“标本兼治、保稳促调”的要求，坚持两手抓，主动转型，刻不容缓地推进产业升级，努力保持经济平稳较快发展。可见，如何把握机会、寻找突破口、成功转型已不仅仅是企业家们所关注的问题，更是全社会都关心的话题。

  为了深入贯彻落实市委十二届四次全会精神，9月25日下午，由共青团义乌市委、义乌市青年企业家协会主办的“2008义乌市青年企业家发展研讨会”在银都酒店举行。团市委书记王彧表示，创新提升是永恒的主题，希望通过此次研讨会，引导广大青年企业家积极应对当前错综复杂的宏观形势和其他不确定因素，进一步认清企业面临的实际困难和现状，增强应对能力，争做推动经济转型升级的生力军，努力为全市经济社会平稳较快发展作出积极贡献。

  企业自审、专家支招、政府相助……当天，与会人员齐聚一堂，开展了一次深刻的沟通交流，共商企业转型提升的对策和措施，拳拳之心溢于言表，表达了大家摆脱困境的信心和决心。

  千方百计帮助企业解困

  越是企业发展的困难期，越需要当地各级政府以及全社会为企业加油鼓劲。市委、市政府一直十分关注当前经济大环境下义乌企业的发展。前段时间，吴蔚荣在“解放思想、创业创新”大行动动员大会上明确指出：各镇街和相关部门要“千方百计帮助企业解困”，继续深入开展“办实事、解难题、促发展”活动，坚持和完善服务企业的制度，在依法合规的前提下，尽量减轻企业生产经营成本负担。通过座谈会、实地走访等形式，深入企业一线，对涉及企业的个性化问题要采取“一厂一策”的办法进行解决；对涉及普遍性的问题，要及时研究对策加以解决；要通过加强财务管理、扩大融资等措施，千方百计帮助企业解决资金紧张问题。

  银企之间是天然的依存关系。目前，各金融机构不断增强服务企业意识，纷纷出台了相关措施，为我市企业“雪中送炭”。兴业银行义乌分行加大了信贷资产转让的力度，尽量腾出信贷资金，重点支持义乌优质中小企业，并根据企业的实际情况，对抵(质)押中小企业业务、个人经营创业贷款、“兴业通”等中小企业业务流程进行简化。稠州商业银行则与青企协签订了“全面战略合作协议”，在综合授信安排、账户现金管理及包括个人金融服务在内的一些服务内容上给予了承诺。

  在研讨会上，副市长王奎明表示：必须保持清醒的头脑，看到存在的问题，增强忧患意识，共商攻坚克难的好对策、好措施；同时，希望各企业主对不利因素要冷静对待、量力而行，对有利时机则要积极争取，创造条件。

  提升企业核心竞争力

  10多年时间里，浙江贝克曼服饰有限公司从一个只有几台缝纫机的小厂，发展到如今拥有自动流水化系统和1600多名员工的国内大规模专业衬衫生产企业之一，产品远销全球50多个国家和地区，常年合作的品牌企业包括韩国依恋、日本伊藤忠和美国JCPN等。

  近年来，除了人民币升值、原材料和能源价格不断上涨、用工成本上升等因素外，东南亚国家服装行业的崛起以及欧盟新的贸易壁垒等诸多因素，都对贝克曼这样的劳动密集型服装出口企业有着直接和间接的影响。

  如何跳出困境，杀出重围？该公司董事长李兴林认为，“提升企业的核心竞争力是关键”，要在自审的基础上，积极调整，努力寻找出适合自己的应对措施和发展道路。为此，贝克曼坚定了“专注于衬衫产业的品牌企业”发展思路，一方面对现有厂房进行技术改造并建立新的生产制造中心，引入全智能化生产设备和吊挂系统，新安装了ERP、OA等信息化系统，进一步提升企业在行业中的竞争优势。另一方面，建立品牌服务中心，以服饰文化为核心，通过上下游产业链的整合，实现供需信息和资源的共享，通过创业区的虚拟设计、虚拟展示和虚拟制造来达到现实营销与虚拟营销的互动。通过以上两大中心的建设，努力实现企业从OEM制造向ODM制造的转化。

  依靠技术创新做强做大

  从家庭作坊工厂起步，以生产包装胶带为主的天孚控股集团近年来持续快速发展。企业通过引进先进的生产设备，聘请国内一流的专业人才设立企业产品研发中心和质量检测中心，积极拓展国内外市场。如今，无论是技术水平、产销规模，还是产品品牌等综合实力都在全国同行业中具有较强的影响力。

  说到心得，公司董事长毛协勤认为冷静的心态和创新的意识很重要。在大环境形势好的情况下，项目投资一定要慎重。他给自己立下的规矩是：对于投资项目，不熟悉的不做，不懂的不做，超过企业自身能力的不做。而当大环境形势严峻时，积极面对遇到的困难和挑战，始终坚持技术创新带动企业发展的理念。

  他个人判断，中国作为胶带生产大国还有10年左右的黄金发展期，而实现规模化和技术升级是行业企业目前应该重点考虑的内容。现在，我国生产的胶带基本以中低档为主，每个平方米只能卖到1元人民币；反观一些欧美国家，他们生产的高档胶带产品主要应用于汽车、电子和航天、医疗等领域，产品每个平方米的价格是100余元人民币。

  “要缩小价格上的差距，就必须跨越技术这个门槛。”天孚集团将以这一轮的经济调控为契机，在技术创新上大做文章。要发挥现有研发力量，向产品高端化发展，在保证传统包装胶带的基础上，向医用、电子胶带领域延伸，实现产业提升。同时，在产业链的高效整合上寻求突破，公司将斥资两亿元引进年产4万吨胶带膜及医用膜生产线，以自有知识产权和技术壁垒为敲门砖，走进国际高端胶带生产企业的“俱乐部”。

  凝聚企业一切力量

  浙江神力针织品有限公司是一家集开发设计、规模生产、品牌营销于一体的大型综合性针织企业，旗下品牌有“与狼共舞”、“米兰春天”等，涉及袜品、内衣、家居服饰等领域。在众多企业遭遇发展“瓶颈”时，神力公司通过品牌推广和渠道整合，主推国内市场，将周遭不利因素的影响尽量弱化，上半年企业仍然保持了良好的发展势头。

  总经理何平分别从凝心聚力、创新提升和跨越发展等层次谈了自己的看法。他认为，首先要凝聚企业的一切力量，无论是企业员工还是经销商，都应把他们的力量集合在共同的价值链上。随着产业分工的精细化，“神力”每年都会借助北京、上海等大城市平台，引进一大批人才。一段时间后，肯定会有一部分人由于各种原因相继离去，而那些对企业有感情、与企业合作比较愉快的人就留下来，甚至在此安家落户；经销商的力量也不可忽视，通过几年积累，公司在全国已拥有3000多个销售网点。

  何平认为，在创新提升方面，要着重在品牌和营销上下功夫。一方面要做到产品创新，尽量规避恶性竞争、价格战，多开发一些既与众不同又符合社会消费需求的具有竞争优势的产品；另一方面，要积极创新营销方式，可以借助网络优势，有效开发销售渠道。

  主攻国内市场，增加产品附加值

  无缝内衣是内衣行业的一个新兴分类。博尼公司从2003年开始就一直致力于推动中国无缝内衣产业的发展，如今已成为全球无缝内衣生产领域举足轻重的一员，成为众多国外知名内衣品牌如CK、BONDS、JOCKEY、VICTORIA’S SECRET等的重要供应伙伴。

  谈到行业现状，公司董事长金国军认为，要审时度势，积极应对市场变化。据了解，该公司前几年以外贸为主，贴牌加工。如今主攻国内市场，并着重加强品牌建设，完善和创新销售网络。同时，着力于解决高端人才和研发团队输入短缺的困境，增加产品的附加值。

  “博尼”从创业开始一直在挖掘利润增长空间，在规模生产、供应配套产业(纤维/印染)、研发等多个环节都逐步实施了战略性部署，实现了价值链利用效率的提升，如今更认识到创建一个高知名品牌对企业而言的巨大增值潜力。为此，“博尼”将再次以开拓者的身份，在国内市场建立一个中高端的、时尚的、高品质的无缝内衣品牌。这项决策的作出，对博尼服饰来说无异于是第二次创业。

  目前“博尼”已聘请国内内衣行业各类资深人才组成了一个专业团队，负责产品设计、品牌规划等环节，还积极筹划年底在全国组建6个区域经营分公司和30多个区域营销管理办事处。

  中小企业

  要善于跑“弯道”

  “中小企业面临的现状如同在跑一个弯道，企业要掌握跑弯道的技术，及时转身、换身。”浙商研究会副会长王曙光关于中小企业生存之道的理念，激发了在座企业家的兴趣。

  王曙光曾说过，造成中小企业当前的现状，有历史原因也有现实政策背景。从整个产业链条来看，中小企业所生产的产品和从事的行业基本上处于低端。随着国际化程度不断提升，粗放型经济到一定的阶段必然会走到一个节点，迎接精细化经济的到来，减少在国际竞争中利润分配的“剪刀差”。因此，中小企业当前处于产业结构调整关键时刻。此外，目前大多数企业仍处于作坊式的生产状态，显然无法形成竞争力。

  关于中小企业突围对策，他列出了一个“十一五”，其中的“十”包括：市场、资金、位置、竞争、整合、运作、创新、人才、健康、愿景。他认为，中小企业要发展，必须把自己放在一个全球的视野来规划，要花大力气研究市场，最终实现让新产品进入新市场。

  经济快速发展到一个阶段后，必然会有一个调整或者说缓冲的需求。在大经济环境放缓的时候，企业要从“创新”着手，突出重围。提升科技创新能力、创建自有品牌，是一种出路；企业联合发展，让小老板变身为集团的股东，也是一种出路。

  以“倒逼机制”

  加快产业转型升级

  时至今日，许多企业仍守着先前成功的发展模式，同时抱着“有钱赚就不用去搞技术改造、设计研发”的侥幸心理，这阻碍了他们吸收借鉴经济发展的新理念，使企业传统产业处于被动挤压的境地。

  省中小企业局党组成员蔡章生认为，中国许多传统产业在形势好时投资过快过杂，“许多企业不是被饿死，而是被撑死”，越是这样越容易遭遇现金流危机。

  目前，企业需要扶持和发展传统产业，但更需要加快传统产业的转型升级。“倒逼机制”曾创造了浙江省先发优势和机制优势，眼下正是“倒逼”企业实现转型升级的最好时机，义乌企业也一样。在新形势下，企业的产业转型升级与创新，可归结为“三种途径，‘两条腿’并进”。三种途径：渐进、突破和颠覆性。两条腿走路：一是坚持自主创新，开展自主技术研发，拥有属于自己的知识产权。二是加快转型升级。对我省企业来说，这一点很重要、很紧迫。传统产业必须加快吸收、消化先进技术，再提升、创新，以此激活传统产业，使浙江省经济从比较优势向竞争优势、创新优势转变，通过科技进步和技术创新，提升产业、产品的市场竞争力。

来源:义乌新闻网