商业竞争已进入一个大商业时代，在激烈的竞争中，终端店为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。

　　在卖场设计上，除了店铺、门头、橱窗、货架、道具的设计，商家更是在终端的陈列上，标新立异，以营造强烈的视觉效果，形成一种商业空间的艺术化销售环境，以崭新的设计烘托卖场氛围，以独特的个性确立在商圈中的形象，以争取更多的消费者，来获取更大的利润。因此，终端陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大程度地引发顾客的购买欲望。

　　这就是陈列的文字定位，也是陈列向消费者进行展示的手段。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，就成为了战术上亟需解决的问题。

　　此次我们以一组韩国的内衣陈列图片为例进行解析。

　　在国际内衣不断专业化、休闲化、外穿化、运动化的潮流下，韩国内衣设计也悄然发生着变化。在下面的卖场图片中我们可以看到一系列内衣是时尚休闲的风格。

　　其VM视觉展示系统包括：商品设计、价格定位，卖场装修风格，陈列三方面。而卖场装修风格和陈列是为品牌创造良好销售环境的重要手段；时尚的商品设计、适当的价格和时尚的陈列是企业利润的保证。

　　品牌产品设计要素，其实是由服装设计师代替陈列设计师完成的。服装设计师会对下一季的流行趋势进行研究，找出其中适合于本品牌的设计要素，然后，根据这些设计要素进行系列设计，开发出几大系列主题鲜明又风格统一的产品。陈列设计师此时只需对产品的这些设计要素加以领会，在橱窗陈列时把它表达出来，就可以做出既符合时尚流行趋势又忠于品牌自身风格的设计。这些设计要素可能是一块面料的花型，颜色或肌理，亦或是一个款式的结构特点。

　　展示设计的灵感来源其实不需要毫无根据的冥思苦想，它主要来源于三个方面：第一，直接来源于时尚流行趋势主题；第二，来源于品牌的产品设计要素；第三，来源于品牌当季的营销方案。

　　品牌当季的营销方案，可以以时段来划分，其中包括新品上市计划，以及一些重要节假日的营销策略。在这些重点时期，如春装上市、五一劳动节、秋装上市、国庆节和春节期间，品牌必然需要进行有针对性的重点陈列设计。陈列设计师在这个时候就要通过应季的橱窗陈列设计明确地提醒每一位路过的顾客新品上市和节日的到来。设计方案的灵感来源，就可以从这些时间段的代表特征中去发掘。既要明确地体现该时间段的特点，又要新颖而不落俗套。

在下面第一组的卖场图片中，我们主要看到VP和PP。 　　VP———LOGO，产品风格，企业风格。 　　PP———重点展区，橱窗，展台。 　　在VP中我们可以了解到其装修风格是深秋的树林，其产品风格属于时尚休闲类，以深灰色为主，年龄定位在20~35岁之间，上衣品类包括分身内衣、吊带衫、背心、小裙、束腰；CUP（杯型）包括1/2cup、3/4cup；小裤品类包括三角裤、四角裤、吊袜裤。 　　在PP中我们看到由模特穿着的三套重点展示的商品：一套时尚外穿，一套奢华复古，一套普通分身。其余单品以“虹”型正面展示，形成“1”字型动线。 　　地面光源使产品充满神秘感。

　　陈列方法包括：

　　1.随机陈列：将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉。

　　2.关联陈列：指将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客连带购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破产品类别，表现多种穿着状态。

　　第二组图片的VP：装修风格朴素而浪漫，与产品风格相呼应，并向顾客讲述了一种安静的状态；在一个新古典主义的房间中，天花板上悬挂着水晶吊灯，墙角摆放着烛台、柔软的沙发依墙而立，一面已经斑驳的穿衣镜朦胧而神秘。内衣的设计用了轻盈的蓝色，如仙子般灵动，充满童话色彩。以蓝色为主，年龄定位在20~30岁之间。

　　上衣品类包括分身内衣1/2cup、3/4cup，束腰，衬裙；小裤品类包括三角裤。其产品风格属于复古型；装修风格属于新古典主义的黑白墙面画。

　　在PP中我们看到由模特穿着的三套重点展示的商品。以“一”字型正面展示，形成“一”字型动线。

　陈列方法：整齐陈列。突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。

　　在PP中，3个重点展示人台为束腰、1/2cup分身、三角裤。悬挂衬裙，增加飘逸感。

　　顶灯光源，重点展示。

　　第三组与第四组图片是一组对比图：白天鹅与黑天鹅。同样美丽，却有着不同的特质。白天鹅纯洁、美丽；黑天鹅顽皮、矫健。

　　第三组VP装修风格温馨、细腻。内衣的设计用了白色雪纺，使其看来轻盈，纯洁。上衣品类包括分身内衣1/2cup、束腰、紧身衬裙，小裤品类包括三角裤。其产品风格灵感来源于芭蕾舞裙，装修风格属于新古典主义的黑白墙面画。以蓝色为主，年龄定位在18~25岁之间。

　　PP区：由模特穿着的2套重点展示的商品：一套紧身衬裙，一套分身束腰。其余单品正面展示，形成“一”字型动线。

　　第四组VP装修风格充满魔幻色彩。内衣的设计用了黑色网眼蕾丝，粉红色调使其看来朦胧神秘，充满少女的可爱气质。上衣品类包括分身内衣1/2cup、束腰、紧身长袖衬衣、衬裙，小裤品类包括三角裤、睡裤。其产品风格灵感来源于芭蕾舞裙，装修风格属于新古典主义的童话黑白墙面画。

　　PP区：由模特穿着的两套重点展示的商品：一套紧身衬裙，一套分身束腰。其余单品正面展示，形成“一”字型动线。

　　以上3张同店面照片的内容一店三面，其产品体现了VM设计中的“5W+1H”原则：WHO（何种顾客）,WHEN（何时上架），WHERE（何处放置），WHAT（产品），WHY（为什么而设计）+HOW（如何做）。.

　　这组图片都没有IP（分销）区。这使得卖场内，主题明确，风格整洁，极富秩序感。

　　这里只是对一间店的分析，还有很多因素因图片内未体现，而无法讲述。

作者：蒋桌