前身是加工法国品牌ETAM（艾格）睡衣的企业——高卡仕制衣有限公司，在经过摸索和定夺之后转型迈向国内家居服行业，创建“幻尔丝”品牌，一个来自法国的浪漫与温馨，又结合本土特色的品牌。而关于这个品牌的历程是怎样的；揭开它的面纱，所呈现的又怎样一番景象。或是，我们可以从其掌舵人蔡炽广先生的言谈中意会……
品牌故事
VOLLS（幻尔丝）品牌其实已经有六岁了，但之前未有规模经营，但其因做了十多年的出口贴牌睡衣而具备有一定的优势。在谈到创立品牌的机缘时，蔡炽广先生如此说到“是主客观相结合的。客观上：由于国家对外贸政策的调整及人民币持续的升值；而同时又看到了国内家居服行业隐藏的巨大商机，对于我们幻尔丝品牌则是很大的机遇和挑战。一直为出口服务的香港幻尔丝国际服饰设计有限公司，于02年时，在香港及中国注册了这个品牌，但当时外销还算好做，所以，幻尔丝就一直没有完整的一个发展规划。
品牌的成长需要一个过程，幻尔丝带着一身“洋气”诞生，这为它的历程又增加了什么色彩?“在当时我们是想将做外销的理念带进来，定位为‘来自法国的浪漫与温馨’。但通过实践之后就发现照搬外国的做出来的后果是好看不好卖。直至到07年底，我们开始针对产生的问题作具体的分析，其中主要的因素是国情不一样，我们的浪漫和温馨需要重新演绎，一种让更多消费者能够接受、认可的情感。这需要从定位上、设计上、运营上都做出改变。”
品牌定位
幻尔丝原来的产品是相对针对于成熟的年龄阶层的，表达高贵、性感，产品的总色调上也就比较暗淡的。现在将产品定位为20—35的白领，热爱时尚、优雅，喜欢明朗色彩的。“我们的主打的面料是仿丝，这是我们所擅长的，在江苏有属于自己的面料公司，面料是从纱线的订购就开始自己掌握，根据生产的实际需要，高效地完成整个生产过程。这是一个具备有完整生产链，以本身所擅长、优势部分——仿丝为主要切入点。”在有了明确的定位与切入点后，需要实打实的功夫。
倾力打造
打入市场，被行内所认同与大众消费者所熟识需要经历各个不同的阶段，幻尔丝在具备独特优势的良好硬件条件 ，造出优质的、性价比高的产品的同时也意识到在软件方面，一个品牌的运营——对市场的把握与销售渠道的选择、品牌的推广与宣传也是至关紧要的。“我们认识到人才是关键，对于人才的吸纳和聘请特别注重，加重力度对企业部门的职能化进行建设和完善。”
前景规划
幻尔丝的出现，是身经一个企业观念性的转变。同时这也是一个品牌蜕变的源头，一个饱含痛楚的一个阶段。“从做加工到做品牌这个过程，观念上的改变是一个指导着实操的。这等于要一个企业放弃一些原来自己熟悉的东西，去接受新的理念与新的运营方式。这个磨合和过渡阶段，需要不断地适应和改善。”蔡炽广先生谈到此深有感触。
而转型后的第一阶段“我们将以仿丝为主打，将我们“幻尔丝”的品牌打入市场。中期，进而辅助性地会加入精梳棉、针棉、莫代尔的产品，但主要的不会离开以仿丝为主的总策略。具体会结合市场来运作。”
在谈到较远的愿景，蔡炽广先生说到“我希望十年后，幻尔丝是一个能够有自身综合型的‘家居服生活馆’，市场全面铺开，而且我们的‘家居服生活馆’里不仅是家居服饰还应包涵着一种特色的居家氛围。”
一个新兴的品牌，要走得远走得好，除了本身具备有充沛的生命力和强大的竞争力，还需要一个良好的行业氛围促进其发展。我们祝愿幻尔丝有美好的未来，祝愿我们的行业健康成长，续创辉煌！
