时下，即将进入的正是一年中温度最高的季节，也是保暖内衣等经销商销售的寒冬。不但店内的产品销售不畅，还要贴上下半年辛辛苦苦赚下的利润才能维持常规的经营。怎么样才能解决保暖内衣专卖店春夏季销售不畅？一直是各内衣经销商们所思考的问题。
为了解决这个问题，经销商也想出了不少的办法。一些做保暖内衣的经销商选择了逃避，春夏季直接就不做，或者转型做女装，或者将门市转给别人来经营，自己只做下半年的生意。有的经销商选择了敷衍，公司有的产品就做，能销售多少是多少，等着下半年的到来；但也有经销商选择了创新，自己做自己的组合店，如拿一些适合在春夏季销售的产品来销售，这样不但不会蚕食自己下半年的销售利润，还能为自己创造更多的利润。既然有产品在春夏季才是销售旺季，那么和销售旺季在秋冬的保暖内衣相结合，这不是就解决了保暖内衣专卖店春夏季的销售难题了吗？
那么有哪些产品在春夏季的才是销售旺季呢？
笔者曾供事于西南地区一知名保暖内衣企业，公司为解决专卖店春夏季销售难题也想过不少办法，比如：保暖内衣+T桖+沙滩裤+常规内衣、保暖内衣+T桖+沙滩裤+家居服+常规内衣，但是都收效甚微，还是不能解决经销商春夏季的销售利润来源问题。而在笔者走访经销商的时候，有一家经销商告诉我，她在春夏季不但不会亏本，而且利润基本能和做秋冬保暖内衣持平，销量也还不错。当我走到其店中后，一下全明白了，原来她找到了在销售旺季在春夏季的产品——泳装。
该经销商处在西南地区不算富裕的一个小县城，游泳场馆建设也不算是很全，没有一家大型的游泳场馆。我当时也有一些纳闷，一个不算富裕的小县城，而且还没有健全的游泳场馆，她为什么能将泳装的销售利润和保暖内衣相提并论呢？我们先说说行业的大环境，再听听她的经营秘诀后，你就不会再有这种疑问了。
首先一点，大的行业前景是相当喜人的。众所周知，2008年8月8日，全世界的体育盛会08年夏季奥运会将在中国北京开幕，中国将成为全世界的舞台，成为世人关注的焦点。千载难逢的好时机，这股运动风必将在中国大地狂飙。运动服饰行业多年来，由于各界同仁对健康生活的追求，对品味生活的向往，一直呈直线上升趋势。
其次，由于国家教委对高考体育的游泳课开始纳入必考科，因此，现在从地方的中小学开始就已经开始开设泳课了。望子成龙的父母们也不能不放下手中再忙的工作，一起来陪陪孩子到学校的泳池边，各地的大小游泳馆边一起陪孩子练习游戏。父母们在看到自己孩子游泳技术和身体越来越好的同时，自己也增加了一个放松自己的新的休闲方式。
现在社会，你得到的信息越早越多，你挣钱的机会就越多。而我这个经销商因为得到这个信息比较早，所以她才先人一步，有针对性的做出了促销活动。特别是对学生的促销，引导家长到专卖店来购买泳装，确实收到了很好的效果（在这里我暂时不对其促销活动的细节做详细的介绍，以后有机会再和大家分享）。消费者大多数都是两套或者三套的买（家长为了陪孩子，自己也不得不购买装备呀），因此，在内衣的销售淡季找到了差异化的产品，也创造出了小的销售高峰。
该经销商在注重促销的同时，对泳装品牌的选择也很谨慎。首先看其厂家的实力，包括生产能力、研发能力、仓储物流能力等；然后看其企业的后期的支持政策；最后就是最关键的一点就是企业的产品定位是否适合当地的消费者。我这位经销商朋友提醒大家要找泳装品牌主要要注意以下几点：
1.厂家的生产能力
泳装企业现在很多都是属于小的作坊型企业，这样的企业没有自己的研发机构，也没有稳定的面料供应机构。就买几台机子请几个工人租一间厂房就开工，产品款式主要靠在市场上仿冒其它企业的款式，然后通过价格的优势充斥在市场中。这样的企业供货不及时，产品质量不稳定，不利于经销商长期经营。现在很多以前做外贸的企业开始转做内销（代表企业如浙江的华腾制衣），这样的企业生产能力是一般中小型企业无法比及的。
2.厂家的设计研发能力
现在的世界瞬息万变，消费者的口味也是变化快速，如果所经营的品牌只是沈溺于过去的辉煌成就，而不再开发新口味的产品，坦白说就是一个警讯，因为过去的成功并不代表永远会成功，这点可以从市场的反应就很容易的询问或观察的出来。因此，企业是否有专业化的设计团队，是品牌经营的基础，也是经销商能否挣钱的根本。
3.品牌的定位和定价
当然，所经营的品牌光符合以上两点还不行，还要适合当地消费者的消费习惯和消费能力。笔者所拜访的这位经销商也就是找准了市场需求，找到了适合当地经营的泳装品牌——华腾泳装。这位经销商介绍，该企业自95年建厂初就一直为国外企业做贴牌加工，做泳装已有十余年历史。而且华腾泳装品牌的产品设计十分贴近大众消费，产品款式每年都有更新，产品零售价在70元——300元之间，而且还专门设计了适合于中小学推广的家庭套装等。虽该企业转做国内市场不久，知名度还不是很高，但是凭借其新颖的产品设计、独特的包装、合理的定价、强大的生产能力，已网罗了不少经销商和消费者的心。
泳装+保暖内衣，这确实是一个不错的创新，两个产品的销售旺季正好可以互补。笔者看到该经销商脸上满意的笑容，听着其自信的话语，也深深的体会到她已经摆脱保暖内衣季节性所带来的经营局限，由衷的为她感到高兴。当然，也希望在行业中有更多的人也能摆脱保暖内衣所带来的季节性销售瓶颈，真正能够实现四季经营，四季盈利！
冷建江
2008-6-28
华腾泳装：0575-82668708 www.waten.com.cn
