题记：
内衣作为中国服装业中一个很特殊的行业，它既作为西方的舶来品，同时又经过本土人们对其文化接受过程的考验。在刚落幕的内衣产业发展高峰论坛上，专家们谈到了中国内衣品牌，走内销路线的必要和必然性，无论从大的金融环境还是具体内衣市场的趋势来看。本期老辣聊天室将和我们的嘉宾来谈谈中国内衣品牌的内销之路。
主 持： 春 晓
嘉 宾： 蔡炽广 广州市高卡仕制衣有限公司总经理
嘉宾及其运营品牌介绍：
蔡炽广，广州市高卡仕制衣有限公司总经理，从九十年代中后期从机关下海。经营高卡仕公司十多年，主要从事法国ETAM（艾格）等睡衣的贴牌生产出口。VOLLS（幻尔丝）品牌于02年在中国和香港注册，但之前未有规模经营。
叶万益，广东新一系实业有限公司企划部经理，“广东新一系实业有限公司”经过近二十年的用心耕耘已成为国内内衣行业里举足轻重的企业，公司集设计、生产、营销推广于一体，产品线涵盖内衣、内裤、运动休闲、家居休闲服饰。
主持—春 晓：两位嘉宾下午好：）
嘉宾—蔡炽广：大家好。
嘉宾—叶万益：下午好。
主持—春 晓：两位，我们先谈数据，去年整个针织行业内销的增长度比外销多10%，那具体到内衣，您认为情况是怎样？
嘉宾—叶万益：内销会比外销的增长幅度越来越快。我个人非常看好国内的内衣市场。
嘉宾—蔡炽广：呵呵，我不太掌握这方面的数据。
主持—春 晓：那么你们认为产生这种情况的原因是什么？其中主要因素又是什么？
嘉宾—叶万益：首先，由于国际市场的不断变化，比如美国的次贷危机、反倾销等，这些因素都影响到了针织行业内专门做外单的企业，他们应该在不同程度上受到了影响，生意也没有以前那么好做了；其次，由于我国经济的稳定发展，国内消费能力不断提升，做外单的企业看到了做国内市场的企业的销售不错，再加上行业内某些从外单转做内销的品牌，如汕头、义乌的一些企业，经过两三年的发展，在国内市场站稳了脚跟，分到了一杯羹。第三，2008年是奥运年，大家都想趁此百年良机，为企业可持续发展考虑。第四，内衣业经过这么多年的发展，行业的消费环境相对来说较成熟，同时，国外内衣品牌纷纷看好国内市场，有设厂的，有贴牌的，有代理的，从而扩大内衣的消费容量。第五，就是国内内衣行业的从业人员的不断努力和促进。
我觉得以上五个方面的因素，导致在我们内衣行业，内销的比重逐年不断增长。
嘉宾—蔡炽广：内销对比外销而言，主要是外销增长减少，其主要原因是人民币的持续升值以及出口退税减少等国家政策的改变。
主持—春 晓：我们谈的主要原因中发现“内、外”两方面均有，其内较之更是主因。而参考外国成熟的品牌走过的历程亦可让我们成长得更快、更健康。有专家谈到，对比欧美和亚洲的品牌的，发现欧美的品牌影响力更充沛，而在欧美的品牌中又发现有影响力的品牌大都从内销做起，先占据本土市场，再扩大在外的影响力，对此你们是怎样看的？
嘉宾—蔡炽广：欧美有名的品牌，几乎都是一些百年老牌。创业之初，当然是从他的本土市场开始做起，然后才慢慢发展壮大，变成跨国企业。例如法国ETAM（艾格），他们在进军中国市场前，已经在法国及欧洲市场经营了近百年了。
嘉宾—叶万益：我个人觉得，一个品牌的影响力跟做内销和外销是没有多大关系的，关键在于品牌的塑造和管理；我们大家都知道，我们国内内衣品牌中，能真正叫得上品牌的有多少？他们的成长时间是多少年？打个比喻，就象一个小学生跟一个博士生去比赛，看谁的论文写得好？
看谁更有眼光？结果可想而知。所以说，我们国内的内衣企业，还是处于初级阶段，有些初级阶段还没达到；再者，走品牌路线的内衣企业，连自己的品牌风格特征都没有规划，方向都不明确，何谈品牌建设？何谈品牌影响力？
主持—春 晓：那具体到本身所运营的品牌，你们是是基于何种想法，让品牌走的是内销？
嘉宾—叶万益：新1系这个品牌，大家应该很熟悉，我们都是专门做内销市场的，因为我们企业看好国内市场。况且，我们只做一个品牌，就是新1系。
嘉宾—蔡炽广：老实讲，如果不是外销已到了山穷水尽的地步，也许真未有现在如此下狠决心走内销路！
主持—春 晓：两位的品牌走内销可谓各有乾坤，那方式呢？竞争让中国内衣品牌意识到变革的重要，也纷纷寻求适合自己的方式，那么在走品牌的内销之路，你们会以怎样的方式，以更好地征服这个市场？
嘉宾—叶万益：近年来，中国内衣行业的发展已今非昔比，品牌众多，竞争激烈，犹如战国年代群雄逐鹿、诸侯争霸。商场如战场，竞争就是一场无休止的战争。面对“适者生存”的生死角逐，任何一个企业与品牌要想在风起云涌、变幻莫测的市场中站稳脚跟甚至赢得竞争，都必须炼就自己的竞争法器——创新，打造品牌所独具的、不可替代的、构建竞争壁垒的差异化能力，使竞争对手不易甚至是无法模仿的。
嘉宾—蔡炽广：既然要走品牌之路，首先要整合好品牌，要真正有一个品牌的样子。代理制将是我们目前首选的市场方式。
主持—春 晓：对于竞争力，有这样一种说法“能保持、利用、挖掘本民族的传统文化，并用时尚的手段演绎出来，无疑会在竞争中增加自己的筹码。” 你们同意这种说法吗，具体到您自身的品牌，你们将如何将本土情况与原来该品牌所特有的元素，更紧密地结合？
嘉宾—蔡炽广： 完全同意！过去我们曾经一度把原出口的款式在国内销售。结果出现了“好看不好卖”的尴尬局面。现在我们力图把欧美的浪漫主义与我们东方民族的优雅神韵相结合，以造就时尚、舒适、优雅与温馨浪漫的家居服文化。
嘉宾—叶万益：我觉得这种策略是正确的，要占领市场，就要研究市场，研究消费动态。
拿“新1系”品牌来说，倡导设计“人性化”内衣，以时尚款式、舒适面料、流行创意、优质产品和精制工艺来赢得众多消费者的青睐；新一系公司根据市场发展和消费形态的趋势，将拼色设计运用到产品上，是中国内衣行业第一个运用拼色设计的内衣品牌；
2004年，新一系公司根据产品的特色和消费者的购买行为，在超薄内衣产品上推出圆筒包装，是第一个推出圆筒包装的内衣品牌……
为创新品牌风格，从众多内衣品牌中脱颖而出，新一系公司以法国时尚咨讯中心发布的流行理念为设计原点，结合典型的东方民族文化要素进行设计创新，使其产品风格既适应国内女性追求精致的高格调的生活情趣，又能准确体现“新1系”引领时尚的流行语言。
主持—春 晓：刚我们谈到的是品牌的本土文化与竞争的关系，那你们又是是如何诠释自己的品牌理念及企业文化？
嘉宾—叶万益：“新1系”品牌的市场定位：大众时尚内衣专卖第一品牌，提供优良的性价比时尚产品构建时尚生活。“新1系”品牌定位：新一代、新选择。 鲜明强烈的视觉形象，大胆、个性的设计风格，新而可及的生活标准，充满年青气息的品牌特色，这就是新一代人的生活态度，新一代的首选品牌。
在新一系企业文化的创建上，本着“弘扬内衣文化，提升新1系品位，塑造品牌形象”的原则，倾力塑造新1系品牌的灵魂，竭力创造一种和谐的与品牌发展相适应的公司团队氛围，共建新1系大家庭。搞好品牌经营与文化艺术的结合，不断积累和深化品牌的文化内涵，使之更具市场魅力和发展前景，以高规格、高品位、高档次的要求，创办新1系企业内刊--《观点》，全方位挖掘新1系品牌的文化底蕴，将新1系品牌的形象与欧洲文化、中国传统文化相融和，将品牌经营与历史文化相结合，全面塑造一个多视点多角度的新1系，使新1系形象更加丰腴，使品牌文化成为市场竞争中体现品牌特色的一个重要手段。
市场竞争与创新活动此起彼伏，永不停歇，要求企业文化自身也要不断与时俱进，不断创新。
嘉宾—蔡炽广： 为你带来时尚、舒适、优雅与温馨浪漫。
以人为本、品质第一、诚信服务、互惠互利、共赢双赢。
主持—春 晓：您认为，内衣品牌在内销之路上，如何才能走得更好？
嘉宾—叶万益：我认为，有以下几个方面值得大家参考：
设计的创新。一定要经过研究、分析消费者的消费行为和市场发展的现状，也就是说，是以市场为导向，以消费者为导向的设计理念。设计的创新，来源于对研发的重视。
质量管理体系的创新。“失之毫厘，谬之千里。”质量是关乎企业兴衰的生命线。质量管理体系的创新在于细微处见精神。确保产品质量有效提升，提升客户满意度。不间断开展全体员工质量教育活动和质量竞赛活动，对企业管理人员和员工进行分期分批培训，加快知识的更新和提高，树立新的质量观，提高质量生产和管理的水平。
营销模式的创新。营销模式，只有创新才有出路。市场在不断的更新与洗牌，任何以往的成功或曾经成功的模式用来复制到现在的市场竞争环境中，都不再具有那么硬气的说服力，成功的希望和出路关键在于创新。
嘉宾—蔡炽广：首先让企业人员从根本把过去做贴牌出口的做法和观念改变过来，认真把好市场脉搏，切合实际地调整好产品结构和市场定位，踏实地一步步走下去。
主持—春 晓：最后，请谈谈，如果将“品牌内销”划成中国内衣行业的一个新时代，那么你们觉得这个时代的意义是什么？
嘉宾—蔡炽广：一、中国内衣行业进步了！觉醒了！之前大多数的内衣企业都是为人做“衣裳”，贴牌加出口挣取微弱的加工费。尤其近年起，企业还要遭受“内患外忧”的煎熬。如今，一大批的企业“外转内”，肯定会加快内销品牌的发展，从而促进国内品牌消费的快速发展。
二、中国人民的生活水平真的提高了！任何的一种消费水平都必须建立在该社会的总体经济水平之上。中国人能够有能力消费得起品牌的内衣，说明中国人民生活水平已经到了一个新的水平，品牌消费是社会经济发展的必然产物。
嘉宾—叶万益：就意义，我觉得是市场竞争越来越激烈。
主持—春 晓：感谢我们的嘉宾！这一期的“品牌内销”我们从行业到嘉宾本身品牌的情况谈了内销的情况，希望我们的观众朋友有所收获，今天的“老辣聊天室”就此结束，下期见：）
嘉宾—蔡炽广：谢谢大家，再见。
嘉宾—叶万益：再见！
