第三届深圳国际内衣展会在2008年4月13日落幕，经过接近一年来的筹备和两届的积累，这一届显得更隆重而成熟，我们一同体验了这场专业的展会盛况。2008年4月11日—13日举办第三届深圳国际品牌内衣展，新加入更多的国外知名品牌，展会规模进一步扩大，正在逐步走向市场化、国际化。之前之后，我们的期待同参与、付出与收获，在这趟展会是怎样的？本期的老辣聊天室，从展会的承办方、参展商、观众三方来聊一聊深圳展，这一趟。
采 访：春 晓
受 访：深圳市盛世博文展览有限公司 许诗乔 承办方
奥丽侬内衣有限公司 李 伟 参展商
新怡内衣有限公司 雷立新 参展商
内衣爱好者 vivily 观 众
主办方篇
作为展会的承办方，担负着整个展会的筹划与运行。而在这次展会中，无论是开幕式、SIUF中华内衣流行趋势发布会、还是专场秀……我们看到有个女孩，左拿手机右持对讲机在“奔场”，身上提供的信号是“忙！，我很忙”，她叫许诗乔，是深圳国际内衣展承办方的工作人员，会后我们请她同我们谈谈对本届展会的感受。
春 晓：诗乔，第三届展会刚结束，这过程中，你有啥感觉？
许诗乔：要说最大的感觉就是：累。在这段筹办和举办的过程当中，既紧张又充实。其实自己有啥感觉不重要，重要的是参展客户的感觉，只要参展客户感觉好，我们就会觉得自己所有的努力和付出会物有所值。虽然还存在一定的问题，但是整体来讲，客户一致评价综合指数相对去年我们还是有很大的进步。但我觉得我们虽然比上届有进步，但离一个成功的内衣展会标准还有很大的距离，接下来我们一定会加强各项工作内容，提高服务标准，继续用服务和策划的思想来运作展会。归纳起来一句话：就是——满足客户的核心需要。只要我们做到做好这一件事情，我想我们的展会一定会很成功。
春 晓：那给你留下印象最深刻的是什么？请从展会活动和你的工作内容两方面谈谈。
许诗乔：活动精彩纷呈：本次展会我们请教了很多内衣企业的负责人、资深策划人士并与专业的策划机构合作，本着探索、创新的宗旨策划了很多综合性活动。比如说，内衣展是个相对专业化的概念，对于消费者而言内容不很直观，但比如一个内衣秀，那所有的人就会知道内衣秀的内容。例如“SIUF中华内衣流行趋势发布会”，我们通过为国内外知名的代表性品牌举办联合发布内衣秀，目的是为了打造一个内衣发布的高端平台，通过中国针织工业协会之类的专业机构主办，树立年度性权威发布平台，并成为内衣行业的风向标。使其真正成为名副其实的“中华内衣第一秀。”只有这样，才能够通过活动扩大展会的影响力，通过企业参与扩大企业知名度，真正的为企业、品牌和行业服务。
至于我的工作方面，我的主要工作内容是媒体联络和展会的推广工作，与去年相比，我们的媒体数量、报道密集程度等各方面的数据都比去年几乎翻了一两倍。本次我们邀请了包括中央电视台、法国《CREATIONS》、印度《L-N-L》、中华内衣网、《时尚内衣》等130多家国内外专业媒体和大众媒体。展会唯一官方合作网站网易女人频道现场开设视频采访区。针对各个品牌进行专访，展会期间媒体报道数量相当密集，对此我们的大多数客户都很满意。
春 晓：看到相关的数据，说我们这个展会单是筹备工作就用了一年，那么期间经历了哪些阶段？
许诗乔：主要是4个阶段：调查回访、重点拜访、精心筹备、强势推广。
春 晓：是从哪些方面着手筹备的，过程怎样？
许诗乔：调查回访：从第二届展会后，由于展会存在很多不足，公司的领导层不仅请教了很多业内资深人士和企业负责人，他们纷纷为内衣展的发展提供很多有用的建议，对此我们受益良多。
重点拜访：为了更了解代表性内衣企业的需要，我们对本次参展的很多企业都进行了重点注意拜访，我们深入走访了北京、上海、盐步、中山、汕头以及深圳本地的内衣企业，与企业的负责人逐一交流，通过量身定制服务方案，以诚打动客户。这也是企业通过交流了解到我们的经营思想，从而认可我们进而参加此次第三届展览会。
精心筹备：公司一直强调：我们一年只做一件事情：就是办好深圳国际品牌内衣展览会，因此无论从人员上、从思想建设上、从执行力上、合作商的选择上，我们都特别注重团队协作和标准的建设。因为思想的标准决定了行为的标准，合作商、人员素质的标准决定了展会的标准。
强势推广：本次展会，我们比以往任何时候都注重媒体的推广和宣传，同时，我们注重的不是推广我们整个展会，而是通过推广展会的相关活动和宣传品牌来突出展会的知名度和影响力。试想想，如果企业通过展会得到了收获，那展会还需要我们去推广吗？
春 晓：对比前两届，你认为第三届深圳内衣展，有什么变化？
许诗乔：我认为第三届与第二届相比，有以下显著的变化：
1. 思想的变化：思想决定行为，第二届展会后我们带着策划的思想、服务的思想、满足客户需要的思想来对待客户，取得了非常好的效果
2. 计划性和执行力：针对所有的工作内容，组委会及时沟通、强化管理，加强了计划性监督管理，使所有的工作有效开展。
3. 客户的变化：越来越多的客户认可我们，相信我们通过“天时地利人和“的优势能够做专做精，成为国内最具影响力的专业内衣展览会。
春 晓：你认为还有哪些方面可以做得更好的（主办方、参展商、观众）？
许诗乔：1.专业观众：加强北方、西部、中北部的专业客户邀请，加强海外专业客户邀请；
2 .商业合作：通过邀请中国针织工业协会、中国商业联合会等权威机构并与专业媒体、行业协会、商会合作，做强做大做精展会；
3. 参展商：专业一对一服务，量身定制合作推广方案，重点邀请代表性内衣企业，尽可能满足其核心需要及中小内衣企业的需要。
春 晓：可以透露下下一届，你们会怎样筹划的吗，大抵的方向？
许诗乔：1、筹办：通过邀请中国针织工业协会等权威机构，筹办中国深圳内衣文化节，打造中国内衣行业的颁奖盛典；
2、加强海外招商力度，吸引更多的国际知名品牌；
3、吸引更多的成长型、代表性客户参加内衣展；
4、加强：综艺化、综合化、终端化展会建设。
春 晓：听起来让人期待，那么我们下一届见：）
许诗乔：好的，再见。
参 展 商
从某一角度来看，参展商可以说是展会的主角，参展的效果，直接影响了这个展会的繁旺与否。在第三届深圳国际内衣展也采访了两位参展商的负责人。雷立新是新怡内衣参展的负责人；李伟是“奥丽侬”参展的负责人，那么我们听听对于本次展会他们有怎样的看法。
春 晓：从你的角度来看，认为内衣展会应该提供了哪些的资源？
雷立新：展会是一个平台，他提供了厂家、代理商、乃至消费者的交流；同时反馈资讯。
李 伟： 我想不仅是资源，重要的一点是资源的整合，通过有规划、系列性的整合，提供
不同身份的参展人员的不同需要。比如设计师，可以从捕捉到市场发出的讯号，从而让其设计更符合市场的需求。
春 晓：具体到这个展会呢，它又提供了怎样的资源？
雷立新：深圳内衣展会，就我们商家来讲，它为我们形象的提升和招商，展会期间，其它活动的开展提供了内衣行业综合性质比较强的资讯。
李 伟：我认为这个展会比较注重的有两点，一是时尚、二是就内衣展会来讲，它的活动比较多，比如“中华第一秀”、“内衣高峰论坛”等，这些活动就从不同层次和角度，让我们对这个行业的流行、发展趋势更加了解。同时由于深圳内衣展作为华南地区最专业的内衣展会，它具备了区域性强，也就更集中了这个地区的行业资讯。
春 晓：预期，你们的品牌想通过本届展会达到怎样的效果，或是哪一方面的提升？
雷立新：有两方面：第一、对“依曼丽”整体的形象可以达到一定的提升；第二是为莎莲
妮充分打开市场做好一个铺垫。两方面并重。
李 伟：展示形象为主要，推出品牌新形象，同时达到招商的目的，寻觅意向客户。就品牌推广方面，我们主推“倍丽挺”。
春 晓：在这届展会中，你认为你们品牌的亮点在哪里？
雷立新：“莎莲妮”是公司在十多年来在内衣行业打拼累积下所沉淀的，并曾参展国际顶尖的专业内衣展——法国里昂国际内衣博览会。这个品牌它既有历史又有时尚元素，在面料、设计、推广方面都体现出其精致而贴心。在本次展会中，以比较清新、优雅的风格出现。
李 伟：我们的“倍丽挺”获得七个国家专利，其功能性强、概念性在展会都是比较独特的，在“中华第一秀”的发布会上，“倍丽挺”的亮相也很是“夺目”。另外我们品牌系列的完整性、有统一的VI系统。在系列里，情迷爱琴海的反响也很好，其主题受到这两天参观展会者的关注。
春 晓：请谈谈对这届展会整体的看法。
雷立新：就现况来看，展会的整体是满不错的。也大抵达到了我们参加本次会展的预期。我们还是满意的。
李 伟：呵呵，我比较喜欢先说不足的，那从我觉得不大妥善的地方讲起：1．组委会，给参展商的布展时间比较紧，导致我们的准备时间不大充足。
2. 疏通工作方面，由于其安全性规定导致疏通工作比较迟缓，不够人性化。3. 加盟商的交流比较单一、贫乏，组委会在加盟商的交流没有很好的安排。
而好的方面也满多的，比如开幕式的隆重、政府领导的重视，发布秀现场的热烈度，包括媒体参与的情况与反响都比较不错的。
春 晓：就你看，觉得可以通过哪些方面让深圳内衣展会更完善？
雷立新：这个问题，答案我保留。
李 伟：整体的宣传方面，还可以做得更充足，以提高人流量；现场的疏通工作在保证安全性的同时要注意人性化和流通速度；展会现场的音乐要有所限制，不能任由展商按照其需而造成对他人的不良影响。
春 晓：好的，那针对本届展会的访谈到此，感谢你接受我们的访谈，再见：）
雷立新：再见。
李 伟：谢谢。
观 众 篇
现场观众的人流量、反响是反映展会的另一个指标。观众会出自不同的出发点，聚集现场。这次深圳内衣展上，vivily自05年开始对内衣产生兴趣，并开始关注，这次也是出自对内衣的关注和爱好而来，那对于本次展会她又有什么话说的呢？
春 晓：请问你是出于怎样的想法，到本届深圳参观的呢？
Vivily：喜欢内衣，想多认识些内衣品牌，并了解各个品牌的设计风格，定位有什么样不同。
春 晓：那你之前到其它展会吗，对比之有什么区别或是独到之处？
Vivily：之前参加过比较小型的服装辅料展。无论从展位规模、参展品牌实力、现场布置、会场人气，深圳内衣展都略胜一筹的。
春 晓：参观了第三届深圳内衣展会，你有怎样的感受？
Vivily：参加深圳展的家居服品牌太少；最好有会场地图，方便来访者容易找到某个品牌。在问路中，发现展位现场的保安也不熟悉周边环境，不能及时给我们提供方便；厂家派送的宣传资料量大，造成有一部分浪费。
春 晓：这次给你最大的触动是什么？
Vivily：“大”内衣品牌跟“小”品牌的展位形象设计，工作人员的服务态度有很大不同。到一线品牌展位，该品牌的工作人员都非常的热情地介绍产品，展位形象设计得很出众，且增加秀场、真人试穿效果来吸引人气。个别没什么名气的品牌，产品摆列不规范，到了该展位，工作人员态度冷淡，个别坐在椅子上连起身招待下都没有。
春 晓：参观展会，哪方面的活动内容为你所喜爱的？
Vivily：期待厂商与来访者有更多的互动活动。例如有些品牌采用来访者填写内衣调查表，就可获得小礼品，这种形式我个人很喜欢；个别品牌在自己的展位，设了个小型T台，真人试穿效果，这点也不错。
春 晓：请从你的角度谈谈，深圳展会还需要完善的地方。
Vivily： 1．参展品牌的产品系列划分。比如家居服，文胸，美体划分好。
2．展位现场的音乐很吵杂，希望主办方更好地处理。
3．展会宣传力度还可以更加强势，有些厂商对展会还不太了解。
春 晓：最后还有什么想说的吗？
Vivily：留下祝福，希望深圳内衣展，越办越好：）
春 晓：好的，谢谢。
后语：关于第三届深圳展的访谈到此，我们期待下一届的到来，同时也希望我们内衣行业能稳健发展，本期的老辣聊天室就谈到此，我们下期见。 
