主持—陈妙纯
嘉宾—高明宝 沈阳宝芳家纺科技科技有限公司董事长
杨大明 意宝龙家居生活馆总经理 经营Roober（若博）、康妮 雅、欧蒂爱
朱晓明 丹东市朱氏针织批发城总经理 经营七匹狼、意芬、亮狀、彩奇诗等
题记：从业一年有余，在行业中认识了不少东北人，其中以辽宁人居多，都是顶爽快的人，也守信。本期谁不说俺家乡好就请来了几位杰出的辽宁代理商，与我们分享多年经营市场的心得。
辽宁概况
地理：辽宁省简称辽，位于中国东北地区的南部，是中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部。东北与吉林省接壤，西北与内蒙古自治区为邻，西南与河北省毗连，与山东省搁海相望。以鸭绿江为界河，与朝鲜民主主义人民共和国隔江相望，南濒浩瀚的渤海和黄海。辽宁是东北地区通往关内的交通要道，也是东北地区和内蒙古通向世界、连接欧亚大陆桥的重要门户和前沿地带。
辽宁省地处欧亚大陆东岸，属于温带大陆型季风气候区。境内雨热同季，日照丰富，积温较高，冬长夏暖，春秋季短，雨量不均，东湿西干。全年平均气温在7-11℃之间，受季风气候影响，各地差异较大，自西南向东北，自平原向山区递减。年平均无霜期130--200天。辽宁省是东北地区降水量最多的省份，年降水量在600-1100毫米之间。
辽宁省是一个多民族省份，共有44个民族，除汉族外，还有满族、蒙古族、回族、朝鲜族，锡伯族等43个民族。少数民族人口655万人，占全省的16%。由于各民族在地区上聚居的情况不同，形成了汉族与各少数民族在地域上的大杂居和少数民族的小聚居的特点。
经济：辽宁省2007年地区生产总值预计增长14.5%，达10900亿元，比2002年翻近一番，中国万亿元GDP省份(自治区、直辖市)再添一员。中国区域经济研究会副秘书长肖金成教授认为，作为中国东北地区沿海省份和发展龙头，辽宁重新跨入经济强省的行列后，不仅会大大拉动东北地区的整体发展，也将增强中国东北地区在东北亚经济圈中的竞争力。
辽宁省商业厅预测今年社会消费品零售总额将实现4520亿元。若按照全省人口4200万来计算的话,相当于今年省人均消费品零售额达到约10761.9元，闯过万元大关。
沈大黄金经济带、辽西北地区，辽东地区已构成了辽宁省愈来愈加明晰的三大经济板块，在振兴辽宁的过程中，三大板块当明确定位，协调发展。近年来，辽宁民营经济的经营方式日趋多样化的同时，企业组织形式不断完善，产业布局趋于合理，产业结构调整步伐明显加快。涉足高科技领域的私营企业不断增加。出现一批拥有在国内有一定影响和品牌的企业集团。并产生了一批外向型私营企业，利用境外资源加工产品，销往国外。
人文：辽宁省历史悠久，古文化源远流长。早在远古时代,辽宁地区就有人类劳动、繁衍、生息活动。辽宁地区是中国最后一个封建王朝—清朝的发祥地，至今遗存下来的沈阳故宫、清初三陵（永陵、福陵、昭陵）反映了这一时期的政治、文化、历史面貌。
以下网上有人总结的辽宁三个城市各自居民的性格特点：
大连人： 性格直爽，比较注意周围的细节，说话不扰圈子。但比较排外、自大、爱面子，遇事爱激动、不理智。
沈阳人：比较大度，不拘小节，比较讲意气，比较合群，幽默感强，有远见。 但喜欢吹牛，办事拖拉、不细心；心眼多，表里不如一。
鞍山人：比较讲意气，集体感、上进心强，比较乐于助人。 但脾气暴躁，好面子，虚荣心强，办事不果断，说话不切实际。
对于沈阳和大连，还有这样的评价：“大连人比较开放，特别对着装品位上的确有一手，同时比较爱自己的家乡，城市荣誉感是我去过的城市中最强的，最奇怪的是连外地来大连的人待个几年都会和大连人一样，对大连十分热爱。沈阳人比较淳朴，不修边幅，给人豪爽的感觉，城市比较大气，马路比较宽，但是细节上和大连比差距比较明显。大连人的生活相对小资，沈阳人缺乏一些小资情调,或者浪漫气息。”
辽宁与朝鲜那么接近，内衣贸易方面有延伸到朝鲜市场么？现状与前景如何？
高明宝：与朝鲜接壤的辽宁，确实在包括经贸在内的许多领域与朝鲜有不同形式的合作，内衣自然也不会例外，辽宁省的丹东地区是面向朝鲜的口岸城市，目前一些内衣企业和代理商已经从这里开始了经营的拓展，取得了一定的业绩，而且正在不断寻求加大合作的力度。所以我相信这个市场的潜力很大，它的前景是很光明的，但同时我们也应该看到，这个市场的拓展目前还处于初级阶段，其中障碍除了众所周知的原因外，还包括产品定位、价格等问题，正因为上述原因，这个市场的规模目前还比较小，合作的规模也不是很大。但是我相信随着时间的推移，随着经济的持续发展，这个市场的市场规模和市场地位将不断攀升，不远的将来将成为对辽宁，乃至中国都很重要的市场。
杨大明：有的。但是目前出口到朝鲜的产品全部以低档产品为主。随着朝鲜的改革开放，其经济会逐渐由计划经济向市场经济过渡，前景喜人。
朱晓明：我地处于辽宁省丹东市，与朝鲜民主主义人民共和国一江之隔，内衣销往朝鲜市场，但朝鲜同中国或者别的国家不同，朝鲜不准老百姓自己（个人）做生意，老百姓从建国开始，看病、上学不花钱，逢年过节国家统一免费发放礼品，每年2月16日给学生免费发放校服。春耕季节老百姓执行统一的更种，秋天按人均发放粮食，同我们原来的生产队相同。
我们的内衣主要是由华侨把货带到朝鲜的，也有朝鲜某个会社到中国来，统一购买然后通过海关和物流，发到朝鲜新一洲市的，再运往平壤（首都）。华侨是抗日或抗美的时候到朝鲜的中国人留下来的后裔，在中国有家，在朝鲜也有家。一年之中能往返中朝三五次。以前是从中国回朝鲜时买一些礼品或礼物，带回去分给家人和朋友的，久而久之逐渐形成了买卖。现状是内衣（针织品）纺织品、轻工、建筑、陶瓷等所有物质门类在朝鲜市场上全有，百分之七十到百分之八十全是中国制造的。内衣现状不算太理想，如果哪个牌子的内衣或款式在朝鲜流行了，最少能畅销3年以上，但没有流行的，恐怕是卖不出去。前景如何还要看国际了，国家没有动荡，会约来越好的。
与东北其它两省比起来，辽宁的内衣市场呈现出什么特点?
高明宝：辽宁作为东三省的门户，有它特定的地利优势，相对其他两省从总体看还有人口密度大、近沿海等客观特点，这些因素使得辽宁成为诸多品牌的必争之地，从内衣市场看相对其他两省而言具有品牌多、发展快、竞争更激烈等特点。
杨大明：目前的辽宁内衣市场总体呈现出高速提升的特点。低档品牌向中档提升；中档品牌向高档提升；高档品牌细分化并向功能化提升。
朱晓明：广东的内衣销量最大，青岛的、义乌的为辅。辽宁市场相对来说更容易接受一些比较时尚、前卫的服饰，流行速度最快，档次也最高。
辽宁冬长夏暖，春秋季短，这对内衣销售有什么影响？
高明宝：东北三省以其亚热带气候独有的气候特征和区域消费习惯已经形成了内衣“金牌市场”的口碑，这样的气候特点很利于大套装类常规内衣的销售，而且只要运营得当，发展绝对是可持续性的。目前，家居类产品随着消费者消费意识的变化，正在成为主流消费品类，季节更迭的时候更是该类产品的旺销期，与大套装相结合，形成了强势互补，大幅度降低了内衣行业销售季节性所带来的影响。
杨大明：辽宁四季分明，非常有利于内衣销售。例如：冬季要穿厚型内衣，春秋季要穿薄型内衣。
朱晓明：辽宁省9月上旬内衣开始全面进货，10月左右开始逐渐进入旺季，到来年2月还能销售一些，但已经没有量了。
多民族的居民构成特点对内衣市场有什么影响？表现在哪里？
高明宝：辽宁地区虽然是多民族构成，但绝大部分民族与汉族消费习惯并没有显著区别，如果说有的话，只有朝鲜族有较特定的消费习惯，这可能和一定程度上受韩国消费习惯所影响有关系，来自韩国的内衣品牌和纺织品在几年前显然更受欢迎，但是这样的局面在近年有所改变，很多朝鲜人已经更愿意选择国产商品，我想国货更加物美价廉应该是最主要的原因。
杨大明：主要表现在品种的多样化，即“百货迎百客”。
朱晓明：没有太大的影响，要不穿中国的内衣，要不穿韩国的。
内衣消费
辽宁人消费意识如何？表现在内衣消费上是一个怎样的形态？
高明宝：随着人们生活水平的提高，辽宁地区内衣消费群体的消费意识也日渐成熟和理智，一个概念推出来炒一下就可以大卖的情况已经很难见到了，人们在注重商品品质的同时，款式、功能、健康等方面正在得到更多的关注，象“新一系”品牌这样有着强烈特色的产品往往会受到青睐，舒适感已经成为衡量内衣好坏的一个重要标准，这些变化对我们而言应该是个信号，市场正在变化，我们必须及时准确的把握它的脉搏，只有这样才能找到最佳的切入点。
杨大明：对内衣的追求已经从穿暖、穿好提升为对内衣文化的追求。辽宁人常说的一句话：“外装是穿给别人的，内装是穿给自己的。”
朱晓明：辽宁人的消费意识不会像头几年了，什么牌子广告打得多，就买什么牌子的，主要还是中高的销得好点，穿的是质量和款式。
你们觉得辽宁的内衣消费有哪些可增长点？目前大家（厂家、代理商）都是怎么做的？
高明宝：以前内衣营销主要依靠商场和市场两个渠道，目前这个局面正在被打破，很多厂商和代理商都在尝试拓展渠道和细分市场，我们宝芳公司也在做，“宝芳内衣坊”内衣连锁专卖店就是我们做的重点项目之一，从总体发展上看，这些是共识。大家都在考虑这些问题，也都在尝试。这里有竞争存在，而谁能走得更好，就要看方式方法了。
杨大明：产品可以更加细分化，向个性化、功能化过渡。目前大家还是按照历史遗留的商业模式，循规蹈矩。
朱晓明：主要是莫代尔面料会增长，广东的厂家也主要看好这一点，但青岛和义乌的厂家好像还差一些。可能和进货渠道有关。
而针对这些，你们自己是如何力所能及地促进内衣消费的？
高明宝： 除了恰当合理的宣传投入外，细分产品的授权终端店是我们的新增长点，有人说：品牌最好最直接的宣传方式就是优质的终端店面！我认为这话说的很有道理，质优价廉的商品、良好专业的服务、明亮舒适的购物环境组成了消费者对品牌的良好认知度，而良好的品牌认知度将是消费者消费的前提，我们正在努力把这一切带给我们的消费者。
杨大明：我们的产品正向个性化、功能化过渡，并潜移默化的向消费者传递：我们不仅是销售内衣的，我们更是在出售文化——一种健康的生活态度。
朱晓明：我们主要是给顾客创制良好的购物环境，和合理的售后服务。
内衣品牌
辽宁人的品牌意识如何？
高明宝：我认为辽宁人的品牌意识是比较强的，但是相对以前几年的盲目而言，现在已经更趋于理性，个性化消费正在增加，品牌的认知往往来自于对该品牌的款式和风格，盲目地追某个品牌的情况变得很少了。品牌的格局也在发生变化，经过几年的发展，一些老品牌消费群体正在萎缩，而以“新一系”“芬腾”“小秘书”为代表的、经过市场考验的新品牌迅速崛起，并且因为得到了消费者的青睐而迅速地奠定了自己的品牌地位。
杨大明：辽宁人的品牌意识非常强。由于历史遗留的“以貌取人”，辽宁人宁可不吃饭，但不可以不穿名牌。
朱晓明： 能穿一线牌子内衣的人很少穿低档的。但大牌子内衣也只有过年时才是旺季，平时销的很一般。
一、二、三线内衣各有哪些品牌在辽宁做得比较好？是什么原因？
高明宝：现在常规内衣中“皮尔·卡丹”、“新一系”、“意大莱”、“意芬”等品牌发展比较快，家居服方面“芬腾”“富妮来”等品牌迅速崛起，女士内衣方面“黛安芬”、“曼妮芬”、“爱慕”、“兰卓丽”等品牌影响力相对大一些，这些品牌除国外的品牌外，很多是来自潮汕地区的品牌，这和地区消费特点有关系，潮汕品牌具有款式丰富、色彩丰富、质量稳定、价格合理、面对市场信息反映速度快等特点，受到了辽宁地区消费者的认可，其中面对市场信息反映速度快这个特点是很重要的 以新一系品牌为例，厂方每年都邀请宝芳公司一线业务人员、以及辽宁地区经销商参与产品研发，认真听取意见，在经营中有针对性的迅速调整产品和经营手段，对一个款式的改进和调整可以在15天内完成。高效率和很强的应变能力是现代商业企业面对千变万化的市场竞争所需要的。
杨大明：做得好的一线有“康妮雅”、“皮尔·卡丹”、“百富”、“丹巴渡”等，二线有“Roober（若博）”等，三线有“意大莱”、“意芬”、“欧蒂爱”、“新一系”等。他们共同的特点是定位精准、有特色。
朱晓明：例如一线的“皮尔·卡丹”，二线的“新一系”，三线的“意芬”等等都是在各自领域里独当一面的。“皮尔·卡丹”毕竟牌子大，年头长，款式新颖一些。新一系开始时就有明星代言，那时内衣有明星代言的并不多，从而迅速在消费者心中占有一席之地。意芬内衣是这几年做起来的，主要是款式、包装、质量方面都不错，加上货源充足，在辽宁市场上也算是一匹黑马，走的又是流通，遍布辽宁的每个角落。
辽宁也有自己的内衣品牌，如大连的桑扶兰等，你觉得辽宁本土的内衣品牌有什么发展的优势和劣势？
高明宝：辽宁有自己的内衣品牌，大连的桑扶兰、辽阳的三耳兔等。本土品牌对本地域情况比较了解，产品定位比较准，成本也比较低，当地市场开发和管理比较容易，等等，这些都是优势。而劣势也很简单，目前比较成熟的内衣品牌都来自于全国比较著名的几个内衣行业的产业基地，而辽宁显然还没有形成这样的产业基地，在全国范围的竞争中，显然在包括人才在内的许多方面都有着一定的劣势，这样在全国形成更高层面的影响力就比较困难，只能在一个地区保持一定的影响力。《孙子兵法》说:“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域。”用在这里很合适，辽宁地区的品牌如果想有更强的发展就必须有更高的定位，更长久的发展规划，否则一小块市场恐怕是无法守太久的。
朱晓明：大连的桑扶兰主要是文胸和收腹，主要适合女人，少了男装和儿童的，并且主要依赖出口，内销的大部分是尾货。辽宁内衣单靠本地的生产发展是不行的，没有大品牌入驻很难发展起来，还是外来的和尚好念经。本地大多数品牌设备、原料都落后，也没有形成一条完整的产业链。
你们认为内衣品牌在辽宁要如何扬长避短？
高明宝：现代企业的竞争源于人才的竞争，有人才就有方法，内衣行业的专业性人才其实是缺乏的，每个企业几乎都会遇到，缺乏人才发展就无从谈起，所以说建立人才发掘和培养机制是辽宁相关品牌需要做的头等大事，清晰地认识自己，定位高远，长期规划，有步骤有计划地实施品牌发展战略，这样做可以避免走弯路，成功做强的可能就比较大。
杨大明：要避免同质化，要拥有自主研发、自主知识产权，并早日将工厂迁移至南方的“内衣名镇”这些内衣产业集结的地方。
朱晓明：辽宁可以引入一些大厂家，地方给与一定的条件，从而带动一系列的配套产业。
辽宁的代理商有发展连锁店的吗？目前的发展情况如何？
高明宝：不但有，而且正在成为趋势。做为新的发展渠道，连锁经营的专业内衣店正逐渐被代理商重视，包括宝芳内衣坊在内的几个品牌内衣连锁店在上一个年度里都取得了较大的发展，同时也影响了更多代理商的想法，现在连锁店正在成为热门话题，相信在比较长的一段时间，内衣连锁店经营都是一个方向，越来越多的人将加入进来，08年的竞争将是连锁店之间的竞争，将是对产品和管理的双重考验，我希望宝芳能做得更好。
杨大明：有的。目前内衣连锁店在辽宁处于起步阶段。2008年短短的2个月中，意宝龙家居生活馆已开出了12家连锁店。
朱晓明：市级代理商现在大部分都有的，为了发展下去，逐渐自己开店，一家俩家，逐渐也就行了。但规模现在不大，很少有扩展到别的市去。
你们如何看待在辽宁发展内衣连锁？
高明宝：发展内衣连锁是宝芳重点项目之一，随着东北经济的振兴，随着辽宁地区经济的发展，消费者对内衣消费要求的提高，我们必须考虑全新的经营方式和渠道。以前也有人尝试过这类店面的发展，但是没有做大。我们在充分了解得失后，制定了有针对性的发展方针，在确保终端利益的大前提下，稳步发展。我认为辽宁地区连锁店经营潜力很大，尤其是内衣连锁店，只要方法正确，就相当于拿到了开启宝藏大门的金钥匙。我们宝芳内衣坊的开发和建设等于做了这方面的先行者，当初通过缜密的市场调研，宝芳公司果断的进军这个领域，通过一段时间的发展和提高，已经建立了在这个领域的一定的领先地位，现阶段网络建设基本完成，事实证明我们宝芳公司这一步成功地走在了前面，而且这一步是稳健和坚实的，为后期更好的持续性发展奠定了良好的基础。
杨大明：发展内衣连锁需要积累，不能盲目。我们从1998年开始就着手准备发展连锁，但直至2008年才正式推出。正所谓“十年磨一剑”。
朱晓明：在辽宁发展内衣连锁应该有一些难度的，除非是省代自己做，否则价格会乱套的。例如“三耳兔”，辽阳产的，开始时连批发带零售，可每到年底，他家的店就会打折处理，我们下级的零售商根本卖不了，逐渐的都不做了，现在只有“三耳兔”自己在各地开店做了。
内衣批发市场
辽宁的内衣批发市场比较权威的是那些地方？各自的经营状况如何？
高明宝：辽宁省的许多地级城市都有属于自己的批发市场，其中比较有影响力的主要是辽宁沈阳五爱街批发市场的内衣袜子城以及其所属的商圈，做为全国第二大批发市场，这里属于辽宁乃至东北三省的内衣袜子类商品的集散地，是很多区域批发市场的货品来源地，这里产品种类齐全，价格低廉，产品结构主要以流通货品为主，每天的销售额是非常惊人的。有趣的是这里的某个品牌一旦脱离流通渠道做市场就会从这里撤离，但是一般不会脱离这个商圈，会选择就近在外围建立销售和办事处，其中原因就是因为这里的影响力。
杨大明：比较权威的有沈阳的五爱内衣城等。据官方数据，在全国各地的批发市场中，“五爱”排第二名。
朱晓明：比较权威的主要是沈阳，以批发为主。大连量也很大的，个别牌子甚至超过沈阳，如婷美内衣在大连有一年的销量，超过了全辽宁省的。大连以零售为主，内衣全部做进各大超市、商场，消费群体也全集中在大超市、商场。
它们构成了一个怎样的格局？未来你们预测内衣批发市场会发生什么变化？
高明宝：这些区域性批发市场的影响力往往代表着该地区内衣消费流通类产品的影响力，随着市场的发展，这些市场中的一部分将消亡，一部分将发展成新型的市场，现在的批发市场基本上等于廉价商品和不规范服务的代名词，新型的市场将改变这样的面貌：产品线变的完整，管理和服务更加完善，更多的内衣品牌将放弃传统大流通模式进入品牌发展轨道，这个是大势所趋。
杨大明：未来的内衣批发将会趋向于品牌化、个性化。国内所有在百货公司销售的品牌将会在批发市场中出现。
朱晓明：沈阳和大连二者可算是辽宁的大哥和二哥，大哥的年头长，经验多，渠道广。二哥算是后起之秀，占天使、地利，人均消费水平也高，有一技之长。
内衣在商场
辽宁做的比较出名的商场有哪些？各自吸引人的地方在哪？
高明宝：辽宁地区比较知名的商场包括，大连大商集团、百盛集团、沈阳中兴、盘锦兴隆集团、沈阳新世界百货、卓展等商场，这里的商场之所以成功都有着各自的特点，例如大商集团和沈阳中兴都属于老牌大型商场，在地区消费者心中的地位几乎无法取代。沈阳新世界百货、卓展属于精品定位，针对高消费群体，并且通过宣传牢牢抓住了属于自己的消费群体。而百盛集团、盘锦兴隆集团属于集团化发展成功的典范，其中兴隆集团的发展最令人瞩目，创造了以小吃大的成功案例，并以多变的促销手段和摩尔经营模式成功打造了自己的成功之路，也成为现代企业发展的经典案例。
杨大明：辽宁的商场主要以中兴、卓展、西武为代表。对于它们，社会上有这样的形容：中兴——“百姓的购物天堂”；“卓展——白骨精的乐园”；“西武——金领的首选”。
朱晓明：沈阳的兴隆大家庭和大连商场做的好，客户品牌忠诚度高，更重视品牌质量，容易接受时尚的东西。品牌进入商场图的是档次环境好，公共空间大，消费者购物有保障。
内衣品牌进入商场的情况如何？
高明宝：商场作为一个重要的销售渠道，是必须要做并且发展的。品牌内衣的销售本身和商场的氛围是非常合拍的，所以商场应该是品牌内衣销售的重要阵地。除销售外，商场还具有宣传品牌形象、做大型促销清仓等作用，无论是对品牌形象还是销售本身都有好处。如何和商场良好的沟通是宝芳公司最重视的业务内容之一，对于不同类型的商场，我们宝芳公司一般在运作前会做有针对性的分析和产品定位，不盲目进场，找准切入点，力争通过不断加强合作，实现优势互补，实现双赢。
杨大明：大部分内衣品牌进入商场都是赔本兼吆喝。
朱晓明：很好，贵一些的内衣，全部都进的，档次和价位能配上套，它们在低档的商店销售得也少。商场能为内衣品牌做出展示的效果，购物环境也好，还有售后保障。
高明宝：保暖内衣在辽宁市场经历了前几年的辉煌后，逐渐归于平淡，几年前如日中天的保暖内衣品牌现在已经难现辉煌了，保暖内衣的消费正呈现大众化的趋势，价格也是一路走低。其实保暖内衣在辽宁地区的需求量还是比较大的，但是因为过度炒作，导致了这类产品的起伏，我想经过洗牌和盘整，保暖内衣将作为内衣的一个类别，在价格趋于平稳后，将被越来越多的人认可，销售还是大有可为的。
朱晓明：同别的一些省份相比，不是很好，但在全国来说还行。主要是到秋冬季，东北家家有暖气，室内不是太冷，所以保暖内衣的销量不是太大。
你们认为在辽宁，保暖内衣要良性发展，其发展方向是一个怎样的方向？
高明宝：看几年前，保暖内衣在辽宁市场的发展速度是很惊人的，几个品牌通过炒作确实创造了保暖内衣销售的惊人数字，但是同时也为日后制造了一堆泡沫。随着竞争的加剧，几个品牌之间的竞争愈演愈烈，并且竞争缺乏良性手段，结果是他们损害不仅仅是这几个品牌，而是整个保暖内衣市场。就这样，泡沫迅速消退了，保暖内衣也走向了低谷。但保暖内衣作为内衣的一个重要类别，不会因为泡沫的消失而消失，通过几年时间的艰难调整，现在已经成为一个正常的内衣系列品类，为广大消费者所理性的接受。
杨大明：真正的保暖内衣应具备薄、轻、暖，并有发明专利及国家权威机构的认证。
朱晓明：保暖内衣在辽宁市场做的不是太好，主要还是气候，温度要是低的话，销量还行，可每年只有不到一个月的旺季，时间太少了。保暖内衣的发展方向，是要把它时装化，外穿化。
高明宝：答案是肯定的，从发展情况看，品牌家居服的市场潜力无限，与广东一线家居服饰品牌“芬腾”的成功合作也成为了我们宝芳公司销售的重要增长点之一，近年来家居服饰被越来越多的消费者所认可，许多人在回家后有换穿家居服的习惯了，并且很多人都是拥有几套家居服的，不少人把家居服看得比普通内衣还重要，这在某种程度上意味着老百姓生活品质实质上的提升，这在前几年是很少见的，而现在则具有普遍性。有需求就有市场，家居服也就越来越被商家所重视，而且它的旺销期相对内衣来说，有着强烈的互补效果，我相信家居服品牌的发展将会很快，08年必将迎来新局面。
杨大明：品牌家居服在辽宁卖得非常好，因为大家的品牌意识很强，生活水平也上去了。
高明宝：品牌家居服的市场前景是很好的，但是还是得看产品定位，看定位是否符合市场要求，脱离实际的闭门造车式发展是不行的，像“芬腾”这样的具有鲜明特色的家居服饰品牌将大有可为，家居类商品目前在辽宁市场经销商的年销售总额里面已经占到了比较大的比例，相信这一比例还会攀升。
你们认为辽宁现在的内衣市场存在着什么比较突出的问题？你们改善的方法、方向是什么？
高明宝：内衣市场存在的问题比较多，但是最重要的是前面所提到的人才问题，这个行业现在人才缺口比较大，不光是辽宁的问题 目前这已经影响到了整个行业的发展水平，有没有更多的高水平高素质人才加入到这个行业，将直接影响行业水准，现在内衣行业发展速度一定程度上受到这方面的制约。对于我们来说，如果想提高，想发展就必须认真考虑人力资源问题，人才从哪里来？除了挖掘外，就是需要合理的安排对现有的员工做专业技能以及其他素养方面培训，自己培养相关的专业人才，这是所有企业和行业从业人员都需要做的事情，我认为我们如果不提升销售和管理水平，将被越来越残酷的市场竞争把我们抛离，这不会是任何人所期望的结果。我想作为学习型企业的宝芳公司应该能做得更好，在这方面宝芳应该走在前面而不是在后面追赶。
杨大明：产品的同质化十分严重。行业内很多品牌、产品还停留在价格的竞争中。应该从这类低端的竞争中走出来，做品牌、做特色，做同行没有的产品。
朱晓明：随着社会的发展，现在穿大内衣的年轻女士越来越少了，有的干脆只穿文胸，和小衫，把大内衣省了下来。改善的方法就是部分大内衣的小衫化。
对于辽宁内衣市场，你们有什么展望与祝愿？
杨大明：希望能尽快成立行业协会，同行业由竞争转向合作、多赢。
朱晓明：各自带好自家的孩子（内衣牌子），使其健康成长，不要每年都换娘家。
只有成长健康，将来才能成才。
高明宝：随着东北老工业基地辽宁的经济复苏与崛起，东北的经济格局因此而改变，对于我们而言是幸运的，我们宝芳遇到了前所未有的良好的发展环境，宝芳的发展是无论如何离不开良好的大环境的。我希望辽宁的内衣企业和代理商都能借此机遇，有一个整体性的大规模发展，能够使得辽宁的内衣市场迅速迈上一个新的台阶，能够实现共赢。虽然有些荆棘和坎坷，但是我们已经在这个路上了，我们离目标还会远吗？ 我相信我们的明天一定会非常美好的！谢谢！
辽宁，由于地理等各方面的优势，成为东北三省经济发展过程中一颗闪亮的明珠。随着改革开放力度的深入，随着这一老工业基地的崛起，我们深信辽宁的内衣市场将迎来新的辉煌。
