一个行业有多大的发展空间，最主要看的是它有多大的市场需求。就现状，家居服的确火了，无论是从企业的品牌开发、展会情况、还是大众对这个行业的关注程度来看。那么它是否能象文胸般，通过逐步成长，日益成熟，并成为人们身边的必需品？本期老辣聊天室请来几位嘉宾同我们一起讨论家居服是否成为必需品，以及与必需品之间的若干牵引。本话题分上下部分进行，上部分我们主要以实例来谈家居服成为必需品的条件、人群等方面内容。下部分则从自己本身和周边情况讨论家居服成为必须品的可能性以及阶段。
主 持： 春 晓
嘉 宾：
Julia——某企业策划 消费者代表
彭 彬——安之伴成都代理商 代理商代表
陈少和——睦隆世家总经理 厂家代表
作为目前最方便、有效的通话工作，手机是大众的必需品，它解决了人类信息交流的滞后。让我们已经并乐于依赖它，如果现在你的手机突然没了，相信你的心中会有一种被“孤立”的恐慌。是的，我们的生活以及工作都离不开它了。
主 持—春 晓：那么各位嘉宾认为手机是必需品吗，是什么原因让手机能够成为人们生活的必需品？其中的最主导因素是什么？
嘉 宾—Julia ：社会的发展到此阶段，人们的生活水平的提高同时生活节奏也加快，人们的交流需要更方便的交流的方式。其中主要的因素在于人，终究还是群体社会太需要交流了。拥有一个方便的交流工具至关重要，手机便于携带，同时又拥有更新信息的功能，能随时随地与外界进行交流，省时，快捷，方便，从根本上解决了人们沟通的问题。我认为最主导因素可以总结出是“沟通的必要。”
嘉 宾—彭 彬：我不认为手机是必需品的。刚好在不久前我做了个试验，我在4天内我尝试着关闭自己的手机，测试自己对于手机的依赖程度。结果显示，关闭手机对于我的私人生活没有产生任何负面影响，至于工作方面，有一个无法通过手机与我联系的客户，都成功地通过网络、座机等方式与我取得联系，问题都及时地得到解决。这几天与其他朋友、客户确认的结果再次证明，关闭四天手机没有给我的生活和工作带来不良后果。
我相信自己的体验结果具有一定的代表性。除去某些特殊工作属性的商务人士和政府工作人员以外，通常情况下，一个正常人每天绝大部分时间处于非运动状态，即或者呆在家里或者在办公室中，他完全可以通过其他信息渠道与外界保持信息沟通。。离开手机，许多现代人会感到不便。但是，手机并没有成为我们生活的必需品。
嘉 宾—陈少和：手机成为人们生活的必需品主要是手机的便利性改善了人们的生活，手机的使用加速了获取异地信息的效率，也是人们交流思想的又一种快捷方式，同时由于手机的功能多样化，也成了丰富人们娱乐审美的重要工具。其中的最主导因素我认为是：第一，是经济社会的快速发展，科学技术的高效创新；第二，人民生活水平不断提升，购买力不断增强；第三，人民都有追求改善生活从而创造便利条件的本能，所以手机的出现，满足了人民的生活需要。
嘉 宾—老 辣：是的，成为必需品的必要条件之一，就是消费者对它有需求，手机解决了消费者通讯的基本需求，人与人之间需要沟通，手机的出现解决了人们无论在何地都能够与人实时沟通的需求，所以能够成为人类生活的必需品。
主 持—春 晓：呵呵，彭彬的意见和大家不一样，他不认为手机是必需品，但这里手机是我们的一个引子，就不做关于手机更详细的讨论。结合现在的具体境况，你认为家居服是否有具备象手机那样的“滋养环境”，具体怎样体现的？
嘉 宾—彭 彬：与过去人们着装在于迎合他人的视觉感受相比，现代人更在乎自己的身体感觉和内心体验，家居服行业正顺应了这一趋势。从这点来看，家居服是具有有成为必需品的“滋养环境。”
我是从03年加入到家居服行业来的，当时行业内没几个能叫得出名的牌子，但05年开始的内衣市场整体发展是趋向理性，各厂家的竞争更多的集结到了产品、价格和终端上来。随着消费者和终端日渐多元化的需求，有实力的厂家的产品线在不断的调整丰富。如今，做文胸的、做内裤的、做保暖的、做无缝的众多内衣企业，代理商等在主业基本稳定，市场增长乏术的时候，都不约而同的把眼光盯上了家居服。家居服也成为内衣市场的最大热点。这些可以给我们一些讯号，对家居服行业信心的讯号。
主 持—春 晓：彭先生强调“滋养环境”中人们越发注重自己的身体感觉和内衣体验。那其他嘉宾认为呢？
嘉 宾—Julia ：我个人认为不一定，对于经济不发达的农村根本没有家居服这个意识，很多人一天就一套衣服直到上床换睡衣，或者一些根本不用外出的家庭主妇为了方便干脆就整天穿着睡衣，觉得舒适。而对我而言家居服应该是很个人的，无关乎“滋养环境”。
嘉 宾—陈少和：我认为随着时代的进步，社会的发展，人们对于服饰的需求也起来越趋向完美与细分化，与手机这样类似的“滋养环境”是具备的。近年来，随着国民生活水平的不断提高，以及国内社区房地产的大量兴起，时尚、爱美的女性首先对家里家外不同穿着有了强烈的渴望，有渴望就有需求，有需求就会有市场，有市场就会越来越多的人消费家居服。
嘉 宾—老 辣：在讨论家居服是否必需品的时候，很多人都被错误地导向到衣食住行、盐米油盐。刚才上面手机的例子已经表明，成为必需品并不是说每一个人用到才是必需品，而是有长期使用的固定受众。“必需品”是随着时代转移的，手机没出现之前，BB机曾一度占有非常大的市场量，为商务人士的必需品，但现在已经完成淘汰了。而人类在发展的过程中同时也在不断地追求生活品质、享受生活乐趣，家居服的出现就为消费者提供了在家里穿着舒适的条件，满足了消费者在“体验”和“精神”上的需求。
主 持—春 晓：我们刚刚所讨论的重心是“滋养环境”。其中彭先生他提出了一个观点“现在代人越发注重身体感受和内心体验”，和老辣后面提到家居服所满足的消费者的“体验”和“精神”需求相呼应，而陈先生告诉我们的是“女性是首先”！呵呵，那接下来我们讨论家居服消费人群这方面的。
在一个以喝茶为传统的国家，咖啡从一开始进入我国，市面只有一种速溶咖啡到现在已有十多个种类并成为部分人必需品的过程，我们可以得到的启示是，选择特定人群是关键，以特定人群为切入点来打开市场未尝不是一种好方法。
主 持—春 晓：你们认为是否家居服也可以以同样的方法，从而建立属于这个行业的的消费群？哪些人群会是目标对象？
嘉 宾—Julia ：就上面的例子，可以总结出咖啡的功能是提神休闲；家居服可以是舒适。那么我觉得以舒适为诉求者，均可以是目标消费者。
嘉 宾—彭 彬：我倒觉得家居服可以是针对所有人，老少，男女。保暖内衣属于季节性产品，家居服一年四季都有。家居服的消费群主要为城市女性，据中国建设部消息，截止2002年末中国已有城市人口3.5亿，全国设市城市660个。以女性人口占40%计算，即全国有1.7亿城市女性，假设能够消费高档家居服的女性为10%，即有1700万消费群体。现在越来越多的男性也习惯于家居服的消费了。
主 持—春 晓：谢谢Julia和彭先生的见解，还有详细的数据，那陈先生和老辣怎样看？
嘉 宾—陈少和：可以同理，从目前已经对家居服情有独钟的消费群来看，如果要建立属于这个行业的消费群，我认为如下几个分类的人群可做我们的目标对象。
第一类：居家办公的SOHO一族
随着电脑时代的来临一些自由撰稿人、工艺制品设计人、服装设计师、珠宝设计师、陶艺师以及注册会计师的工作方式也随之改变，时间可以自由支配而选择了在家里办公，家居服自然就成为了必备。在这一消费群体中更多是女性。她们最钟爱的是不同季节、不同心情下穿着各种缀有蕾丝、或有着漂亮花饰的可爱的家居服，这与她们放松的心情、追求自由的精神，以及充满艺术化的氛围和现代化的工作设备和谐一致。
第二类：讲究生活品味的女性
现代的家，除了温馨、随意，开始具备更多的功能：工作、会友、展厅、Party的场所……于是，家居服不再是卧室的睡衣、浴室的浴袍、厨房的围裙，也不再是扫除的罩衫，带孩子的旧衣裤了。它成为上网聊天的小碎花宽松衣裤；成为接待中密友端上一壶新煮的咖啡时的暖暖棉衫；也成了周末家庭主妇叫几个好友盘膝而坐时的吊带丝裙；也成了改变在老公面前黄脸婆形象的款款时装……不论是性感的、媚惑的，或是可爱的，都如同一抹永恒的阳光，随着心情驿动！
第三类：爱家的都市人
如今都市人的压力无限增大，使得越来越多的人更加喜欢家的感觉，喜欢家的温馨和无拘无束、自由放松的氛围，于是家居生活的质量，以及影响这些质量的物质需求也越来越高。
主 持—春 晓：陈先生分析得真详细！从具体的消费人群，这可以给我们行业启示。老辣，你认为呢？
嘉 宾—老 辣：我认为这不是同一种概念，正如你所说，咖啡是部分人的必需品。我个人认为，家居服在将来可以是绝大部分人的必需品，在于你怎么样看待这个概念的问题。家居服是什么？我认为没有必要搞那么复杂，家里服的概念就是“在家里穿着的服装”，按照这个直接的顾名意义来理解，现在国内绝大部分消费者回到家里，有一些人是不换掉外装，或者装成一些旧衣服，或者是穿着专业的“家居服”，不管是什么衣服，只要他在家里穿的时候，这件衣服就叫做“家居服”了。只不过从设计款式、使用的面料、人的穿着体验方面，它可能不如专业的家居服舒适、体面，我们只能说他们的消费习惯不科学。
主 持—春 晓：大家见解丰富并各异，希望看我们聊天室的观众可以有所收获，“人群讲”后，我们来看看“功效”。文胸成为女性的必需品主要是它给女性提供了塑身美体、舒适方便等功效。你们认为家居服是否具有什么特点可以让必需它的人，得到相对的功效性？
嘉 宾—Julia ： 舒适，剪裁简洁百搭，能体现个人风格的最好。家居服最主要给人们是舒适感，让人放松；更明显的体现在职业人士，尤其女性的身上，它完成了一种转换，从职场到家庭氛围，让人放松、舒缓工作压力。款式多样、时装感也较强；可以有多种选择，以供应不同场合，不会让人感觉随便，或是显露过于私人的一面。
嘉 宾—彭 彬：以前，在许多人眼里是没有家居服的概念的。或许是生活习惯使然，我们周围许多人回家后大多是脱掉漂亮的外套，随便找一件说不上款式、颜色的衣服往身上一披，那样的形象实在让人不敢恭维。如今的家居服，与我们以往所看到的那些不是压满方格、就是类似病号服的条纹套衫完全不一样，而是透示着一种全新的着装观念与生活方式。
家是温馨、惬意、自由的港湾，跨出紧张的写字楼回到家，谁不想立马除去盔甲般的套装、挺挺板板的裙裾，让自己彻底放松。这时，一套美观、舒适、大方的家居服会让你优雅可爱的出得厅堂、入得厨房，使注重生活品质的女人们屋里屋外，“里里外外”美丽一致。
家居服没有太多束缚，可以自由自在；家居服不必在意别人的眼光，可以只穿给自己或是爱人看；家居服代表着你真实的生活品位，还透露着你内心浪漫的秘密……你会发现，生活原来可以更出彩更轻松！
主 持—春 晓：嗯，就此我们可以相信彭彬是干一行爱一行，本身也很爱家居服的？
嘉 宾—彭 彬：呵呵，不错！
主 持—春 晓：好的，以上两位是从自在却不随意展开来讲，那其它嘉宾呢？
嘉 宾—陈少和：我们可以看到正装代表着严谨，休闲装代表着休闲，时装代表着流行，而家居服代表着自由。自由是人的最高追求，自由也是一种生活梦想。购买家居服就是追求一种生活，而生活总是希望更美好的。相对文胸的塑身美体、舒适方便来讲，家居服的那份舒适、自在、从容与可爱，不仅成为都市人情趣生活的新趋势，更成为一种时尚健康的生活着装方式。
嘉 宾—老 辣：两个字，“舒适”。不管什么样的服装，舒适是人类永远的追求。当然我们可以理解一部分为了塑造身形美而穿着塑身内衣、为了体面在工作场合穿着工作装这些放弃舒适束缚自己的行为。但回到家里，没有任何制度制约的情况下，舒适服装还是绝大部分消费者愿意接受的。家居服的出现解决了这个问题，让消费者回到家里，可以享受舒适的家环境、享受舒适的家居服。
主 持—春 晓：就上面我们结合例子交集进行分析，现在请各位嘉宾总结下，家居服要成为必需品的主要条件是什么？
嘉 宾—Julia ：经济水平达到一定标准，随着人们观念的认可，家居服是有很大可能成为必需品的。最主要条件是在家居服本身能够给以人们一种舒适感和美感，且受到认可。
嘉 宾—彭 彬：除了上面提到了，还有一点，我觉得还要我们行业市场推广的成熟度。
嘉 宾—陈少和：我认为还有“衣着条件”。在社会生活节奏日益加快的今天，人们更渴望享受舒适、温馨、放松、和谐、自我的家居生活。要达到家居服成为必需品的条件，除了改善居住条件、饮食条件、文化娱乐条件外，改善居家的衣着条件也非常重要，这就是家居服的发挥空间。所以首要的还是人们改善生活意识的程度不断加强，人们购买力的不断提升。
嘉 宾—老 辣：中华内衣网曾做过调查，没有使用过家居服的消费者，在体验到家居服之后，90%以上的消费者把家居服当作了必需品，每天回家就换上了舒适的家居服。当然从市场使用的量来看，它还远远未达到我们预期的那种“必需品”的效果。要达到这种效果，我认为最主要的条件是引导，让消费者有感受和体验的机会。这就需要家居服行业人士共同来努力，为“引导”创造条件，让消费者早日体验到家居服带来的享受。
主 持—春 晓：我们的嘉宾总结出了“经济水平、市场推广和行业引导、衣着条件”，这几方面的“催力”。以上是通过其它实例引发出来家居服成为必需品的若干条件，这是我们“家居服成为生活必需品了吗？”话题的上部分。下部分我们将则从自己本身和周边情况讨论家居服成为必须品的可能性以及阶段。
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