主持—陈妙纯：要问起广西的“名片”，大家可以轻松地答出“桂林山水”、“刘三姐”......可见广西作为一个旅游大省的形象已深入人心，但要问广西的市场经济如何，却鲜少有人能有一个清晰的概念，而作为一个内衣行业的区域市场，广西也是缺乏关注的。现在，让我们一起站在行业的角度，对这个美丽的省份作一番全面的了解。
主持—陈妙纯：首先，我们来看一些客观的资料。
广西概况
经济：广西是全国五个少数民族自治区之一。经过50年来尤其是改革开放20年来的建设，国民经济和社会发展取得了长足进步，综合实力明显增强，为进入新世纪实现经济的腾飞奠定了较为坚实的基础。07年前三季度，广西全区生产总值（GDP）达到3717.97亿元，同比增长15.0%，增幅同比提高1.9个百分点，增幅为1994年以来同期最高。07年上半年，全区实现社会消费品零售总额583.35亿元，比去年同期增长13.4%，为1997年以来同期最高水平。
广西既属于“中国—东盟自由贸易区核心经济圈”，也属于目前正在规划的西南经济圈的核心部分。从各方面情况看，南宁比较适合成为金融、研发中心和轻工业基地；桂林的优势是旅游、高新技术基地、生物技术产业；柳州、玉林重点在制造业、重工业；防城港、北海和钦州则可以依托港口优势，发展临海重化工业。这样一个经济布局形成后，将有潜力作为龙头带动整个西南地区，与东盟和粤港澳经济圈汇合。
地理：广西地处中、南亚热带季风气候区，气候温暖，热量丰富。各地年平均气温在16.5～23.1℃之间，约65%的地区年平均气温在20.0℃以上。广西区位优越，南临北部湾，面向东南亚，西南与越南毗邻，东邻粤、港、澳，北连华中，背靠大西南。是西南地区最便捷的出海通道，也是中国西部资源型经济与东南开放型经济的结合部，在中国与东南亚的经济交往中占有重要地位。全自治区聚居壮、汉、瑶、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等民族。2001年总人口4788万人，其中壮族人口占32.79%。
广西人：关于广西人，搜集到了两种不同的评价，一：广西人大多十分的豪爽好客，而且个性很强。在国内战争时期，中共刘伯承元帅曾经在大别山制订了歼敌顺序是：“先打最弱之保安队，次打较强之中央军，最后打最强之桂军。”抗战时期盟军中国战区参谋长，美国将军史迪威说过:广西士兵是世界上最好的士兵。二：广西人的性格特征，有个共性，普遍认为是比较“老实”。广西曾是个落后的多民族地区，历史以来跟外界联系不够密切，许多民族同胞根本就是一辈子老死在山旮旯 里，没有出过一次远门。一方水土养一方人，年轻一辈在这样的氛围里成长大多诚实憨厚。经商意识淡薄，苦守几亩薄地，以图糊口度日。在广西，具有经商传统的公认为玉林人。南宁知名的民营企业纯粹是广西独资创办的也不多。桂林以山水著名，解放前因战乱收拢了全国各地文化精英的避难而成为文化名城，其实桂林人的经商意识并不突出。而钦防沿海，习惯于做生意，搞贸易，这并不能形成真正意义上的企业家。从整个广层面上讲，广西人经商普遍胆子不大，怕输的心理很重。也往往输不起，一蹶不振。没有福建人敢作敢为的生猛气魄。广西人，尤其是农民兄弟缺乏一股牛劲和不服输的精神。广西品牌囿于狭隘眼光，不敢大拓展全国业务，只立足广西，也佐证了广西人胆子小魄力不足的性格弱点。在广西人的字典里，需要两个大写的字：胆量！
主持—陈妙纯：关于广西人的性格分析很有意思，收集到的是两种截然不同的评价：英勇彪捍与缺乏胆量。现实中的广西人更偏向于哪一种性格呢？还是说只是在打仗的时候英勇，在经济领域却不敢闯荡？各位嘉宾更有发言权。
嘉宾—陈美华：广西人由于长期以来与外界环境接触比较少，思想比较封闭，所以广西人在经济领域显得胆小很多！
嘉宾—李继俊：我个人认为更偏向于第二种性格。受历史原因影响，广西人在经济领域和全国兄弟省份相比，相对要保守，这主要受广西的商业大环境影响。
嘉宾—王素娟：资料所说的两种评价都有一定的道理，广西在以前也出现过很多好的将领、士兵，保家卫国，而广西人经商胆子不大也有一定道理，毕竟生意有赚有亏，其实谁也输不起，只是看个人能不能看开，福建人或许在生意这方面比较看得开，特别对亏损方面。但是广西人也不是只在打仗的时候英勇，在经济领域却不敢闯荡。
嘉宾—蒋毅： 广西讲的是两种语言——桂北说桂语，也称川话；湘普，桂东、南说白话，广西人大多会说多种方言，两种文化的交错也成就了广西人的性格。
国人认识的广西人只是在书里行间的一种侧面认识，近代史的洪秀全、刘永福和现代经济社会的地产主流领军人物易小迪、王石，都是广西人。我曾经到过很多地方，当我告诉他们我是广西人的时候，大多数人连广西的方位都不知道，可是当我告诉他们桂林的时候，才能听见“哦”的一声。广西，过去即不是西南经济文化中心，也不象改革开放的风口浪尖的深圳、广州，没有国家的政策也没有产业的优势，只有在国家评选十大扶贫省份的时候，才可以看见“广西”两字，可见，广西由于尴尬的区域位置，也难怪会被人遗忘。
广西没有大山大水，当然就没有了东北和西北人的豪爽和张扬，广西的山秀、水美、峰独特，自然也养就了广西的淳朴和智慧，也正是这种所谓的无知者无畏，从古到今，桂系一直都是军中之将，广东人和广西人的祖先都为南越之族裔，所以广西人既有广东人的精明务实也有南方荒蛮时代的彪悍，在特定的环境里，广西人是务实的一代人，包容、善良，可以恪守生养之土，也不会屈服于环境的压迫，自古以来修养生息是谋求发展的前提，在现代信息时代的今天，广西已经不是我们所认识的那个广西，经济已经全球化，国内城乡差距也逐渐减少，广西人正逐渐被国人和世界认识——玉柴、柳钢、两面针、民歌节。。。。。。
主持—陈妙纯：广西是壮族自治区，壮族是我国少数民族中人口最多的一个民族，也占了广西人口总数的32.79%。他们对广西的经济会产生什么影响呢？
嘉宾—陈美华：壮族人虽然在广西所占比例较大但是从壮族人的外型特征来说是完全和汉族人一样的，经过那么多年的融合，壮族人已变得同汉族一样了，现只保留一小部分民族风俗作为文化遗产，同时壮族同胞基本都是分布在农村，而且也是没有消费能力的，所以他们对广西的经济不会有什么影响的。
嘉宾—李继俊：民族所占比例对广西的经济没有太大影响！
嘉宾—王素娟：他们对广西的经济当然有很大的影响了，壮族人主要以农业为生，对于商场上的事比较少有人去闯荡。
嘉宾—蒋毅： 32.79%和67.21%你说哪个大？全中国人口最多的民族就是汉族，少数民族除了在政策上有学加分和可以生两胎外，还真的看不出有什么区别，世界都成地球村了，民族的分别也就只是人类自己定义的一个符号。
主持—陈妙纯：广西既属于“中国—东盟自由贸易区核心经济圈”，也属于目前正在规划的西南经济圈的核心部分。这个对于广西的内衣行业、对于代理商的经营有什么方向性的指引吗？
嘉宾—陈美华：东盟的建立对广西的经济确实有一定的促进能力，由于东盟十国的经济不断的提升，使他们对内衣会有进一步的认识，而我们中国又是纺织大国，广西作为和东盟交往的平台，推动着内衣行业形成向外国发展的贸易趋势。
嘉宾—李继俊：中国—东盟博览会已举行了四届。四次中国—东盟博览会的举办对广西经济的影响无疑是巨大的，前不久国家已确定环北部湾经济圈为中国经济第四极，将成"十二五"重点。随着越来越多的人关注广西，进入广西，这对广西内衣的商业模式，品牌运作，消费习惯会有很大的促进作用！而且随着中国—东盟自由贸易区的形成，内衣品牌以广西为桥梁进入东盟国家也不是没有可能！
嘉宾—王素娟：对于我们经营的品牌来说，目前主要目标是对各个县级市场的开发。在比较大的城市开我们品牌的自营店。
嘉宾—蒋毅： “中国—东盟自由贸易区核心经济圈”不可否认是广西打得最好的一张经济名片，从大环境的角度来看，经济提速必然能带来消费提速，全国房价涨幅前十名就有广西两个城市南宁、北海，可是再看看广西的所有经济、消费评测调查等排名，虽有涨幅但却全在后十名。大环境的改变对于一个落后发达城市20年的省份，还有待发展，但从另一个侧面来看也是机会点和发展空间，起码我们在这个点上可以看到概念化运营的实质效果。
内衣作为服装类的分支品类，十年的发展，虽然也定义了行业性质，但要象其他产业一样有质的改变，无论是在经营意识形态还是模式创新方面都需要向别的行业学习借鉴。
主持—陈妙纯：广西年平均气温在16.5～23.1℃之间，约65%的地区年平均气温在20.0℃以上，这对内衣销售有什么影响？
嘉宾—陈美华：广西的气候属于亚热带气候，主要是夏天的时间长气温高，降水多，冬天的时间短，天气干燥。可分桂南和桂北天气，桂南气温高时间长，桂北气温略低，持续时间长。对内衣的影响就会出现一种交错销售的局面。
嘉宾—李继俊：对广西的内衣销售有结构性的影响。因为夏长冬短，文胸、家居、睡衣的销售季节要长一点，而保暖内衣的销售时间比较短，主要在十一、十二、一月份，所以保暖的省级代理和终端风险相对较大！
嘉宾—蒋毅： 广西和广东在气候基本相似，唯一不同的就是消费力和人口的差异，影响当然是有的，广西位于北回归线上，平均气温在16.5～23.1℃之间已经是多年前的统计数据了，东、南部气温常年在25℃左右，春夏产品内衣可以销售时间长达8个月，但季节性产品在广西就面临很尴尬的局面，销售时间只有3个月，同时区域经济的差别也制约了量的发展。
由于存在明显的地区经济差异和季节冲突，特别是季节性产品，区域销售旺季的时间往往就是厂家产品的调剂期而不是生产期，大大影响了正价商品的销售。
消费能力与品牌意识
主持—陈妙纯：广西人的消费观念如何？那些城市的消费比较强？
嘉宾—陈美华：广西人比较注重吃，穿着方面注重舒适度，但表现在注重外表而忽视内在的穿着，南宁、柳州、桂林、玉林的消费比较强。
嘉宾—李继俊：广西的消费观念比较保守，整体的城市化不是很高，城市规模整体也不是很大，像边境城市崇左、钦州、防城港也都是近几年才好一点，消费能力比较强的城市目前还主要是南宁、柳州、桂林、玉林等。
嘉宾—蒋毅： 虽然广西作为三线区域市场，但广西历史上都是对外的通商口岸，城市消费于别的城市基本没有大的区别，南宁、柳州、桂林均有多年的经济文化积累，当然就成了广西的主力消费区域，但是只要是中等城市密集度和工薪阶层多的城市内衣的消费力也相对强势。
主持—陈妙纯： 在内衣方面的消费力如何？您认为拉动广西内衣消费关键在于什么？
嘉宾—李继俊：广西内衣方面消费意识较弱。我个人认为与下面几个条件有关：首先是整个广西区域经济大环境的改变；消费者自身消费能力和内衣消费意识的提高；品牌厂家对广西市场的重视；省代的品牌运作能力的提高；终端的引导能力的提高。
嘉宾—蒋毅： 呵呵，人说饱暖思淫欲，只有在物质条件能满足的条件下精神文明才有可能产生，现在的经济发展速度在大多数人眼里都是雾里看花，07年的530股市波动使得很多人的钱包缩了水，三次调息和房价的一月一变更是落井下石，但消费意识确实在提升，广西人民的生活水平也确实在提高（排除物价上涨和通货膨胀等外在因素），对品牌的认知度和消费能力也逐年增长，但还只是处于一个初级阶段，文明的进程不在于一朝一夕，消费力的增长是要在对事物认知度的高度吻合才可以完成，中国如此，广西更为如此。
要拉动一个消费市场不是一个单一品牌或一个运营商可以左右的事情，是需要厂家和运营商一起共同营造的漫长的一个消费培育过程，只有内衣文化的坚定传播和良好的品牌公信力才能拉动新的消费增长点。
主持—陈妙纯：广西人的品牌意识如何？一、二、三线内衣各有哪些品牌在广西做得比较好？而广西又有自己的内衣品牌吗？
嘉宾—陈美华：广西人对内衣基本上没有什么品牌意识。运作得好的品牌一线的有黛安芬、爱慕、安莉芳等等，二、三线有嘉莉诗、依之妮、美思、汾芳王、彩亭、奥丝蓝黛等等，主要是店面经营。其中奥丝蓝黛在广西比较出众一些，主要原因是经营的时间比较长和分布的网点比较多！广西没有自己的品牌内衣。
嘉宾—李继俊：广西人的品牌意识分两极：一部分是大众消费，这部分群体基本没什么品牌意识；另一小部分的品牌意识很强。一线的三枪、宜而爽、黛安芬、美标；二线的新一系、基达内衣、嘉莉诗、依之妮、奥丝蓝戴；三线的彩婷、黄金身段，这些都是反映不错的品牌。究其原因，一线品牌进入广西较早，对消费者影响深，而且早已进驻广西各主要商场；二、三线品牌由于品牌自身的产品竞争力及其省代的品牌运作能力较强，在广西市场提升很快。
嘉宾—王素娟：这几年消费者的品牌意识慢慢提高，高价位的产品消费也很多，甚至有一些消费者非品牌不买非大的商场不去，在本地消费还要看那店铺的装修高不高档，部分人甚至有不贵不买的心理
嘉宾—蒋毅： 在全球化趋势下，大量的品牌信息和时尚概念通过各种媒体渠道灌输到国人的意识里，广西虽然作为欠发达城市，在经济大同的信息社会，对品牌的认识也在逐步增加，品牌作为一个品质和服务的不二招牌，也在不断的影响和满足各社会的需求。
广西市场一线品牌占据了商场的主要桥头堡位置，“黛安芬”“曼妮芬”“安莉芳”轮番交替着老大的位子，高品质的产品和高门槛的进入条件牢牢控制了一线品牌的阵营，二线就不那么平静了，三线虎视眈眈的窥视二线稳定的渠道资源，作为二线的行业老牌由于模式老化和资源陈旧，一直保持领先地位的“嘉莉诗” “美思” “奥丽侬”在三线品牌的轮番轰炸下已经不再拥有昔日荣光，“奥丝蓝黛” “依之妮”凭借价格优势无论是在网络的下沉还有销售上都已经抢到了60%的市场份额。
很遗憾，广西在内衣领域里没有产业集群的优势，在产品配套资源短缺的条件下，还没有自己的品牌，但随着从业人员的成熟和积累，相信在不久的将来广西一定会有自己的自主品牌。
主持—陈妙纯：针对广西市场，如何提高消费者的品牌意识？嘉宾们在实际操作中是怎么做的？
嘉宾—陈美华：首先是厂家的形象设计和培训工作做好，然后是复制到代理商、终端商，再去引导消费者。
嘉宾—李继俊：这主要还是要引入竞争才能让消费者在选择品牌中了解品牌！树立品牌形象，终端对消费者的引导是很重要的。
我们通过在主要的商场树立产品形象而后对下面市场的通过促销加宣传的模式，让消费者了解产品了解品牌！
嘉宾—蒋毅： 国内内销市场已经不是十年前的状态，红海现象已经不允许企业象成吉思汗那样攻城略地，企业领导市场和消费者的能力，在于企业的产品和服务在保持市场优势的前提下赢得更多的理性顾客，一位大师这样说：世界被铲平时，当你感觉到铲子过来的力量的时候，找一把铲子，向自我的内在挖掘。市场是一个培育的过程，我们只能作为和厂家和消费者的桥梁，于厂家的领导下在丰富产品结构的同时也不断的通过各种手段传播着内衣文化，如女性知识互动讲座、公关活动传译、内衣时尚专栏、内衣动态展示、橱窗秀等等。
内衣连锁
主持—陈妙纯：广西的代理商有发展连锁店的吗？目前的发展情况如何？各位嘉宾又是如何看待内衣连锁的发展？
嘉宾—陈美华：目前广西的代理商还没有发展具有规模且规范的连锁店，都是以加盟的形式开发终端的。
嘉宾—王素娟：有，但是规模不大，他们的经营模式大多是在那里站稳脚跟然后有人来商谈就给他们来，真正做的店埔里的产品都是价位比较低的，真正品牌运作的很少。内衣行业的专业水平还不够，连锁店有利于品牌的管理和形象、知名度的提升。
嘉宾—李继俊：连锁经营模式在广西市场是一个很有潜力的内衣经营模式。我认为内衣的连锁有三个需要解决的问题，（1）连锁地点的内衣消费潜力如何？（2）连锁店的品牌资源控制能力；（3）终端的管理运作能力。
嘉宾—蒋毅： 这是一个趋势，都说内衣是连锁行业的最后一桶金，有钱赚的当然就有人做，据目前统计年零售额在300万以上的内衣连锁全区大约有五家，越来越多的零售经销商意识到渠道的力量，国内内衣连锁品牌的成功案例也给与了经销商越来越多的思考，榜样的力量是无穷的，假以时日，广西内衣连锁品牌店将以各自的优势占据区内市场主导地位。
内衣批发市场与商场
主持—陈妙纯：广西的内衣批发市场比较权威的是那些地方？他们构成了一个怎样的格局？未来预测内衣批发市场会发生什么变化？
嘉宾—陈美华：主要分布在南宁、柳州和桂林。目前南宁的内衣批发比较品牌化且量大。柳州和桂林以批发为主。现在构成了找品牌去南宁，找便宜货去柳州的格局。我预测将来内衣批发市场会越来越规范。
嘉宾—李继俊：主要有柳州飞鹅批发市场、南宁交易场。飞鹅市场主要以保暖为主，南宁交易场主要以文胸和睡衣为主。在批发市场经营的主要是以低价位为主。
未来批发市场对县城、超市还是有一定影响的，同时会有一部分品牌逐步从批发市场走出来。但是批发市场在一定的时间内对内衣市场还是有很大影响力的！
嘉宾—王素娟：现在大部分的品牌内衣都在写字楼，内衣流通货则集中在交易市场，经营一般。因为品牌多选择也多，消费者对品牌的概念不够，加上物价上涨的影响，经营不够理想。
嘉宾—蒋毅： 南宁新和平 、柳州新时代 均是广西的批发物流集散地,南宁作为广西经济文化中心，占据了政策的优势资源，使得众多的品牌代理商聚集在这块正在发展的热土上。柳州作为广西的地域中心，以得天独厚的物流优势从古至今均是各商家选择快速物流的理想区域，纺织布匹、成衣、五金均是市场的品类。
严格意义来说，在历史的巨轮下批发市场会消亡，市场细分和业态专业化，迫使专业厂家会将更多的精力用在做大做强做专，但中国的业态存在方式可以说是全世界最复杂的系统，反正我们这一代是看不到这样的结果了。只要有阶级存在就会有消费分层，就需要各种业态满足其需求。内衣只是一个行业的分支类别，也只能遵从经济自然规律的发展。
主持—陈妙纯：广西做得比较出名的商场有哪些？内衣品牌进入商场的情况如何？
嘉宾—李继俊：像南宁百货大楼、梦之岛商场；柳州的五星；桂林的微笑堂商场；在整个广西还是很有影响力的。作为一二线的品牌不管是保暖、文胸、还是家居、睡衣都想进入比较有影响力的商场。好的商场对品牌知名度、影响力的提升还是很大的！
嘉宾—王素娟：这些出名的商场基本都是老商场，消费者比较信赖，商场里的产品都是大品牌，质量都有保障，售后服务比较好，环境也不错。
嘉宾—蒋毅： 90年代家乐福进入中国使得中国的的百货业态进入模式转变期，计划经济的百货也随之消亡，南宁百货作为广西唯一一个上市百货企业，在区内一直保持龙头老大的江湖地位，迄今为止自营商场有三个主力店，管理输出加盟店有三个，而梦之岛百货以其准确的市场定位，成为南宁市人二三年的中档消费场所，日资企业桂林微笑堂、国字号的柳州工贸、五星百货外来之狼银座百货、钦州赛格百货，2006-2007年均下沉渠道，开拓二线市场，而东盟十加一永久会场、一年一度的民歌节、北部湾开发区的确立、让大家知道了绿城南宁。广州友谊来了，巴黎春天来了，百盛、大连万达的到来也让广西百货业真正感觉到狼来了的危机感。可怜的是我们这些夹在中间的供应商，好像西安的肉夹馍，看似好滋味而已。
内衣品牌进入商场目前还是一个花钱买花戴的行为，进入商场经营主力是还是一线品牌的自营专柜居多，商业地产的发展给百货业得到了空前的拓展空间，竞争也随之激烈，现在商场以每平方贡献率来核定一个品牌的销售面积和适用性，名目繁多的费用和居高不下的任务，使得经营商场专柜已经几乎无利可图，代理商、经销商大量的资金积压使得经营成本大大增加。
展望与祝愿
主持—陈妙纯：你们认为广西现在的内衣市场存在着什么比较突出的问题？
嘉宾—陈美华：比较突出的问题是乱、杂，不规范。
嘉宾—李继俊：1、消费者的消费能力及对内衣的消费意识需要发展；
2、省代的运作能力及终端对消费者的引导能力需要提升；
3、广西市场的地理位置决定了一些特殊的产品需求，厂家产品开发对广西市场的重视程度还不够。
嘉宾—王素娟：市场的问题我觉得是仿板太多以假乱真，以及产品的质量问题，同时由于人民经济收入较低，消费者对高端的消费目前多数持观望的态度。
主持—陈妙纯：请各位嘉宾对广西内衣市场说出你们的展望与祝愿。
嘉宾—陈美华：广西内衣市场随着广西的不断开放，广西人的思想素质的不断提高，以及经济发展水平的不断提高。相信前景是相当好的！
嘉宾—李继俊：广西的内衣市场相对其他的兄弟省份起步较晚！希望广西的内衣人携手把广西内衣这个大蛋糕越做越大！
嘉宾—王素娟：“中国—东盟自由贸易区核心经济圈”永久落户在首府南宁，对整个广西市场起了很大的作用，相信未来广西内衣市场会越来越好，在原有的基础上更创新高。
嘉宾—蒋毅： 社会需要英雄，市场需要榜样，广西内衣市场的发展需要理性和一个稳定有序的再造空间，更迫切需要厂家在市场引导机制上有更切实的方式方法，“三赢”是大家都期待的一个局面，这毕竟是一个充满希望的市场，广西经济的腾飞也将加速行业的快速发展，我们逃不掉自然法则的命运安排，大浪淘沙，适者生存，祝愿所有在这个行业苦苦拼搏的人们，在不久的将来可以迎来收获季节。
主持—陈妙纯：建国以来很长一段时间，由于区位劣势等原因，广西的经济发展进展缓慢，“中国—东盟自由贸易区核心经济圈”，与目前正在规划的西南经济圈为广西注入了自改革开放后又一股经济发展的强劲动力。焕发出无限活力的广西市场，未来会走向何方，让我们拭目以待。本期老辣聊天室就进行到这里，我们下期见：） 
