采 访 人：本站记者
受访展商：浙江弗劳思服饰有限公司
           韩国安之伴实业有限公司
           上海艾立纺织品有限公司 
          （诺贝达•丽•卡密莉娜总代理）
            恒源祥集团有限公司
            上海朵彩棉服饰有限公司

展商简介

浙江弗劳思服饰有限公司（下简称弗劳思），是专注做家居服的企业。其品牌以特有的时尚风格、考究的做工、精良舒适的天然面料以及合理的价位赢得消费者的青睐同时也受到业内的推崇。弗劳思，英文FLOSSY，其含义为拂去劳作与思考的疲惫，尽情享受悠闲时光。

弗劳思营销经理接受本站记者访谈

韩国安之伴实业有限公司（下简称安之伴），于1997年正式进驻中国建立生产基地，成功创立“汕头安之伴制衣有限公司”及“安之伴”品牌，汕头安之伴制衣有限公司发展至今，已有十个年头。

                       安之伴的展位韩味十足

上海艾立纺织品有限公司——中国诺贝达•丽•卡密莉娜总代理（下简称诺贝达），Roberta di Camerino是全球的知名品牌，其品牌将生活哲学融于典雅的设计中，提供世人最高品质的全系列商品。上海艾立，是其中国总代理，本届以家居服系列服饰现于展馆。

中国诺贝达•丽•卡密莉娜负责人

恒源祥集团有限公司（下简称恒源祥），上海的老字号企业，已有80年的历史，现是一家拥有“恒源祥”、“Fazeya（发财羊）”两个全国著名品牌，在中国毛纺行业具有极大影响力的企业。本次参展主要以下属的彩羊品牌为主。

恒源祥现场

上海朵彩棉服饰有限公司（下简称，朵彩），先是从2003年首倡天然彩棉内衣“非化学、非污染”概念开始，之后经过几番拓展，到如今已经知名的综合类内衣企业。中针会现场，我们看到了朵彩“越界横扩”家居服的精彩走秀。

朵彩的营销总监

                            家居服群集满意篇

弗劳思、安之伴、诺贝达•丽•卡密莉娜：家居热起来，招商效果好！
代表类型：受“中针会”家居服委员会“群集”邀请；本届效果满意；对品牌的推广有良好的促进作用。

记  者：在参展之前您对这次展会有什么期望，实际情况又是怎样的？
弗劳思：对中针会的期望一直很高，它是行业里，综合性的大型展会。中针会就象一块大蛋糕，它的丰盛与否需要我们共同来添加原材料，经过合理的搭配与制作，我们可以共享到美味。希望通过展会能够将我们的品牌展现到大家面前，不单是产品、还有理念、文化。就这两天的情况来看，招商的效果很不错。
安之伴：中针会是成熟的展会，它为新的品牌提供一个好的宣传平台，我们希望通过中针会能够让大家认识“安之伴”、了解“安之伴”、记得“安之伴”。至于招商的效果，是与预期相符的。
诺贝达：无疑，中针会是中国针织品类展会中的“大餐”，我们因受这“大餐”诱惑，而相聚一起。从展会的情况来看，影响力是够的，它集中了展商、观众、媒体的力量，我们非常满意。

记  者：对于本届家居委员会组织的集群参展这种模式，请谈谈您的想法。
弗劳思：一个行业，要将它做大做强，不仅是一两个企业能够做成的事，而要经过业内同仁的努力，共同学习、进步、成长。群集参展它将家居服行业汇集在一起，显示家居服的团结，且因团结而充满力量。
安之伴：当时受委员会邀请，我们是非常乐意、荣幸地接受的，到了现场，看到了不同风格
的品牌，通过对比，可以从中学习，反照自己本身的优势和不足。
诺贝达：能够将家居服众多品牌组合起来，群集参展，这给了我们一个讯号，家居服是热起来了，并且有乐观的前景。

记  者：那在众多展商中，您的品牌又是如何展现其独到之处的呢？
弗劳思：从设计理念、品牌文化、推广策略我们都有经过系列的规划。产品的设计，我们是跳出传统，吸纳西方比较成熟的家居服设计同时注意本土化的结合。细化家居服，比如我们特别推出符合soho一族的家居服。从颜色、面料、缝制等各个方面我们都非常注重细节。比如这套春装的男性家居服（现场为记者展示一套家居服），我们考虑到，穿着者可能进行的活动，特制两档扣，方便不同类型的在家活动，避免尴尬。在场大家也可以感受到，我们是传播“个性、舒适、时尚、典雅”的理念。推广上是产品系列化，注重搭配。让实物品质客观说话。
安之伴：从现场看，我们风格倾向于东方韵味，特别强调韩国服饰浪漫时尚，这是一种反回归，韩国的文化实质来自中国的儒家文化。综合近年来国内韩流热，我们以清雅、时尚为主题，家居充分体现温情等等这些元素能够让我们的品牌容易区分。本次展会的形象是第二代的终端形象，安之伴的韩文化通过“品韩风家时尚”展会主题全面展示。
诺贝达：我们是意大利的国际品牌，在整个家居服的展区中，可以看到，从产品到展位的布置都具有国际化的痕迹，与国际市场的接轨度更高一些。

记  者：针对展会的具体情况，您接下来会对您的品牌进行怎样的推广规划？
弗劳思：推广这块，我们之前是以大众媒体为主，这个阶段将注重行业媒体的投放。宣传广度放宽：平面、网络、高速广告相结合。另外，我们也将集中力量将产品做得更好。以一流的产品、适中的价格放到市场中。
安之伴：我们的品牌在市场已有良好的口碑，全国各大省市也有销售网络，销售终端店达到300多家，基本市场格局已定，通过这次展会的宣传，我们准备进一步增加区域的加盟店。另外，，在定位明确，市场规范的情况下，品牌文化的传播将进一步深化力求成为传达平安、表达爱的具深厚影响力家居服品牌。
诺贝达：渠道上，以上海、北京为代表的一级城市及经济比较发达；时尚观念较成熟的二级城市，更进一步，我们将在全国各大省会城市一线的商场进行卖场设定。媒体投放、新品发布会、中国网络建立，是我们近期的推广点。

记  者：怎样看待如今家居服的市场？
弗劳思：从本届展会就可以明显看到家居服在迅速升温，迎来了一个让人期待的春天，但在看到火热的同时，需要大家一起协力将这温度持续下去。
安之伴：挖掘家居服的更大潜力，在把本身的品牌做强时，与整个行业共同成长。
诺贝达：中国的消费层次已经提升到一个历史性的时期，也有一定的突破。在这样的大背景下，中国的家居服市是具有充分的前进力量。中国的老百姓接受家居服也达到一定的程度了。而我认为，业内接下来最主要要做的是——提升款式。

记  者：希望家居服委员会可以通过怎样的措施或是途径来促进这个行业的发展？
弗劳思：团结，提升整体家居行业的形象。有良好的规范和正确的引导，最终能共享成果。
安之伴：将行业的资源与资讯更好的整合，先整合业内，再面对市场。
诺贝达：筑造交流平台，通过交流来互相学习；还有就是家居文化的传播。

知名品牌持续篇

朵  彩：变化，不一定是坏的
恒源祥：品牌深化，不单靠一次展会
代表类型：作为知名品牌受邀参展，本届效果观望中，但获取趋势讯号。

记  者：作为中针会的老展商，对比往届您最大的感触是什么？
朵  彩：对比往年，今年的展会规模更大，参展商也增多，个性功能服务更加完善。但同时我们看到现场前来观展的总人数是减少了。这给我们提供一个讯号，我们行业越发务实，不再一味地蜂拥而上，盲目跟风，而是从实际出发。这样的变化，它相应带来利弊。
恒源祥：中针会是一个平台，它为展商和招商的交流提供比较齐全、珍贵的亮相机会。这届
中针会，我们也看到，众多商家，使出浑身解数来打响自己的品牌，作为属于自己的个性。我们的品牌就主要借 “金羊”为主题来体现。

记  者：参展本届中针会，贵品牌主要进行哪部分的推广，想达到怎样的一个效果？
朵  彩：提起朵彩大家条件反射地记起是彩棉产品的品牌，但是随着公司营销策略的改变，朵彩改变了了从前以“彩棉概念营销”为主打的推广，而是走综合的、各领域拓展的路线。今年的展会主要推广是家居服和运动产品系列。希望通过本次展会，可以平稳地从内衣到家居服过渡，让大家很好地认识、接受朵彩的“改变”。
恒源祥：我们是以Fazeya（彩羊）品牌的产品参展的，由于企业策略的改变，彩羊品牌已是独立运作，作为和恒源祥品牌平行的一品牌。此次参展我们的着重点是“卖文化”，品牌文化的推广是我们此次参展的重点。重金打造的“金羊”也属其中的一个亮点。我们想通过参展，在产品还未上市时，品牌亮点已揭开，人们先认品牌，而期待产品。

记  者：那预想的效果达到了吗，具体有怎样的收获？
朵  彩：我们的走秀现场爆满，家居服系列的个性和特色也吸引到不少感兴趣的商家和观众。但由于朵彩的彩棉已深入人心，所以是需要时间来过渡的，对此我们非常有信心。最大的收获是从展会的总体情况可以“嗅”到接下来的市场有怎样的趋势。比如，这届非常明显的是，家居服是大热门。
恒源祥：本届展会的效果还在观望中，答案保留。至于收获，我们看到了营销策略的多样化，本次展会给我们提了个醒如今的行业竞争已经到了文化竞争的阶段，品牌文化对行业的影响力是非常充沛的，它已达到了一个可以推动着品牌之间竞争的层次。

记  者：展会之后，有什么相关的计划？
朵  彩：除了主推家居服和运动系列，我们准备进一步将朵彩打造成为综合性的内衣品牌，、在我们的终端店里，消费者可以买到各类各系列的产品。
恒源祥：加强品牌文化和企业文化相互之间的融合与建设，我们的品牌推广是逆向思维的，先推文化，再推产品，这就决定了，就这个阶段，我们会将品牌的深化持续，先将品牌文化植入终端商、大众消费者的脑中，再将产品推广。