主持—陈妙纯
嘉宾—欧钜伦 小榄镇商会总干事兼副秘书长
小榄商会简介：小榄是2005年度排名第七的全国综合实力千强镇，至2006年底有34家企业获得81个省级以上名牌名标和国家质量免检产品称号。民营经济总量占全镇经济总量的三分之二以上。由于社会发展和民营经济发展的需要，在政府和全镇企业的关心参与下，2005年11月3日中山市小榄镇商会正式成立，下设七大行业联会。商会目前拥有会员总数450家，其总产值约占全镇经济总量的80%，通过商会的维系和带动，对当地的经济和社会发展产生了巨大的作用。
主持—陈妙纯：提起小榄，内衣行业都不会陌生，康妮雅、富妮莱、健将等品牌的生产中心都坐落于此，甚至行业外的大品牌乐百氏、佳宝、澳雪等等都在这里安家。作为一个集中的产业基地，需要有一个引导的力量，于是，在政府与企业的大力支持下，2005年11月3日，小榄商会正式成立，并逐渐展开了多方面工作。其中之一就是07年申报成功“中国内衣名镇”。今天，老辣聊天室请来小榄镇商会总干事兼副秘书长欧钜伦先生，与我们聊聊小榄内衣的现在和未来。欢迎欧先生：）
嘉宾—欧钜伦：大家好。
主持—陈妙纯：商会成立到现在有一年多了，在内衣行业主要做了哪些方面的工作？
嘉宾—欧钜伦：商会成立到现在主要的工作是促进交流，例如06年8月，在香港民森集团的支持下，商会组织下设的服装制鞋行业联会50多个会员企业参观了中山市荣森纺织制衣有限公司和民森制衣集团三角生产基地内的20家工厂，现场气氛活跃，同行之间作了坦诚的交流。10月，商会组织会员康妮雅、金龙、龙之杰等13家知名品牌企业以“小榄内衣”区域品牌整体形象参加CHCW第七届中国休闲服装博览会{沙溪}，得到业界一致好评。07年3月17日，小榄镇被中国纺织工业协会正式授予“中国内衣名镇”称号，这标志着小榄镇成为我国第六批纺织产业集群试点地区。“小榄内衣”成为继“小榄五金”、“小榄锁具”、“小榄音响”之后的又一知名区域品牌。而今年商会也整备以“中国内衣名镇”的整体形象组团参加中针会展示。未来，商会的探讨的方向主要是完善一些服务体系，加强沟通，减少恶性竞争。现在的规划有在行业里面做一个集产、学、研一体的小榄内衣的研发中心和质量控制中心；成立一个小榄内衣市场，把外面一些好的品牌引进来，这样也有了一个集中的市场去展示当地的品牌，方面客户订货；另外，还有一些准备在全国范围开展的专业的巡回秀和在小榄举办专业的内衣的采购会等等。具体的操作方案还在探讨。
主持—陈妙纯：商会组团参加展会有什么好处？
嘉宾—欧钜伦：费用少一点，政府会投入把外部形象做起来，也会在媒体做一些宣传，对整个地区的区域品牌会做一些促进，体现整体的质量。我们这边的质量在全国是有口碑的，属于中高档次。
主持—陈妙纯：你们目前在进行的“中国纺织企业社会责任项目”培训目前进展到哪里了？
嘉宾—欧钜伦：已进行了两个单元的培训。“中国纺织企业社会责任项目”是由中国纺织工业协会、国际劳工组织和联合国工业发展组织共同发起的，与07年5月正式启动，面向中国的中小纺织企业开展培训，目前在于提升中国纺织企业的社会责任管理。主要通过对试点企业进行咨询、培训，并运用一系列适合中国国情的实用管理工具，来提高纺织企业社会责任的表现。在与企业总结实践经验与分享国际经验的同时，提升中小企业履行社会责任的能力。
主持—陈妙纯：企业的接受情况如何？
嘉宾—欧钜伦：11月是我们的首次培训会，商会服装制鞋行业联会共组织康妮雅、荣森、雪人针织、民伟、龙之杰等30家企业，约54人参与了这次的学习。此次培训穿插了互动提问环节，企业的代表们都踊跃地提出自己企业存在的问题，并希望商会、协会能提供多一些沟通平台。
主持—陈妙纯：你觉得商会的主要作用是什么？
嘉宾—欧钜伦：为企业服务，企业需要我们做什么我们就做什么，而不是我们想当然去做什么。我们的工作主要是提高他们一些观念上的东西，如通过培训，使其实现内部管理、营销各方面的提升。07年单关于新劳动合同法的培训，就开了11场沙龙，请律师参加，企业主讨论，以解决实际问题。明年我们计划围绕几大主题：从生产、流通、管理、品牌操作、销售经营、生产管理、财务等等各方面去提升他们整体的观念上的东西。
作为一个具体到地方的协会我觉得主要的职能应该落实在引导，解决一些在发展过程中他们跟地方政府部门沟通上的困难，协调好；某些企业在外面市场上碰到的一些问题，我们会通过我们现有的一些网络去帮他们协调、维护、解决。
主持—陈妙纯：您觉得小榄发展好内衣的基础是什么？
嘉宾—欧钜伦：这边发展起来的品牌基本都是围绕着高品质高质量的发展方向，走品牌路线，他们会看到一些标杆，近的有康妮雅等，行业外的有乐百氏等，所以他们一直在被灌输这么一个理念：企业要么不做，要做就做行业内顶呱呱的东西。围绕这个指导思想建立起来的企业它们在生产管理、与客户共赢等方面都做得很好，所以坑蒙拐骗的基本没有，这是我们最主要的优势。同时，还有当地政府的合理引导，创造一个优良的软环境，政府部门的服务沟通都围绕企业的生产发展考虑，政府与企业的关系融洽。其实周边的地皮比小榄的便宜很多，为什么很多厂家去周边投资了之后还要回来，最主要的是因为这边的整个服务还有政策相对透明化，企业按章办事就可以。此外，还有整个产业的集群效应。要什么资源都比较容易找到，也可以借用别人的做法来改进自己的产品，推出新的面料和款式，激发很多创新。
主持—陈妙纯：小榄内衣的核心产品是什么？
主持—陈妙纯：小榄的产业链是否完备？
嘉宾—欧钜伦：这边的产业链肯定是不完善的，漂染产业九十年代末就已经开始撤出小榄，现在我们的原料基本都是从周边地区采购回来，很多外面的原材料厂家也来这边设点，所以还是很方便的。现在小榄已经具备很强的研发能力，对面料的使用方面厂家的信息来源也很广，可以说在小榄现在你想做多高档的产品就能做多高档，问题是有没有消费人群。现在很多国际上的OEM，国内的大品牌（红豆、猫人等）都在这边贴牌，这边的核心还在于加工，对于品牌运作还没有国内一些其他区域的高度。但是也跟我们的产品种类较为单一有关。
主持—陈妙纯：那小榄的厂家开始有发展品牌的想法了吗？
嘉宾—欧钜伦：现在一些厂家也开始有了发展品牌的想法，尝试做品牌，如我们的康妮雅、富妮莱等。有一定规模的厂家一般是往两个方向同时发展：一个是做OEM保证基本的收入来源，另外一块他们自己也做品牌，走流通，走专卖，做超市、百货，大家走的路多元化了，不会象以前那样盲目竞争，盲目地攻一个市场，也形成一个比较融洽的氛围。而单纯做外单的企业现在一般很难生存，特别是中小企业，利润空间被双向压缩，一有原材料价格的变动会带来很大的风险。我们现在也在不断地鼓励做外单的要做自己的品牌，即使单纯做外单也好，最起码要有自己的研发，研发出新的款式和面料去推荐给你的客户，从OEM变成ODM，从而赚得更高的利润。其实也不单是内衣行业，所有的行业都在面临这个问题。
主持—陈妙纯：商会对他们做品牌有什么引导和促进？
嘉宾—欧钜伦：商会每年都鼓励企业创美创优，并推荐、协助他们申请各项荣誉，通过这样推动他们加强做品牌的意识。现在政府把获得荣誉的一部分审核的工作也转到商会来。另外，在地方我们经常会通过一些会议去呼吁企业：你们要往品牌方向靠！几年工作下来，我们的省里名牌已经超过101项，包括4个驰名商标，12个中国名牌，20多项国家免检......这样就形成了榜样的力量。
整个小榄对于品牌的意识还是蛮高的，我们现在做起来的内衣最起码走超市，也基本上都是盒装。
主持—陈妙纯：您觉得小榄内衣企业近几年纷纷改做品牌的主要原因是什么？
嘉宾—欧钜伦：如果他们单纯走加工的话随着现在市场劳动力价格的提升、整个社会制度的完善，无论从税收也好，法律也好，还有整个原材料的上升，以及世界的贸易壁垒等等，对于他们来说是很不利的——这些都使企业的整个生产成本在提高。如果你还继续从事原来那些没有品牌附加值的生产，那么到最后肯定会被淘汰的。由于他们明白了这些道理，所以在我们一些政府的场合也好，我们一些集体的内部讨论也好，都在宣传这个理念。因为只有做品牌，才有更高的附加值。在这一块他们也是很清楚的。
主持—陈妙纯：今年不是很多国家都取消出口配额，这样不是有促进作用么？
嘉宾—欧钜伦：促进只是在量方面，但是能不能得到利润，这是最核心的东西，不是说市面上有单就行。现在单是多了，但是是否有利润，就很难说。可能布料价格一升就没了，或者是国家一个政策或外汇一个贬值，利润才几点，这些都是应付不了的。今年年头签了一千万的单，它可能到了年底就亏了一百万，这些都是常有的事。
主持—陈妙纯：前些天听到很多企业因为这个原因（配额的取消）而转做外单。
嘉宾—欧钜伦：也是有的，他们可能不具备国内竞争力，我们也一直在鼓励他们不能单做外单。举个例子，沃尔玛，跟它合作，看起来很开心，但是做着做着如果你甩不掉它那可能就比较麻烦，宁愿随着企业的发展不要做它的。没单的时候做着觉得很好，但是渐渐企业就会很疲倦了。这样垄断式的供给需求如果有一天不给做的话企业就倒闭了。
主持—陈妙纯：跟家电的国美一样。
嘉宾—欧钜伦：对，它不给你做的话马上就倒闭了，原来那么多的员工、资源怎么办？给人加工的话做得越大风险就越大。
主持—陈妙纯：你觉得除了传统的OEM模式受到挑战外，小榄内衣目前还受到什么挑战？
嘉宾—欧钜伦：我觉得最大的挑战还是在销售模式上面，外面一些大品牌已经做得相对成熟。我们企业的观念如果还不迅速改变的话慢慢就会被落下。
主持—陈妙纯：您刚才说小榄的品牌意识高，但是行业的看法却觉得这边还是比较低调的。
嘉宾—欧钜伦：他们的品牌操作方法跟我们日常所说的品牌的观念——广告、宣传、策划等可能不一样。在我个人的理解中他们定位的品牌 是最起码要有一个商标，一个核心的竞争力，在卖出去的时候最起码要跟别人有差距。而因为产品太过单一，做内裤就做内裤，很专，所以不可能象那些大品牌那样大规模操作。
主持—陈妙纯：你刚才说做得比较专对他们发展品牌也有影响？
嘉宾—欧钜伦：也不是说发展品牌有影响，就是说它们做的东西很单一，就象国外一些企业可能就做某一个零件，做得很专业。一家只做男装内裤的规模较小的企业，比如他们一年只做两千万，卖的价格基本上也就贴近市场，赚的利润大家都明白，他们不可能有一个很大的投入像大品牌一样去推广，这样他们的发展空间肯定也会局限的，但是未来发展的话可能市场的品牌会经历一个淘汰的过程，一些小品牌会慢慢消失这个也是必然的。整个行业都是这样的话我们也只能推动大的一些走得前面一点，在行业有模范作用。大品牌他们也有他们的想法，目前基本上还是专注于渠道建设上。做专卖的不多，现在才冒出一两家有这个想法。
主持—陈妙纯：那你们觉得这种意识需要改变吗？
嘉宾—欧钜伦：肯定希望了。比如我们现在在推品牌。还有在杂志做的一个关于中国内衣名镇的连续报导。以及上面说的准备搞一些整体的宣传活动、巡回活动把小榄的品牌打出去。
主持—陈妙纯：那现在小榄的五金行业那么发达，对内衣行业会不会有什么影响？
嘉宾—欧钜伦：不会有影响的。
主持—陈妙纯：我在网上看到一篇文章说这样子的话可能对小榄内衣的知名度方面会有影响。
嘉宾—欧钜伦：不会很大的。因为小榄内裤的话它始终还是存在这里，它的市场占有率不会改变。男装内裤占市场50%的份额我估计有。
主持—陈妙纯：今天的老辣聊天室到这里接近尾声了，很感谢欧先生百忙之中抽空来参加我们的访谈，祝愿小榄内衣在企业的努力下、在商会的维系和带动下、在政府的扶持下，同心同德迈向更加辉煌的明天！感谢各位的关注，我们下期再见：）
嘉宾—欧钜伦：谢谢：）再见。
