主持—陈妙纯
嘉宾—侠客广告
嘉宾简介：汕头市侠客广告策划有限公司是从制作电视广告片、产品展示片、企业宣传片成长起来的新兴广告策划力量，目前已成功为凯迪、捷雪、芬腾、安之伴等厂家导演了多场颇具亮点的大型招商会议。侠客认为，每个品牌就是每个人，具有不同的性格特点，他们擅长为每一个品牌量身订做精妙绝伦的创意，并将其融入到品牌与营销之中，实现其品牌增值。
主持—陈妙纯：在第39期聊天室，我们一起探讨了新时期的招商会如何突出重围，只要是从厂家的角度说的，指出了开招商会的前、中、后注意事项。而单就一场招商会来说，现在基本都是“硬件外包”的形式，厂家把各个流程设计全权交予广告策划公司，由他们来导演，其中不乏出色的作品。28日，我们请来粤东地区的新兴广告策划公司“侠客广告”，与我们分享他们的策划心得。
嘉宾—侠客： 大家好：）
主持—陈妙纯：你说你们善于抓住每个品牌的个性来量身定做，请问你们如何把握每个品牌的个性？甚至把握出一些品牌持有者都不明确又事实存在的个性？毕竟现在做出自己个性的品牌其实还不多。
嘉宾—侠客： 其实每个品牌就像每个人一样，每个人都具有不同的性格特点，我觉得只有深刻的，用心的去了解才能把握，其实在策划的时候我们都会花很多的时间和客户进行详细沟通，只有沟通到位才能充分把握品牌个性。
就像摄影师进行摄影一样，只有用心、深入地去了解所拍摄的对象：比如服装，或者人物。只有深入了解，用心体会，真诚沟通，然后融合自己平常对生活点点滴滴的感悟，才能够把拍摄对象最美最独特的一面拍摄出来。而会议策划，甚至做品牌，也是一样的道理。
我觉得，做品牌，从某个角度讲，也是“如何把相同的产品，卖出不同”。
主持—陈妙纯：是的，所以说包装很重要。
嘉宾—侠客：对，就如一块木头和一张皮一样，其实两样东西是没有什么联系的，但是就有人把两样东西完美的结合在一起，就成为了现在我们的“沙发”所以说包装，整合很重要。
主持—陈妙纯：那能不能举个例子呢，就打最近的安之伴会议来说怎样，你们是怎样实现沟通的？怎么摸索出它们的个性然后直观地呈现出来？
嘉宾—侠客：我们首先应该庆幸我们遇到了一个好客户，因为，“安之伴”的翁总从始至终，都非常信任我们侠客，这点上，我们非常感谢翁总，因为，信任是良好沟通的开始。做品牌一路上其实很需要有“坚持”的精神，自始至终都坚持品牌独有的个性，而“安之伴”一贯所坚持的个性是走“韩文化”路线。此次会议，我们把安之伴的韩文化升华到一个高峰，就像人一样，十年的历程，一路走来也不容易，从“相识、相知、相伴”，能够与安之伴同舟与共，其实也离不开一个 “缘”字，在此基础上，我们提炼出“缘定今生，伴您同行每一天”的主题，与会所有的节目安排、布置，都围绕这主题，而且紧扣“韩文化”进行。此创意一提出来，便得到安之伴的全力支持，因为彼此觉得非常贴切，加上此次会议不仅仅是一个发布会，更是一个十周年的品牌生日庆典!
主持—陈妙纯：那策划其他一些品牌，你们在策划时与企业的沟通障碍大吗？如何让企业接受自己的想法？如何让自己的创意与企业的目的想法有机结合？
嘉宾—侠客： 沟通有时候会出现一些分歧，我觉得这其实也是非常有必要的。因为在分歧中摩擦，在摩擦中再碰撞出一些新的更好的想法，这其实也是沟通的另一面。
其实，就策划而言，就我们目前这里的某部分而言，几乎每一年都在做相同的广告，我们通常会根据不同品牌的个性，为客户量身定造出适合其品牌个性的方案。改变对客户来说,也是需要勇气的。当我们提出一些新的想法、新的创意时，有时候会得到客户的大力支持，毕竟是好的点子，而且我们策划的时候，当然都离不品牌本身的个性；而有时候，不排除客户会持和我们不同的看法，这时候，分歧开始了。当然，我们会持“坚持”的态度，但在和客户想法碰撞的同时，我们会适当的吸收一些符合品牌自身特性的东西；换个方式看世界，换个眼界看品牌，说到底是“角度”问题，事物都有多面性，其实，从这点上讲，和客户沟通是“角度”问题了。
主持—陈妙纯：也就是说，你懂得如何通过转换角度，曲折地实现你们的创意？
嘉宾—侠客： 我们懂得善于从多角度分析事情，以实际的市场分析数据；最适合品牌的创意，去直接和客户沟通，折服客户。
主持—陈妙纯：这些角度一般包括什么？
嘉宾—侠客： 就品牌而言，比如可以从市场角度去看，从同行各品牌角度去看；再比如，又可以从消费者心理看等等，仁者见仁，智者见智。
主持—陈妙纯：你觉得会议的品牌个性化将朝一个怎样的方向发展？
嘉宾—侠客： 我觉得将朝一个良好的方向发展。现在竞争越来越白热化，品牌越来越需要个性化，企业也越来越呼唤个性化，这是广告时代的必然产物。会议，是品牌里面的一方面内容,也必将向个性化的良好方向发展，对未来的广告，我们还是充满信心的!
主持—陈妙纯：在芬腾与安之伴的新品发布秀上，你们都使用了秀台大屏幕背景来营造效果和传递资讯，你们具备什么条件可以在粤东的内衣行业会议上率先引进这一效果？
嘉宾—侠客： 您觉得用这种方式，您作为观众，您有什么想法、看法?
主持—陈妙纯：我是觉得本身这个手法并不新颖，但是在粤东来说有其独特意义，因为据我参加的会议粤东来说好象目前只有你们在使用这一手法，珠三角就比较普遍了。
嘉宾—侠客：谢谢您对我们手法的肯定。
各地的广告发展程度不一样，就粤东地区广告来说，和珠三角还是有一定距离，而且就会议投入来说，也是有蛮大一个区别的。我们侠客通过我们影视这块自身的优势，以最少的宣传费用发挥出最大的宣传效果。大屏幕其实只是一个载体，关键是我们善于用镜头去表现创意。
主持—陈妙纯：几个秀的开场你们都设计得很有震撼力，是如何做到的？比如我有看到的芬腾和安之伴。
嘉宾—侠客：请问，几个秀您有什么感触？震撼力是来自情感上的，还是视觉上的？
主持—陈妙纯：主要是视觉。比如芬腾开始的我现在记得的孔雀开屏造型，还有安之伴开始的比较震撼的韩式舞台罗列。
嘉宾—侠客：俗话说：好的开始是成功的一半，在开场这方面，我们当然更花心思了。
开场的那小段时间，在场观众的心基本还没安定下来，进入观看状态，所以在开场策划这方面，利用比较大气有震撼力的视觉冲击，既起到宣传品牌的作用，又有让观众尽快进入观看状态的作用。所以，我们在开场寻求一种独特的、符合品牌自身特性的表达方式，所以强的震撼力也是我们区别其他会议的心思。
总的来说，我们是用心思在做，用头脑在做。无论是大到主题提炼，还是小到每个细节，比如从嗅觉、视觉、听觉，我们都是经过思考，下一番心思去策划进行。从舞台的布置，整个流程的情节推动，再小到各个细节：比如招待客户的饮品，模特的头饰等，我们都在用心做。
主持—陈妙纯：从芬腾到凯迪到安之伴，感觉你们在成熟。
嘉宾—侠客：我们一直在改变，在蜕变，不断地成长，在做完每个会议之后，其实心里还有点遗憾，由于某些客观因素的限制，多少还是没能发挥到最完美，但我们一直在坚持!
主持—陈妙纯：你觉得走秀以故事化连接是趋势吗？
嘉宾—侠客：我觉得优秀的东西，总会被追随，而且走的人也越来越多。但这不能说是整个会议策划的趋势，如果以后出现更好的表达方式，也将有很多的人追随。这只能证明，故事化是目前会议一个最恰当的表达方式，我们通过故事化表达，是因为我们善于利用影视中的故事情节去表达，这是我们侠客的一大特色。
主持—陈妙纯：那如何做得自然、让人信服，而不是生搬硬套呢？
嘉宾—侠客：这要根据不同的品牌进行量身定造了，当然，也要紧扣会议的主题进行。不同的会议主题，是根据不同的品牌打造出来的，而不同的主题，是需要不同的情节去演绎的。一个成功的发布会决不是偶然的，不是随便哪个情节都可以，都需要有充分的准备，再结合不同的情景布置，演员的不同神韵进行的。观众的眼睛是雪亮，如果照搬，当然得不到客户的认同和观众的喜欢的。
主持—陈妙纯：凯迪的化妆舞会虽然不是很名副其实，但是在粤东来说是一个很大的突破，你们的创意来源是什么？
嘉宾—侠客：凯迪的化妆舞会，是和客户沟通碰撞出来的火花。凯迪的马总是一个非常有思想、前卫的人，能够接受新事物，对他自己的品牌了解非常透彻，所以，这个创意是思想碰撞出来的。
主持—陈妙纯：最后，你认为一个会议的策划最重要的是什么？
嘉宾—侠客： 品牌的主题性非常重要。会议一切安排坚持围绕品牌主题进行，坚持，坚持，再坚持! 然后,不断融入创新元素，创意一切可能!
主持—陈妙纯：谢谢侠客带领我们领略了他们的工作思路。
主持—陈妙纯：内衣品牌与广告策划是唇齿般的兄弟关系，在这里，我们也感谢服务于内衣行业品牌提升的广大广告界同仁们，谢谢！今天的老辣聊天室就进行到这里，我们下期再见。
嘉宾—侠客：再见：） 
