主持—陈妙纯：说起重庆，人们就会想起重庆麻辣烫，以及有着 麻辣性格的重庆人。今天，我们请来一位辣哥，一位辣姐，带领我们领略一下重庆的风土人情，同时与我们分享他们对重庆市场的见解。
嘉宾—沈国岚：哈哈，大家好：）
嘉宾—周学文：大家好：）
主持—陈妙纯：重庆跟四川紧邻，历史上也很长时间属于四川管辖，但是去过这两个地方的人都知道，两地的风土人情还是有很大的差别。而由于地理、历史原因，重庆又与四川有着千丝万缕的联系。在对话开始前，我们先来看一些搜集来的资料，对重庆作一个大概的了解。
山城重庆
地理：重庆位于东经105°17’-110°11’、北纬28°10’－32°13’之间，青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。气候属亚热带季风性湿润气候，年平均气候在18℃左右，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、温润多阴、雨热同季，常年降雨量1000－1400毫米，春夏之交夜雨尤甚，素有"巴山夜雨"之说。辖区东西长470公里，南北宽450公里。地界东临湖北、湖南，南接贵州，西靠四川，北连陕西。重庆幅员辽阔，地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，成层性明显，分布着典型的石林、峰林、溶洞、峡谷等喀斯特景观。主要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河等。长江干流自西向东横贯全境，流程长达665公里，横穿巫山三个背斜，形成著名的瞿塘峡、巫峡、西陵峡，即举世闻名的长江三峡。唐代大诗人李白以"朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山"放歌三峡，留韵千秋。重庆中心城区为长江、嘉陵江所环抱，夹两江、拥群山，山清水秀，风景独特，各类建筑依山傍水，鳞次栉比，错落有致，素以美丽的"山城"、"江城"著称于世。
经济：今年1至3月份，重庆生产总值达783.77亿元，同比增幅13.5%%。其增幅首次突破了13%大关，刷新直辖10年单个季度经济增幅纪录。有关数据显示，重庆投资、消费和出口“三架马车”中，消费对经济增长拉动的作用最大。消费需求在重庆经济中所占比重较大，如果消费需求不振，一方面将直接影响经济的增长，另一方面也将通过间接投资而影响经济的增长。目前，重庆城市居民消费已达小康水平，正向富裕型迈进，农村居民消费总体上越过温饱线，正向小康过渡，显示了重庆人的消费实力。
重庆市的投资很活跃，被称为中国的投资热点城市之一。重庆的投资来源12%左右是中央政府和地方政府的投资，28%左右是重庆本土的内资、外资以及在重庆本土企业的投资，15%左右是外地的投资和外国资本的投资，42%是银行商业贷款，2%—3%左右是资本市场的融资。总体上说，这些资金来源都是比较规范的。投资活跃的原因主要有以下六个方面。一、工业基础好；二、交通条件好；三、二三产业配套条件好，生活环境好；四、劳动力丰富低廉；五、土地、能源资源丰富；六，市场空间巨大。
重庆人：重庆人的性格，就是以斗为乐。与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷。这种性格，已经融入了重庆人的基因。但凡事情都要两方面看，这种性格用在开创事业、战争中等绝对是好事，但用在与人交往、相处就比较具有缺陷了。这种性格实际上也比较好相处，只要你够包容，够智慧，其思维方式是直线型的，打起交道来也很愉快，但有时候确实也吃不消，太绝对了，接触的重庆人无不是如此。不过，这样的人，性格鲜明，十分可爱。
若用一个形容词形容重庆人和这个城市的性格特点，那就是：辣——火热、豪放、过瘾！南人北相，直爽豪气。
如果说成都人是用脑子在想事情,重庆人则是在用行动做事情。想的太多，想的太成熟，没有实际行动，也是枉然；而只做不想呢，卤莽与草率，容易造成更大损失。上帝爱四川（老四川），所以造就两地不同的人的性格，原本作为一体，则如天府广场的太极图一样，阴阳互补，和谐共存。
主持—陈妙纯：一方水土养一方人，重庆这片土地与四川紧邻，却孕育出相异的人文。与四川人相比，重庆人的个性体现在哪里？
嘉宾—沈国岚：重庆人的性格和重庆的天气一样的火辣，作为中国四大火炉之一，全年２５摄氏度以上的日子占到３／５．重庆城被四面高山包围，这种典型盆地地形，使这里的气候全面处在高湿度的状况下，当地人不得不依赖辣椒，去湿出汗．也就造就了重庆男人的爽快，和重庆女子的火辣．作为一个外地人，重庆人给我的感觉是：一个被山和水阻隔了外界环境许久的西南城市，而十年的国家政策，使这个古时兵家必占的城市，成了西南开发的重镇，国家的投入和建设，使重庆在断断的１０年内，城市景观可以渐渐和沿海城市媲美。但是，城市的发展速度是加快了，整个城市的人文素质还是有待提高。其实很多人会感觉到，这里人的素质和生活环境不怎么样，有点还没开发好的感觉，但我觉得，更多的人需要消费理念的引导，所以近年重庆也吸引了更多的国际大牌在重庆落户了。
嘉宾—周学文：重庆人吃苦耐劳，直爽、豁达，做事干练，有一种不服输的精神。火锅文化造就出了辣妹子也造就了古都重庆人的性格和灵魂！象火一样的热情，爱憎分明，这就是我们重庆人。
主持—陈妙纯：“山城”本来应该是相对封闭的，但是“江城”又带来了很强的交流的条件，这种奇特的地理环境又造就了什么？
嘉宾—沈国岚：重庆作为长江进入西南的第一站，也就造就一个补给站和分流站的作用．西南的丰富资源和大量人力，需要靠重庆这个大码头，来运输到长江的另一头．作为经济发展的主要因素，就是交通的便捷．重庆作为一个山城，江水四面围绕，是上天给予的一个优良的内陆港口，也是西南地区发展的重要桥头堡．
主持—陈妙纯：重庆特殊的天气情况给重庆的内衣销售带来了什么特点？
嘉宾—沈国岚：重庆的天气，夏季占到全年的５０％，冬季２０％，春夏季３０％，四季交替不是很明显．冬季山区镇县的温度明显低于中心城市，故保暖内衣销售量显高于主要城市的销售量，并主要集中在广场、集市等大型促销活动。
嘉宾—周学文：大部分时间没什么特别的，就是在秋季的时候会有些困难，当季产品销售才开始就结束了，差不多就一个月的时间就直接进入了可爱的冬天。冬季的销售还是可以的，但是品牌过多导致了单一品牌的销量不尽人意，大家都在抓这一块，抢份额，市场摆在这，就这么大，真的没办法呀，只有用激烈来形容了。
主持—陈妙纯：重庆作为直辖市，在经营过程中与别处相比有何特别之处？
嘉宾—沈国岚：现在很多厂家和品牌都把重庆独立作为一个省代来定位，其实作为一个省代来说，重庆真的是很小。其全年的销售额和四川相比的话，只占其１／３。当销售量的突破已成为各代理商的瓶颈的时候，品牌销售如何做好质的改变，也就成了各大代理商的主要问题了。
嘉宾—周学文：现在的国家政策对我们这个行业没什么支持，这个确实和其它区域没什么区别，但是直辖市带活了重庆的经济发展，近两年内衣行业的销量节节上涨，就是很好的证明。作为直辖市经济发展的速度是很快的，可能在这方面还是有好处的。
投资与消费的热点城市
主持—陈妙纯：在西部的城市中，重庆无疑是投资的焦点之一。投资已经成为了带动重庆经济发展的重要因素。这些投资对内衣行业有什么影响吗？
嘉宾—沈国岚：有，现在炒的最热的是地产，各地的地产楼盘的不断建成，也就成就了更多的商业社区。这些都可以为内衣带来更多的顾客群。大量的全国及全球的投资，就会带来更多流动人口和消费人群。不管是消费人群，还是更多的投资人群，不断规范和完善的内衣行业，也会吸引更多的投资机会。
嘉宾—周学文：城市投资拉动的是一些大的产业，对内衣行业直接的带动不大。不过现在的消费水平也提高了一个档次，不象以前消费不平均。还有外出劳动人员的回流对于内衣行业也是有好处的。
主持—陈妙纯：流入房地产业的投资促进了重庆房产的开发，而居住环境的完善是否也促进了家居服的销售呢？嘉宾—沈国岚：在重庆主城区及周边发达地区，因近几年的地产开发，很多消费者都入住于商品楼。现在重庆人对家居服的要求，也越来越高。一般重庆人在家居服的消费上也开始从睡衣到家居、休闲家居那样区分开来。
嘉宾—周学文：以前对于家居服的消费还是偏向于时尚加实用，真正的品牌消费的不多，没有这方面的消费意识。但目前正在向品牌消费发展，感觉空间、潜力都很大，这两年的改变就是很好证明。家居服品牌在重庆目前的生存状况还是可以的，城市人民生活条件改善以后，大家越来越重视自己的家庭生活品质，在这方面消费是很积极的。
嘉宾—沈国岚：现在在重庆销售比较好的，一线的有秋鹿、伊诗芬等。二线的有芬腾、玉茄子、华棉、升派等。其他的为三线产品。 一线在重庆各大商场的销售占主导，二线在重庆各区县内衣专卖店的销售占主量。
嘉宾—周学文：目前做的比较好的有“富丽来、秋鹿、芬腾、安之伴、姬马等”以前这方面的销售很少被人提及，现在在重庆的过渡季节，家居、睡衣已成为绝对的主力销售产品了，所以说前景是很好的。
家居服要做好肯定要从款式、面料、和舒适感这几方面做起，一个品牌如果在这几方面都做不好的话还谈什么销售呢？肯定款式要新颖，手感要舒适才可以的，然后再做一些品牌的推广活动增加消费者的信心，把好的消费理念带给他们，得到消费者的认同就可以了。
主持—陈妙纯：四川人的消费能力是全国闻名的，重庆人相比会有过之而无不及吗？重庆人的内衣消费观如何？
嘉宾—沈国岚：重庆和四川，给我的感觉是没多大差别的。重庆人的消费能力，我觉得是很大的，就象他们的性格一样，敢于花钱。去年远东百货搞周年庆，据我所知，创下了兰蔻专柜一天销售６００万的记录。不得不感叹是可怕的消费。其实重庆的高档内衣销售也是相当理想的，大都会的ＣＫ内衣，百富，都是买得不错的。但是说句老实话，重庆的贫富差距还是相当明显的，举个例子，一个富婆在顶级商场买了十几万的化妆品和衣服，花２块钱雇了个“棒棒”（挑夫），跟着她满大街的逛。内衣领域也一样，各线等级的内衣都有相应的消费群体。
嘉宾—周学文：现在重庆的基础建设在日益完善，消费水平也有很大提高，不过消费差异化也很大，但是总体上还是可以的。消费观是属于精明型的，包括在内衣领域也是这样，一般消费是不买贵的只要自己认为可以就好了。
主持—陈妙纯：重庆市的经济发展与其消费水平又是否成正比呢？
嘉宾—周学文：重庆的经济发展与消费水平还是不成正比的，目前城市的发展以房地产为主，很多消费者都在这上面投资，那其他的消费就会相应减少，所以至少说现在的消费是畸形的。
主持—陈妙纯：要在重庆这个有限的空间里不断拉动消费，最重要的是什么？
嘉宾—周学文：要在重庆市这个有限的空间里不断拉动消费，首先要从提高服务入手，目前重庆市场的品牌较多，好的终端代理商就那么几个，大家都抢着做专卖或专柜，终端店的陈列面积就这么大，所以好的服务就能带动终端店产品的销售，当然也要有好的品牌来支撑。
主持—陈妙纯：在强大消费能力的促进下，品牌是否能得到良性的发展呢？重庆人的品牌意识如何？
嘉宾—沈国岚：重庆人的品牌意识本来就很强，各大商场的品牌内衣基本在形象和款式，也紧跟时尚潮流。所以，各大一线内衣品牌在重庆的销售也很理想，很多品牌在重庆每年也有多场内衣秀。
嘉宾—周学文：品牌意识比较强，好的品牌大家都抢着做，这方面我们重庆的代理商还是可以的。内衣品牌在重庆还是有很大的潜力，目前市场慢慢在变局，逐步转向品牌化，所以说品牌在重庆的生存空间还是很大的。
主持—陈妙纯：重庆有自己的内衣品牌吗？
嘉宾—沈国岚：现在重庆有自己的内衣品牌“金考拉”，是重庆人在义乌的一个贴牌品牌。它作为以重庆及成都地区销售为主的品牌，抓住品牌效应，着重广告推广。故近几年在重庆的销售非常理想，在整个西南地区也很不错。
嘉宾—周学文：“金考拉”经过几年磨练，从小做到大，品牌的生命力还是很顽强的。销售听说也还可以的。
广告与促销
主持—陈妙纯：内衣品牌在重庆的推广方式一般是什么？
嘉宾—沈国岚：推广方式有报纸、户外广告、走秀、品牌推广会、商场内衣节、车体等等。保暖类或季节类的产品广告投入大些，还是有些作用的，在一些不是很大的乡镇，这些较大的广告投入，会较大地促进品牌产品在当地知名度的提高。
嘉宾—周学文：现在重庆的内衣品牌推广方式一般是做大型的户外宣传活动。前几年大规模的广告投入是很有效果的，“金考拉”就是很好的例子。现在这样做的话可能有一些作用吧，但我想可能大家都不会这样做了。
主持—陈妙纯：什么样的促销形式是重庆消费者比较容易接受或者说比较适合内衣行业的呢？
嘉宾—沈国岚：现在重庆内衣行业的促销活动，较为成功的是在区县广场的大型内衣特卖会。办好这些促销活动，最重要的是完善的促销策划和准备，充足的货品，还有做好销售人员的促销指导。
嘉宾—周学文：在重庆，店面促销和节日促销这两种形式比较容易让消费者接受。比如说三八节的文胸销售就相当的火爆，它利用了和抓住了消费者的心理，所以比较容易让人接受。还有就是店庆了，好的宣传和良好的店面气氛能够很好的引导消费者，所以也能够带来好的销售。
内衣连锁在重庆
主持—陈妙纯：基于对重庆市场的了解，你们对于在重庆发展连锁的看法如何？
嘉宾—沈国岚：综合类的内衣连锁，现在已经在全国成为一种主打型的经营模式了。重庆现阶段还没有一个很有规模和影响力的内衣连锁品牌，各地散布着一些小型的内衣连锁店没有规范化的管理和店面营运模式。据我本人的观察和调查：现在各地的经销商已有一定规模和固定的消费群体，但是随着店铺的增加和人员的增加，管理上已不能再是靠店主自己，依靠以往的经验来管理了，一定要有一套非常详细和规范的管理模式，加以整合才能对其以后的发展和壮大起到决定性的作用。很多经营业主满足现有的规模，没有前瞻性，选择渐渐去适应不断出现的问题，或东拼西凑地去解决，经营事倍功半。所以说，如果能有一套相当系统的管理模式，并很好的整合这些各地的有观念的业主，联合起来去创造一个大品牌的内衣连锁，必然能在短时间内在全国引起剧烈影响。
嘉宾—周学文：目前来看发展连锁还是比较难的，做好了当然就不用说了，四川那边就做的很好，做事要各方面条件都具备才行，这方面我们没有经验，还得慢慢摸索所以也不太好说了。
主持—陈妙纯：目前重庆的连锁发展到什么阶段了呢？
嘉宾—沈国岚：重庆本地和外地的连锁品牌都有在重庆出现，比如深圳的都市丽人在重庆就有加盟店。外来的连锁店从现有的经营现状来看，不是很理想：１、外地的连锁品牌在当地无法取得一些二线品牌的经营权；２、门店的位置和规模不是很理想，从外表看只是加盟了该品牌的名称和一些响应的装修和陈列。而据说货品也是公司统一的配货，无法根据当地的消费习惯来调整自己货品。本地代理商经营的内衣连锁店方面，做为代理商来说，开店的目的无非是作为公司的形象店来推广，同时有助于库存商品的消化，现金流的增加，所以其重点并不会放在店内。所以说，代理商的连锁店除非是脱离公司代为经营的模式，成立的独立的采购和营运管理，才能达到有效的发展。
四川重庆本一家
主持—陈妙纯：一些重庆的代理商现在慢慢在往四川发展，这种现状对于重庆的内衣市场会带来什么影响？是否能代表未来的发展趋势？
嘉宾—沈国岚：其实，重庆四川本来就是一家，这种趋势是必然的。四川和重庆从地域来说，分界并不是很明显，再加上有些四川省内的客户到重庆的距离比起到成都的距离要近些，也就造成了为了节约成本，重庆客户到成都采购或四川的客户到重庆采购的情况，这也就产生了窜货的现象，而现在很多重庆的代理商也发现了四川市场量的存在，在品牌操作上比较平稳的代理商也就会考虑做川渝总代。只要在资金和客户都满足的情况下，重庆代理商到四川发展是必然的。
嘉宾—周学文：这种现象是市场竞争和发展的结果，在经济实力和自身人力资源完全允许的情况下面，我觉得未来会越来越多，还是一句话，实力和思路决定一切！
内衣批发市场
主持—陈妙纯：重庆有哪些重点的内衣批发市场？它们构成了一个怎样的市场格局？
嘉宾—沈国岚：重庆重点的内衣批发市场也就集中在朝天门市场内。其中有大正商场５楼的档口（批发以流通内衣为主，还有袜品、小裤）和金海洋的办公室、大正的办公室（三线内衣，家居服等，有形象展厅）都是一些主要的内衣批发点。
嘉宾—周学文：重庆有“朝天门”，和江北一个新开的“世纪金源”。但后者还没有任何具体的成绩出来，这两个市场总的格局还是朝天门市场现在有绝对优势，集针织、鞋类、男装、女装、童装、饰品等较全面的批发种类，其大而全的格局是很聚人气的。
主持—陈妙纯：你们觉得这个格局未来会朝什么方向发展。
嘉宾—沈国岚：未来的内衣批发，二线内衣品牌还以营销公司销售为主，具备完善的品牌策划、专卖店管理和培训，三线品牌还是主要销售区县市场为主，各地区的内衣连锁店，会渐渐占领各大城市的主要内衣销售市场。
嘉宾—周学文：这个格局如果不是因为政府干预的话，目前看来不会改变。
重庆雄起！
主持—陈妙纯：97年，重庆正式确立为直辖市，成为中国最年轻的直辖市，到现在刚好十年。作为独立的内衣市场，重庆就更加年轻了，差不多只有五年左右，此前一直依赖四川。成长中的市场，面临着什么问题？展望未来，路在何方？
嘉宾—沈国岚：重庆目前是一个十分有发展潜力的市场，在商机无限的同时，也存在着一些制约发展的问题，要特别指出的就是市场的不规范，很大程度上依赖着四川，同时，一些经营者缺乏品牌概念，也无法使员工人尽其才。要规范市场，还是需要厂家带头来加大规范的力度，毕竟当地经销商资源有限，厂家的规划何扶持能加大推进的力度。
嘉宾—周学文：市场目前比较混乱，大家都抢着做市场份额，不按照规矩办事，这也是一些代理商的生存之道吧，但到时候吃亏的还是自己。我觉得规范是必须的。未来，希望大家能携手并进，把市场规范起来，这样大家做着都不累，一起多做些对行业发展有意义的事，不要一味的以杀价和铺货来做市场，造成对这个市场的伤害，最终也等于伤害了自己，一颗枝繁叶茂的大树如果根坏掉了你说会怎样呢？到底该怎么做大家都好好想想吧。
主持—陈妙纯：“雄起！”是重庆人的口头禅，现在也流行到四川乃至全国。最后，让我们一起祝愿重庆内衣市场，雄起！
老辣聊天室到现在已经成功进行了五十一期，感谢各位行业朋友的支持与鼓励，希望大家能给我们提供更多的意见和讨论话题，让我们做得更好。本期的聊天室就进行到这里，我们下期见：）
嘉宾—沈国岚：各位再见：）
嘉宾—周学文：再见：）
