5、6月的义乌又是一片的忙活，全国各地80%以上的内衣代理商都先后汇集到了义乌这个小城市。保暖和无缝的厂家也没消停着，天天车子接送着、饭局摆着、房间开着，动作大点的还会议开着，明星也出席着。有行业人士开玩笑说义乌这段时间就象过年一样，整一个义乌内衣节。其实要说是中国内衣节也不为过，能够召集全国80%的内衣代理商云集义乌，怕是中针会也没有这个魅力。笔者也跟着代理商们提着包瞎晃悠着，不晃也不行啊，这么多厂家在这时候一起出力、这么多代理商睁着眼看品牌，今年秋冬季的保暖无缝内衣可都是在这两个月就确定的了。为了能获取些信息、多了解市场上代理商们的需求与想法，笔者也只能跟着这些代理商们一起过节了。
人人都说保暖内衣的市场行情一年不如一年，价格见底了，没利润了，可是大家对于市场的热情却一点没减。这不，虽说近年市场老在说保暖要洗牌、无利可图，在这个火热朝天的五月冷不丁就冒出一个你从来没有听说过的牌子出来，加入到大家都说无利可图的保暖无缝的大战当中来，要说无利可图，谁愿意去跳这个火坑？两三年的暖冬打击不了浙江爷们玩转保暖无缝的热情，微利不代表无利，只要有利可图，商家们是永远不会罢休的。还别说，工厂的老板建厂房的、买名车的、进设备的却是越来越多，看来在这个所谓的微利时代，保暖无缝内衣厂们老板的日子虽不如以前，却还是比较滋润的。
中国的内衣行业发展说起来也有二十几年了，小内衣走在了前面，幼稚的保暖、无缝因为季节销售问题却好象总也长不大，绝大部分厂家都是延袭着几款产品加一个明星代言加一场招商会以价格和支持政策来冲击这个市场。可是眼看着招商会年年开，新牌子年年出，却是王小二过日子，一年不如一年。如今的代理商精着呢，要我打预付款没问题，年底旺季到来，谁给的支持多我跟谁，东家不打打西家嘛。如今是僧多粥少的年代，每一个区域就那么几个强势的渠道代理商，工厂却都来争抢，代理商不能成爷们吗？行，支持就支持嘛，人家一百万我就给一百五，人家一百五我就给两百万，公平竞争嘛，花钱买渠道，也值！这么一来，还不把这些代理商爷们给宠坏？明年，谁支持多还跟谁，爱谁管谁去。这一下来，有几家欢乐就有几家愁。能拿出钱来支持的还能抢得一杯羹，拿不出来也只能是望梅止渴了。
在这一个疯狂的节日里，有两批人倒是挺自在的。
第一批是进入市场多年，通过多年品牌运作，在市场有一定的品牌影响力，渠道已经相对稳定了。他们的代理商经过多少年的合作，下面渠道对于品牌也有一定的信任和依赖，代理商就赶也赶不走。别说要工厂给支持，只要能代理权拿到，赚钱那是铁板钉钉的事情，这样的品牌代理商当然不可能轻易放弃。所以他们的会议开得轻松自在，人家花费十来万敲锣打鼓盼着多一些人来帮忙吃住。他家可是两三万块租个会场二三十号人确定一下产品方向吃顿饭签个协议就了事。这就是品牌的价值，别急，品牌可不是一出来就有的。
另一批人，是刚进入市场，他们对市场有冷静的分析，清楚自己的优势在哪里，对市场发展的方向有着自己的见解，知道在进入市场的第一年应该先做什么事，第二年再做什么事。这些人他们也不会花很多钱去这场招商大战中张扬跋扈，他们知道这些钱如果分两部分分别投入到区域市场和行业媒体，可以在一年内完成局部区域的优势，并树立起行业内的知名度。对于渠道的选择，他们不会找最强势的客户，而是选择志同道合的渠道合作伙伴，大家一起发力向一个方向成长，他们知道怎么样通过积累成为第一批人。或许他们当中有一些因各种原因成不了第一批人。但是有句话说得好，努力就有机会成功，不努力永远没有成功。
如今的世道车多路窄，出租车不好打，塞着车了出租车司机还骂娘。我们可以开自己的车，即使是小面包车，方向速度由自己掌握。如今的代理商不好找，可我们有自己的思路。开自己的车，让别人打的去吧。
